8 måder at finde de rette social media clients på

I en tid, hvor enhver virksomhed har brug for tilstedeværelse på sociale medier, er det ikke svært at finde kunder. Men at finde de gode social media clients, som du rent faktisk har lyst til at arbejde med? 

Det er her, det bliver udfordrende.

Du kan skabe inspirerende indhold og innovative kampagner. 

Men det hele er nytteløst, hvis du ikke har nok forretning til at holde hjulene i gang. 

I denne guide viser vi dig, hvordan du finder social media clients, der passer godt til dit bureau, og hvordan du opnår bæredygtig vækst. 

💡Bemærk: Selvom vi fokuserer på bureauer i denne guide, virker disse taktikker lige så godt for freelancere, der ønsker at få flere social media marketing clients.  

Hvordan får jeg fat i social media clients? 

Der er to overordnede tilgange, du kan bruge til at finde nye kunder:

1. Fokuser på at opbygge én kanal og bliv mester til den.
2. Diversificer og brug flere kanaler til at generere nye leads. 

At starte med én kanal er ofte den mest pragmatiske løsning, hvis du er i opstartsfasen. Det giver dig mulighed for at fokusere og forfine din salgsproces. Det er også effektivt, hvis du har begrænsede ressourcer.

Hvilke kanaler du vælger, afhænger af din virksomhed og dine styrker. Hvis du er en dygtig skribent, er SEO og content marketing måske det rette fokus. Har du et stort netværk, kan anbefalinger og referrals være din primære kilde. Og hvis du trives med opsøgende salg, er cold outreach et godt bud. 

Når det er sagt, har flere kanaler sine fordele. Det kan sikre en højere kvalitet eller volumen af leads måned efter måned og sikrer, at du ikke er for sårbar ved kun at satse på én kilde.

Så selvom du fokuserer på én kanal nu, bør du have dette in mente for dit bureaus fremtid. 

Hvordan får bureauer typisk deres social media clients?

Alle bureauer er forskellige, men her er et eksempel på et vækstbureaus marketingmix.

Når du vælger kanal, skal du huske, at hver kanal har forskellige omkostninger og tilbagebetalingstider. Nogle kilder er gode til at få kunder hurtigt, mens andre er en langsigtet investering. 

Hvis du mangler en kunde her og nu, kan platforme som Upwork være en vej til on-demand opgaver.

Men hvis målet er en stabil strøm af kvalitetskunder? Så er inbound marketing – som f.eks. jævnlig produktion af værdiskabende social media content – den bedste vej frem. 

Tænk også over skalering. Selvom anbefalinger er en god måde at få de første kunder på, kan du ikke forudsige, hvor meget forretning det bringer ind hver måned. 

Med inbound marketing og en fast struktur for cold pitching kan du derimod begynde at måle din close rate og estimere antallet af nye leads. 

En strategisk tilgang er derfor at starte med en kortsigtet kanal, mens du lægger fundamentet for de langsigtede kanaler. Det støtter din cash flow her og nu, samtidig med at det driver din fremtidige vækst. 

8 måder at få nye social media clients på

1. Find din niche

Når du mangler opgaver, er det fristende at sige ja til alt. Men i sidste ende ender du ofte med kunder, der ikke er det rette match – hvilket betyder spildt tid og budget. 

Ved at niche ned kan du fokusere din leadgenerering og opbygge en dyb ekspertise. Hvis du specialiserer dig i én type kunder, lærer du deres største udfordringer, deres målgruppe og det content, der performer bedst, at kende. 

Dette bliver dit stærkeste selling point. 

Forestil dig et advokatfirma, der søger hjælp til sociale medier. Hvem vælger de: et generelt bureau eller en specialist, der forstår den juridiske branche og deres målgruppe indgående?

