8 trin til en succesful influencer marketing campaign | Kontentino

Hvis du arbejder med social media marketing, er du sikkert bekendt med influencer marketing og dets voksende popularitet blandt virksomheder i alle størrelser.

Influencer marketing er blevet en integreret del af mange social media strategier i 2022. Det er ikke mærkeligt, at marketers er ivrige efter at lære, hvordan man skaber en succesfuld influencer marketing campaign.

Men før vi hopper ud i de 8 trin, der skal til for at lancere en effektiv kampagne, skal vi først se nærmere på, hvad influencer marketing egentlig går ud på.

Hvad er influencer marketing?

Influencer marketing er en marketing- og annonceringsstrategi. Det indebærer, at virksomheder finder content creators og samarbejder med dem om en marketingkampagne. 

Og den gode nyhed er, at du ikke har brug for Ryan Reynolds eller andre megastjerner for at kickstarte en influencer marketing campaign. 

Ifølge visse estimater er der omkring 42 millioner influencere i verden. Og det tal forventes kun at stige. 

Den hurtige vækst er ikke overraskende: ikke alle influencere er Hollywood-kendisser. Faktisk er det sådan, at hvis du har mere end 1.000 følgere på Instagram, er du allerede en influencer. 

Der findes forskellige typer influencere:

• Nano (1.000 – 10.000 følgere) 
• Micro (10.000 – 100.000 følgere) 
• Macro (100.000 – 1.000.000 følgere) 
• Mega (mere end 1 million følgere)

Selvom det kan virke som om, at kun kampagner med mega-influencere eller kendisser kan skabe mærkbare resultater, bekræfter flere studier, at micro-influencere har højere engagement og bedre conversion rates end macro-influencere. 

Desuden har nano- og micro-influencere opbygget communities omkring specifikke interesser (f.eks. fitness, ernæring, specielle nicher osv.). Ved at indgå partnerskaber med mindre influencere kan brands nå ud til disse niche-målgrupper.

https://www.instagram.com/p/Ccyb3d8PrZ8/

Hvorfor er influencer marketing så populært?

Det korte svar er: Det virker. 

• 90% af marketers anser influencer marketing for at være en effektiv form for annoncering.
• 84% af virksomheder ønsker at arbejde med en social media influencer i det kommende år.
• 71% af marketingprofessionelle er tilfredse med kvaliteten af trafik genereret af influencer marketing campaigns.

Influencer marketing er et alsidigt værktøj, som virksomheder bruger til at opnå forskellige marketingmål:

• Det hjælper med at øge brand awareness. En succesfuld kampagne kan for eksempel nå millioner af brugere på en enkelt platform (eller på tværs af platforme).
• Det gør det nemt at målrette mod en niche-målgruppe og skabe forbindelse på et dybere niveau. 
• Det hjælper brands med at opbygge tillid og autoritet ved at samarbejde med influencere, der er eksperter inden for et bestemt felt.

Sådan lancerer du en succesfuld influencer marketing campaign

Der findes ingen standardløsning for influencer marketing, da hver kampagne er unik. 

Ikke desto mindre er der 8 fælles trin, som enhver succesfuld influencer marketing campaign følger.

Lad os se nærmere på hvert enkelt trin. 

Trin 1: Definer dit mål 

Før du lancerer en influencer marketing campaign, skal du sikre dig, at du har en klar forståelse af, hvad du vil opnå.

Vil du øge brand awareness? Styrke dit engagement? Få flere følgere på sociale medier? 

Afhængigt af dine mål skal du opstille realistiske key performance indicators (KPIs). Det er bedst at begrænse antallet af KPIs til 3-5 pr. mål for at holde overblikket.

Hvis du aldrig har kørt en influencer marketing campaign før, kan det være svært at fastsætte KPIs. Her kan du bruge offentligt tilgængelige benchmarks for lignende kampagner som rettesnor.

Trin 2: Kend din målgruppe

Mens målet sætter retningen, så sætter målgruppen tonen. Derfor bør enhver kampagne starte med en klar forståelse af din target audience.

