LinkedIn Ads vs. Facebook Ads: Hvor bør du bruge dit budget? | Kontentino

Hvis du administrerer din virksomheds digitale annoncering, har du sikkert overvejet, hvilken platform der er bedst: LinkedIn eller Facebook? Alle marketers må før eller siden tage stilling til den store debat om LinkedIn vs. Facebook til erhvervsbrug.

Desværre er valget mellem platformene ikke altid helt enkelt. Men bare rolig! Vi er her for at hjælpe dig med at træffe det rigtige valg for din organisation.

Læs videre for at lære om hvert netværks unikke annonceringsmuligheder, forskellene mellem de to platforme og de tre spørgsmål, du skal stille, før du beslutter, hvilken kanal der fortjener dine annoncekroner.

Lad os komme i gang!

LinkedIn Ads: Et hurtigt overblik

LinkedIn er stedet at være for erhvervsfolk verden over. Det sociale medie har mere end 700 millioner aktive brugere, og det er her, de fleste Fortune 500-beslutningstagere kan lide at bruge deres tid.

Utallige mennesker bruger LinkedIn til at opbygge deres professionelle netværk, forbruge indhold af høj kvalitet og sælge forretningsrelaterede produkter og tjenester til meget målrettede målgrupper.

Når det kommer til annoncering, tilbyder LinkedIn brugerne et par forskellige ad types:

• Sponsored Content: En sponsored content-annonce på LinkedIn ligner et standard LinkedIn-post og vises i de målrettede brugeres normale feed. De er gode til at dele nyheder med en specifik demografi.
• Sponsored InMail: InMail er Linkedins platform til direkte beskeder. Her kan brugere sende og modtage tekstbeskeder internt på LinkedIn. Vælg denne ad type, hvis du vil sende personlige beskeder direkte til enkelte medlemmer af din målgruppe. 
• Text Ads: LinkedIn text ads minder om Google search ads. De vises i Linkedins sidebar og indeholder en blok tekst, en overskrift og et virksomhedslogo. Text ads har bestemt deres berettigelse, men mange brugere finder dem mindre spændende end andre formater.
• Dynamic Ads: Denne form for LinkedIn-annonce giver dig mulighed for at personliggøre din annoncering til hver enkelt bruger, du målretter mod. Dynamic ads er ideelle til at opbygge brand awareness, generere leads og skabe kvalitetstrafik.

Hvilken type LinkedIn-annonce du vælger, afhænger af din målgruppe og dine mål. Du ville for eksempel ikke oprette en text ad, hvis du håber på at skabe kontakt til en helt specifik person. I det tilfælde vil sponsored InMail fungere bedst.

Facebook Ads: Et hurtigt overblik

Facebook er verdens største sociale netværk og har været det i lang tid. Platformen har 2,7 milliarder månedlige aktive brugere – mere end en tredjedel af verdens befolkning – og dette tal inkluderer ikke engang Facebooks andre kanaler som Instagram og WhatsApp.

I modsætning til LinkedIn består Facebooks publikum af mange forskellige slags mennesker, ikke kun erhvervsfolk. Det gør det til en ideel annonceplatform for en bredere vifte af virksomheder.

Du har for eksempel lige så stor chance for at finde hjemmegående mødre på Facebook (en målgruppe, der generelt ikke bruger LinkedIn) som direktører. Derfor er Facebook-annoncering perfekt til virksomheder, der henvender sig til private forbrugere.
Der er tre hovedkomponenter i enhver Facebook-annonce:

• Type: Hvilken slags annonce vil du køre? Facebook understøtter fire ad types – billede, video, karrusel (en gruppe på op til 10 billeder eller videoer i en enkelt annonce) og samling (en enkelt forsidevideo eller -billede med produktbilleder, der kan købes direkte.) 
• Placement: Hvor skal din annonce vises? Den valgte ad type bestemmer, hvor annoncen kan placeres. Generelt kan Facebook-annoncer placeres i feeds, stories, Marketplace, søgeresultater, Messenger og mere.
• Objective: Hvad vil du opnå med dine Facebook-annoncer? Nogle af de mest populære målsætninger inkluderer brand awareness, trafik, lead generation, app-installationer og konverteringer.

Facebooks annonceplatform er højtudviklet og giver dig mulighed for at målrette mod specifikke demografier med mange forskellige typer indhold.