For at identificere din ideelle social media client, så spørg dig selv: 

• Hvilken branche er mine nuværende kunder i? Er det webshops? Ejendomsmæglere? B2B SaaS-virksomheder? 
• Hvis der ikke er en fælles branche, specialiserer du dig så i en bestemt virksomhedstype? F.eks. startups, lokale små virksomheder eller kvindelige iværksættere. 
• Kan jeg lide at arbejde med disse kunder? Hvis ikke, hvem vil du så gerne arbejde med fremover? 

Tip: Svaret bør ikke kun være “dem der betaler mest”. 

2. Netværk med lokale virksomheder 

I starten kan du kigge på virksomheder i dit nærområde, der passer på din profil. De har måske ikke de største budgetter, men de er guld værd til at opbygge din portefølje og dit ry i lokalsamfundet. 

Ræk ud og introducer dig selv personligt. Der er mange måder at gøre indtryk på:

• Send en personlig e-mail
• Læg et visitkort eller en flyer i deres postkasse
• Følg dem på sociale medier og send en besked

3. Find ud af, hvor samtalerne finder sted

For at blive betragtet som en thought leader i din niche, skal du deltage i samtalen. Lav en liste over konferencer, netværksmøder, fora og andre events, som dine potentielle kunder deltager i. 

Dette er den perfekte mulighed for at tale med virksomhedsejere og forstå deres behov. Måske sidder du med løsningen på deres problemer!

Men stop ikke ved bare at deltage. Ved at tage en aktiv rolle – f.eks. som gæstetaler om et emne, du er ekspert i – kan du positionere dig selv og bidrage til fællesskabet. 

Find også ud af, hvor dine kunder bruger deres tid online. Her er et par måder at opbygge din autoritet på: 

• Find ud af, hvor dine kunder får deres information fra. Gæsteindlæg på disse sider kan dele din ekspertise med de rette mennesker.
• Hvem følger dine kunder? Forbind dig med disse profiler og byg dit netværk op.
• Lav en liste over podcasts i din niche og byd ind som gæst. Selv små podcasts kan give store muligheder, hvis den rette kunde lytter med. 

Hver indsats er en brik i puslespillet. Jo mere dit bureau er synligt, jo mere vil du blive set som en betroet ekspert.  

4. Brug dit netværk til referrals

I gennemsnit har leads fra anbefalinger en langt højere close rate end andre kanaler. Det er en af dine vigtigste kilder til vækst – især hvis de kommer fra tilfredse kunder.

Vi stoler på anbefalinger fra folk, vi kender. Når en kunde fortæller om de fantastiske resultater, du har skabt, er det meget nemmere for andre at se værdien i dit arbejde. 

I stedet for at vente på at anbefalingerne kommer af sig selv, kan du tage teten. De fleste kunder vil gerne anbefale dig – du skal bare spørge. 

Du behøver ikke nødvendigvis et formelt referral-program. Men hvis du vil sætte skub i det, kan du tilbyde et incitament, som f.eks. en rabat på en kommende faktura. 

5. Udnyt styrken i partnerskaber

Identificer bureauer, der ikke er direkte konkurrenter, men som betjener samme målgruppe – f.eks. webbureauer eller SEO-bureauer.

Introducer dig selv og foreslå et partnerskab: du får nye kunder, der allerede er prækvalificeret, og partnerbureauet får en kommission (og omvendt). Alle vinder!

Husk dog at vurdere, om fordelen opvejer omkostningen. Finder-gebyret skal ikke æde hele din fortjeneste på den nye kunde. 

Du kan også række ud til større bureauer, der har brug for at outsource opgaver. Dette virker især godt, hvis du tilbyder niche-services eller er ekspert i nyere platforme som TikTok.

6. Brug online markedspladser

Markedspladser som Upwork eller Freelancer har nogle gange et lunkent ry. Og vi indrømmer – du finder helt sikkert din del af useriøse opslag.

Men der er en grund til, at mange har startet deres karriere her. Kunderne er der allerede og leder aktivt efter hjælp. 

Selvom der er useriøse henvendelser, finder du også store navne og virksomheder med realistiske budgetter, der har brug for præcis din ekspertise. 

