Tilbage til bloggen
2019 står for døren, og digitale bureauer og brands er klar til at outsource deres ydelser og behov. Hvorfor er det tilfældet? Fordi det er blevet utrolig nemt og effektivt takket være de mange workflow-apps og værktøjer, der gemmer data i skyen. Samarbejde har aldrig været enklere og er ikke længere begrænset af din samarbejdspartners tidsplan eller placering. Typen af og årsagerne til outsourcing varierer dog afhængigt af virksomhedens struktur. I denne artikel vil jeg forklare de primære grunde til, at brands og digitale bureauer outsourcer.
Digitale bureauer
Begrebet “digitalt bureau” har ikke eksisteret længe. Faktisk, hvis du googler det, er de eneste definitioner fra bureauerne selv. Digitale bureauer er blot virksomheder, der har overført deres ydelser til et digitalt format og tilbyder hjælp til brands og organisationer, der har brug for rådgivning eller direkte hjælp til at ramme deres målgruppe.
Nå nye markeder
Enhver virksomhed ønsker at ekspandere til nye markeder, men årsagerne kan variere. At indtage et nyt marked er en udfordrende opgave for dem, der ikke er velforberedte eller ikke har de rette støttesystemer på plads. Et digitalt bureau kan ønske at nå nye markeder af mange årsager, herunder konkurrence, markedspotentiale og kulturelt match i andre regioner.
Det internationale eller hjemlige marked er for konkurrencepræget
Uanset hvor hårdt man prøver, vil der være tidspunkter, hvor det bedste er at rykke videre. Det betyder ikke nødvendigvis, at din virksomhed ikke er konkurrencedygtig, men måske bare, at dit hjemmemarked ikke er det bedste sted at tilbyde dine ydelser. Som et digitalt bureau – og med teknologien der gør det nemt at arbejde med internationale klienter – er dette ikke længere et dommedagsscenarie. Et bureau kan ligge i den mindste landsby og stadig konkurrere globalt, hvis deres ydelser og virksomhedskultur matcher klienten.
Maksimalt markedspotentiale på hjemmemarkedet er nået
I takt med at virksomheder i stigende grad bliver digitale, vokser antallet af digitale bureauer hastigt. Derfor kan bureauer på deres hjemmemarked nå loftet for vækst, simpelthen fordi der er så mange konkurrenter. Outsourcing giver bureauer muligheden for at vokse igen på markeder, der minder om deres eget.
Organisationskultur og ydelser passer godt til andre regioner
Nogle gange føler virksomheder sig lige så malplacerede der, hvor de blev grundlagt, som en teenager der ikke passer ind i skolen. Men det betyder ikke, at virksomheden er et fravalg; den har blot ikke fundet sit rette publikum endnu. I erhvervslivet løses dette nemt ved at outsource sine ydelser til andre regioner. Hvis dine services ikke sælger lokalt, så kig andre veje i stedet for at give op.
Øg omsætningen
Dette giver næsten sig selv. Hvem vil ikke gerne se sin omsætning vokse? Det hænger tæt sammen med markedspotentiale, men det kan også indikere, at bureauets prissætning på hjemmemarkedet ikke afspejler kvaliteten af deres arbejde.
Priserne på hjemmemarkedet er for lave i forhold til kvaliteten
Den pris, et bureau kan tage, afhænger ofte af den lokale økonomi. Derfor er det smart for bureauer, der leverer premium ydelser men er fanget på et svagt marked, at outsource for at slippe for økonomiske udfordringer og sikre, at deres ekspertise og professionalisme bliver værdsat økonomisk.
Behov for ekspansion for at tjene mere
Som nævnt ovenfor: Hvis et bureau når sit maksimale potentiale, vil omsætningen stagnere. Over tid kan den endda falde. For at undgå stagnation bør digitale bureauer overveje at ekspandere til udenlandske markeder for at øge deres indtjening og sikre bureauets fremtidige vækstprognoser.
Sub-contracting
At være underleverandør kan lyde som en svær situation, men det behøver det ikke at være. Når forretning drives kollaborativt, gavner det ofte klienten mest, og en glad klient vender tilbage.
For meget arbejde / for få ressourcer
Selv de bedste bureauer kan nogle gange gabe over for meget. I de tilfælde er det ikke usædvanligt at outsource en del af projektet til et andet bureau, der har både tiden og de rette kompetencer. Selvom man som hovedleverandør kan se det som noget negativt, vil klienten være glad, så længe projektet bliver løst professionelt.
Dele af projektet er ikke bureauets speciale
Nogle gange er et projekt for komplekst til ét enkelt bureau. En løsning er her at outsource dele af opgaven til et bureau, der specialiserer sig i netop det felt, fremfor at forsøge at løse det internt uden de rette kompetencer.
Brands
De fleste forstår konceptet bag et brand. Brands er overalt, og nogle er så dominerende, at de findes på ethvert marked. Uanset størrelse outsourcer brands dog også deres behov, når de ikke selv kan løse opgaven effektivt. Herunder er nogle af grundene til, at brands outsourcer.
Nå nye markeder
Selv de største brands har ikke altid været verdenskendte. Det krævede års strategisk planlægning at blive “multinationale”. Outsourcing er en smart måde for et brand at træde ind på nye markeder og få en konkurrencemæssig fordel.
Maksimalt markedspotentiale er nået
Nogle gange bliver et brand så stort, at markedet er mættet. Den eneste mulighed er så at se mod andre regioner for at finde nyt potentiale for vækst.
Brandets image og kultur passer til andre regioner
Det handler ikke om, hvor du er fra, men hvordan du tænker. Hvis et brand er respekteret og har gode produkter, er det ofte et klogt valg at føre kulturen videre til andre regioner. At outsource projekter til digitale bureauer kan også hjælpe et brand med at opdage, hvor deres ideologi passer bedst ind.
Større sikkerhed og langsigtet risikominimering
For et lille brand kan det virke risikabelt at gå globalt. Men på lang sigt mindsker det risikoen: Hvis et marked svigter, kan et andet blomstre, hvilket skaber et sikkerhedsnet, der afbalancerer eventuelle tab.
Global omkostningsledelse hos leverandører
Alle vil gerne spare penge, især store brands. Outsourcing gør det muligt for omkostningseffektive bureauer at kæmpe på ethvert marked, hvilket gavner brands i alle størrelser. Gode resultater til en lavere pris er en fordel for ethvert brand.
Høje omkostninger på hjemmemarkedet
I veletablerede økonomier (som USA, UK eller Holland) er der en sammenhæng mellem leveomkostninger og prisen på ydelser. Hvis et brand har brug for et projekt af høj kvalitet, men prisen er for høj lokalt, vil de søge mod mere konkurrencedygtige bureauer i udlandet.
Højt specialiserede bureauer i udlandet
I dag er uddannelsesniveauet generelt tårnhøjt over hele verden. Derfor er der ingen mangel på talentfulde og kreative mennesker, uanset hvor man kigger hen.
Internationale bureauer er det rette match
Som brand handler det om at få opgaven løst bedst muligt. Nogle gange er selv et betroet lokalt netværk ikke nok – måske er opgaven for specialiseret eller ressourcekrævende. Derfor er det klogt at vælge det bureau, der præsterer bedst, uanset deres geografiske placering.
Konklusion
Uanset hvad du gør, bliver verden mindre og mere sammenkoblet hver dag. Det er ikke noget at frygte, men noget der skal fejres. Vi kan drive forretning mere effektivt end nogensinde før og samarbejde på tværs af kloden. Det er en spændende tid, og forretningen blomstrer.
_______________________________