De vigtigste forskelle mellem LinkedIn Ads og Facebook Ads

Hvis du sammenligner LinkedIn og Facebook til annoncering, vil du gerne vide, hvordan de to platforme adskiller sig fra hinanden. Det kigger vi på her.

Både LinkedIn og Facebook giver dig mulighed for at oprette flere typer annoncer, målrette mod specifikke målgrupper og opnå forretningsmål – mod betaling. Men de to sociale netværk varierer på tre hovedområder:

1. Annonceringsmuligheder: Begge platforme giver ad managers mange muligheder. Men som du nok har gættet fra overblikket ovenfor, kan LinkedIn ikke helt konkurrere med Facebook i denne kategori. Facebook tilbyder flere ad types, præcise målretningsværktøjer, valg af placement og mulighed for at annoncere på andre kanaler som Instagram.
2. Målgruppe: Målgruppen er ofte den afgørende faktor for, hvilken platform der vinder. LinkedIn henvender sig til professionelle i en erhvervskontekst, mens Facebook primært bruges af folk til personlige formål.
3. Annonceomkostninger: Du skal beslutte, hvor meget du vil bruge. Begge platforme koster penge, men generelt er LinkedIn-annoncer dyrere end Facebook-annoncer. Det betyder ikke nødvendigvis, at Facebook er bedre; du skal blot vurdere, om den højere pris på LinkedIn er det værd for din virksomhed.

3 spørgsmål du bør stille dig selv

For at afslutte debatten om LinkedIn ads vs. Facebook ads for din virksomhed, bør du besvare tre vigtige spørgsmål. Vær ærlig, så du kan vælge den rigtige platform til dine behov.

1. Hvem er min målgruppe?

Dette er uden tvivl det vigtigste spørgsmål, da hvert netværk henvender sig til forskellige behov.

LinkedIn er for professionelle, der vil fremme deres karriere. Selvom man kan se et humoristisk post i ny og næ, er dem, der skaber og forbruger content på LinkedIn, i en professionel mind-set. Hvis du henvender dig til beslutningstagere, er LinkedIn et godt sted at investere.

Facebook bruges generelt til personlige formål. Mange direktører har Facebook-profiler, men de bruger typisk platformen til at holde kontakt med venner og familie, dele personlige billeder og koble af fra jobbet.

Når du har fastlagt din målgruppe, kan du gå videre til næste spørgsmål.

2. Hvilke ad types vil jeg bruge?

Næste skridt er at overveje annonceformaterne. Vil du køre shoppable billed- og videoannoncer? Vil du også annoncere på Instagram? Eller vil du kun have dine posts vist i din målgruppes feed?

Både LinkedIn og Facebook tilbyder flere ad types, men Facebook har et bredere udvalg. Vi anbefaler at læse op på, hvad hver platform tilbyder, så du kan vurdere, hvor dine penge er givet bedst ud.

Nu bør du have en god idé om målgruppe og formater. Valget bør være tydeligere nu! Men før du vælger endeligt, er der et sidste vigtigt punkt…

3. Hvad er mit budget?

Vurder de midler, du har til rådighed til annoncering.

Som nævnt koster LinkedIn-annoncer typisk mere end Facebook-annoncer. Det giver ikke automatisk Facebook en fordel, men det er værd at overveje. Hvis din målgruppe findes på begge platforme, strækker dit budget sig sandsynligvis længere på Facebook end på LinkedIn.

For at være helt ærlig spiller din målgruppe og dine ønskede ad types den største rolle. Hvis du stadig er i tvivl efter at have vurderet disse to faktorer, kan budgettet hjælpe dig med den endelige beslutning.

Den endelige dom

Sandheden er, at den ene platform ikke nødvendigvis er bedre end den anden. Valget mellem LinkedIn ads og Facebook ads handler om din målgruppe, din strategi og dit budget.

• Målgruppe: Går du efter en B2B- eller B2C-målgruppe?
• Annonceringsstrategi: Hvilken type annoncer vil du køre, og hvor detaljeret skal din målretning være?
• Budget: Hvor meget kapital har du at arbejde med?

Hvis du har et lille budget og skal ramme private forbrugere, anbefaler vi Facebook ads. Hvis du derimod har et større marketingbudget og vil ramme erhvervsfolk, vil du sandsynligvis have mere succes med LinkedIn. Men husk, dette er kun retningslinjer – test det af og se, hvad der virker for dig.