For at hjælpe dig med at sortere, er her nogle røde flag, du skal være opmærksom på:

🚩Undgå disse social media clients på Upwork

1. Jobs med +50 ansøgere. Det er svært at skille sig ud, og chancen for at kunden læser dit forslag er lille. 
2. Vage jobbeskrivelser uden specifikke opgaver. Det tyder på en uerfaren kunde, som ikke ved, hvad de vil have – hvilket gør forventningsafstemning umulig. 
3. Titler som “Jeg har brug for IG-følgere”. Disse kunder forstår oftest ikke værdien af social media. Du kan prøve at uddanne dem, men de er ofte tidskrævende.
4. Krav om gratis arbejde. Betalte prøveperioder er fine, men pas på dem, der beder om gratis prøve-content som en del af ansøgningen.
5. Kunder uden eller med negative anmeldelser. Læs hvad andre freelancere har skrevet. Det giver et godt billede af samarbejdet. 

7. Send cold pitches

Dette er en mere tidskrævende metode, men den giver dig fuld kontrol over, hvilke social media clients du rækker ud til. 

Nøglen er at give det rette tilbud på det rette tidspunkt. I stedet for at være en uvelkommen gæst i indbakken, hjælper du dem med at undgå en lang ansættelsesproces ved at tilbyde noget af værdi.

Her er vores proces til cold pitching:

1. Identificer emner, der passer til din forretning.

Søg efter de bedste virksomheder i din niche. Brug eventuelt værktøjer som Crunchbase til at finde leads. Sørg for, at de har lignende behov, så du kan genbruge dele af dit pitch.

2. Find de rette kontakter.

Gå efter beslutningstagere, typisk en CMO eller marketingchef. Værktøjer som Hunter.io kan hjælpe dig med at finde de rigtige e-mailadresser. 

3. Skriv et overbevisende pitch.

Et godt pitch bør:

• Præsentere hvem du er (relevant for kunden)
• Adressere specifikke udfordringer, de står overfor
• Vise hvordan du kan løse dem
• Inkludere bevis for, at du kan levere resultater 

Gør hver e-mail personlig ved f.eks. at nævne en af deres seneste bedrifter eller et social media post, der fangede din interesse. 

4. Brug software til cold emails.

Det sparer tid og sikrer, at du kan personalisere dine pitches i stor skala. Værktøjer som Lemlist kan automatisere opfølgning og gøre processen mere overskuelig.

8. Brug dine egne evner på dine kanaler!

Mange bureauer har så travlt med kunderne, at de glemmer sig selv. Men dine egne sociale medier er det perfekte udstillingsvindue for dit arbejde. 

Udover en solid social media strategy, skal dit indhold:

• Tale direkte til din målgruppe
• Identificere fælles problemer, du kan løse
• Præsentere din løsningsmodel tydeligt
• Vise transformationen og resultaterne af dit arbejde

Hvor meget tid skal jeg bruge på at finde nye kunder?

Det kræver tid og indsats at få nye social media clients. For at sikre bæredygtig vækst og undgå at være afhængig af enkelte kunder, bør du prioritere opsøgende arbejde jævnligt.

Vi anbefaler at bruge omkring 30-50 % af din tid på prospecting og forretningsudvikling. 

Men hvor meget tid har jeg egentlig?

Vi ved godt, at det kan lyde urealistisk at bruge så meget tid på salg, når du også skal drifte bureauet og skabe fantastisk indhold til dine nuværende kunder.

Med Kontentino kan I spare 20 timer om måneden pr. person – tid I kan geninvestere direkte i jeres vækst.

Vi strømliner workflowet omkring indholdsproduktion, godkendelse, publicering og rapportering. På den måde kan I imponere jeres nuværende kunder og samtidig have overskud til at opbygge jeres eget brand. 

Få flere social media clients – uden at gå på kompromis med kvaliteten

Prøv Kontentino gratis og se, hvor meget tid du får frigivet til din forretning. Start din 14-dages prøveperiode nu – intet betalingskort påkrævet.