Tilbage til bloggen
Jeg spillede laser tag i sidste weekend. Lige siden jeg så How I Met Your Mother, har jeg haft lyst til at prøve denne Barney-favorit. Sammenlignet med paintball er det mere et børnespil, men det er ret interessant, hvad man kan lære om business, når man løber rundt i mørket med en laserpistol.
En interessant detalje ved laser tag er de mange forskellige modes, man kan spille. Med hver mode ændrer stemningen i rummet sig, musikken skifter, og forskellige specialfunktioner bliver tilføjet. Mørket i rummet og spillernes synlighed ændrer sig også, og det er ikke altid tydeligt, hvem der er på hvilket team.
I vores arena var der to synlighedsniveauer: Tron og Swat. I ‘Tron’-mode er lyset tændt, og spillerne lyser tydeligt op i deres respektive farver – det ligner kort sagt filmen Tron. I ‘Swat’-mode er der komplet mørke. Spillerne blinker kun lejlighedsvis, og man kan kun bruge sin lommelygte. Du kan ikke se, hvem du spiller med, hvor de er, og ofte ved du ikke engang, hvem der skød dig. Det minder mig utroligt meget om den retning, markedet bevæger sig i inden for næsten alle brancher.
Hvad har det med business at gøre?
Engang kørte business i ‘Tron’-mode – det var tydeligt, hvem konkurrenterne var, hvad deres positionering var, og i hvilke cyklusser deres kampagner kørte. For eksempel var der kun få ølmærker fra nogle få velkendte bryggerier. Det var konkurrencen – det var meget klart og enkelt. Men så kom der radlers, ciders, IPA’er, ales, mikrobryggerier og private labels… Markedet er hverken begrænset af hyldeplads eller fysiske grænser, fordi der kan findes millioner af ølmærker i webshops. Og det er ikke kun andre brands, der er konkurrenter – det er også vin, cocktails og alkoholfrie drikkevarer. Derfor er det langt mindre tydeligt, hvordan markedet ser ud, og hvor det bevæger sig hen. Dermed er business i bund og grund flyttet over i ‘Swat’-mode.
Hvordan vinder man spillet, når man stort set intet kan se?
I ‘Tron’-mode, hvor man har overblikket, kan man spille succesfuldt med flere strategier. Bevæge sig fremad sammen, kontrollere modstandernes bevægelser eller gemme sig på én position og snige sig til point. Det samme gælder i business – innovér i takt med konkurrenterne, hav en bedre pris, eller indtag en stærk markedsposition via et patent eller en anden fordel (bedre distribution, bedre point of sale, stærkt brand osv.).
I ‘Swat’-mode (når det er bælgmørkt, og man knap kan se sine modstandere) findes der kun én vinderstrategi: Bliv ved med at bevæge dig og skyd på alt. Præcis som i business – betragt alle som konkurrenter og stop aldrig med at innovere. Det handler kun om at ramme målet: Det, folk rent faktisk vil have.
Hvis et brand står stille, kan det nemt blive kopieret, overhalet, eller også mister folk interessen, fordi verden konstant ændrer sig.
Et godt eksempel er Nokia. Tror du, deres ledere betragtede Apple, Google eller Samsung som konkurrenter i 2007? Jeg tror ikke engang, det strejfede dem, at de ikke længere spillede ‘Tron’ mod Sony-Ericsson og Motorola, men befandt sig i en ‘Swat’-arena. Da lyset blev tændt, var spillet allerede slut for dem.
Laser tag-arenaen åbnede mine øjne. Jeg anbefaler dig at tage ud og spille og prøve de forskellige game modes. Hvis du ikke får noget forretningsmæssigt ud af det, har du i det mindste haft det sjovt. Præcis som Barney Stinson.