Der er også andre grunde til, at kendskab til din målgruppe er vigtigt:

• Det hjælper dig med at vælge de rigtige platforme. Der findes masser af platforme, men du behøver ikke være på dem alle. Kend din målgruppe, så du ved, hvor de bruger mest tid.
• Det gør det lettere at finde den rette influencer. Hvis du ved, hvad dit publikum interesserer sig for, kan du identificere de influencere, der mest sandsynligt kan nå dem (og som din målgruppe rent faktisk gider lytte til).

Trin 3: Lav et brief til dine influencere

Når du har et mål og kender din målgruppe, er det tid til at lave et brief. 

Her er et par ting, du bør have i tankerne:

• Skab et simpelt, men stærkt budskab. Tænk over autenticitet og den nuværende dagsorden. Du skal se budskabet gennem din målgruppes øjne.
• Giv plads til kreativitet. Selvom du er ekspert i dit produkt, kender influencere deres følgere bedre end dig. Dit brief skal opstille retningslinjer og forventninger, men undgå micromanagement. Et naturligt budskab fungerer bedst i influencerens egen fortælling.

Trin 4: Lav en shortlist over influencere 

Når du skal finde influencere, har du måske allerede nogle i tankerne. Større virksomheder outsourcer ofte dette til bureauer, mens mindre virksomheder typisk selv søger via Google eller sociale medier.

For at lave en shortlist bør du kigge på følgende kriterier:

• Social media platform. En potentiel influencer skal være aktiv der, hvor din målgruppe befinder sig.
• Format. Skal det være video eller Instagram stories? Ikke alle influencere er lige stærke i alle formater.
• Content-kvalitet. Ønsker du, at dit brand bliver associeret med influencerens indhold? Tjek også kommentarsporet for spam eller irrelevant indhold.
• Stil. Er deres stil konsistent, og matcher den dit brands guidelines? 
• Målgruppekvalitet. Vær opmærksom på influencer fraud (falske følgere eller likes). Det er vigtigt at sikre sig, at deres rækkevidde er reel.

Trin 5: Ræk ud til influencere 

Når du har din shortlist klar, er det tid til at tage kontakt:

• Gør det personligt. Send ikke den samme besked til alle. Vis, at du har sat dig ind i deres indhold, og hvorfor netop de er et godt match for dit brand.
• Kommuniker dine forventninger og guidelines på forhånd for at undgå frustrationer senere i processen.
• Brug et CRM-system. Hvis du arbejder seriøst med influencer marketing, kan du med fordel bruge et action-focused CRM til at administrere dine relationer og holde styr på jeres dialog.

Trin 6: Mål dine resultater 

Er din influencer marketing campaign en succes? Det ved du kun, hvis du overvåger dine KPIs før, under og efter kampagnen. 

Nogle resultater vil først være synlige flere måneder efter kampagnens afslutning på grund af den langsigtede effekt.

Løbende overvågning gør det også muligt at justere tingene, mens kampagnen stadig kører, og giver værdifuld læring til fremtidige indsatser.

Trin 7: Understøt din kampagne med organisk indhold 

Selvom din influencer-kampagne kører, betyder det ikke, at dine andre aktiviteter skal gå i stå. 

Du kan med fordel understøtte din influencer marketing campaign med organisk content for at skabe en stærkere tilstedeværelse og øge engagementet.

Trin 8: Genbrug influencer-genereret content 

Du kan få endnu mere ud af din kampagne ved at repurpose det indhold, influenceren har skabt.

Brug det i paid campaigns, lav citater, GIFs eller Twitter-tråde baseret på deres tips. Du kan bruge Kontentino’s analytics-værktøj til at holde øje med, hvordan dit genbrugte indhold performer.

Afsluttende ord

Disse 8 trin er milepælene i din influencer marketing campaign. Der er mange mindre detaljer indimellem, men denne liste giver dig et overblik over, hvordan en succesfuld kampagne planlægges, lanceres og koordineres.

Kombineret med en gennemtænkt strategi, gode værktøjer og konsistens, kan det løfte din social media marketing til nye højder.