Tilbage til bloggen
Bruger du LinkedIn, men føler du ikke, at du får det optimale ud af det? I så fald er du ikke alene.
LinkedIn byder på mange fordele, men mange udnytter dem ikke fuldt ud. I de rette hænder kan LinkedIn dog være et utroligt værdifuldt marketingværktøj.
Her gennemgår vi vores top 12 best practices til LinkedIn marketing. Forhåbentlig kan disse tips hjælpe dig med at skabe engagement hos dit publikum og tiltrække flere leads.
Lad os komme i gang, skal vi ikke?
Hvad er LinkedIn marketing?
LinkedIn marketing er processen med at skabe kontakt til potentielle kunder og klienter via platformen. Det gør du ved at oprette en virksomhedsside, dele content og netværke med andre professionelle i din branche. Men det stopper ikke her.
Du kan også bruge LinkedIn til at køre ads og sponsoreret indhold for at øge rækkevidden af dit brand. LinkedIn marketing giver dig mulighed for at genoptage kontakten med tidligere kunder, række ud til nye emner og opbygge dit brand.
Hvorfor er marketing på LinkedIn vigtigt?
Der er flere gode grunde til at prioritere LinkedIn marketing.
Først og fremmest er LinkedIn et professionelt netværk. Det betyder, at brugerne er her for at sparre med andre fagfolk og blive klogere på deres branche. Især inden for B2B (business-to-business) er LinkedIn uundværligt til at nå de rette beslutningstagere.
En anden grund er, at det styrker din personal branding. LinkedIn giver dig en platform til at dele din ekspertise og opbygge relationer i din sektor. Samtidig kan du bruge LinkedIn marketing til at opnå anerkendelse i branchen og skabe tillid hos potentielle kunder.
LinkedIn giver mange muligheder for at promovere dine produkter og services. Du kan dele blogindlæg, køre kampagner, bruge sponsoreret content og meget mere.
Derudover er LinkedIn en effektiv måde at forblive “top-of-mind” hos tidligere kunder. Dit navn og din virksomhed bliver ved med at være synlig for dem, der allerede har handlet med dig, hvis du løbende deler relevant content og forbliver aktiv på platformen.
LinkedIn Marketing Best Practices
#1 Genbrug dit content fra andre platforme
Har du endnu ikke en fastlagt content strategy til LinkedIn? Mens du arbejder på den, kan du nemt dele blogindlæg, infografikker eller andet indhold, du allerede har liggende. Da det ikke kræver meget ekstra arbejde, kan du kickstarte din LinkedIn marketing uden at skulle starte helt fra bunden.
Det er så enkelt som at tage et blogindlæg, du allerede har skrevet, og dele det på LinkedIn. Sørg for at overskriften fanger blikket, beskriv artiklen kort, og inkludér et link til den oprindelige udgivelse.
Nogle vælger at placere links i kommentarsporet i stedet for i selve postet. Selvom der ikke er entydig data på effekten, kan det i nogle tilfælde hjælpe rækkevidden og opfordre folk til at besøge din hjemmeside. Eksperimentér for at se, hvad der fungerer bedst for dig og dit publikum. Det vil give dig værdifuld viden til din videre content strategy.
#2 Skriv en elevator pitch på din profil
Din profil er et af de første steder, folk lander, når de ser dine aktiviteter. Derfor er det det perfekte sted til en kort elevator pitch. Det er en kort, overbevisende tekst, der på få sætninger beskriver din virksomhed, og hvad I gør for jeres kunder.
Denne pitch bør inkluderes i dit profilresume (About) sammen med et klart call-to-action (CTA), der opfordrer folk til at lære mere eller besøge jeres website.
Du tænker måske ikke over det som en direkte LinkedIn-strategi, men det sikrer, at din profil konverterer, når dine aktiviteter begynder at skabe trafik. Sørg for, at den er opdateret og indeholder de mest relevante oplysninger.
#3 Gør noget ud af dine forbindelsesanmodninger
LinkedIn giver dig mulighed for at tilføje en personlig besked til de invitationer, du sender. Det er en oplagt mulighed for at give et personligt indtryk og forklare, hvorfor du rækker ud.
Når du tilføjer en note, så nævn noget specifikt, der motiverer modtageren til at acceptere. Hvis I har fælles forbindelser eller er med i de samme grupper, så nævn det. Du kan også fortælle, hvordan du fandt deres profil, og hvad I har til fælles.
Husk også at nævne det, hvis I allerede er forbundet på andre platforme. Ved at personliggøre dine invitationer øger du chancen for, at folk takker ja til at netværke med dig.
Dette hjælper også med at opbygge relationer til potentielle kunder, hvilket kan føre til øget salg og flere forretningsmuligheder på længere sigt.
#4 Test ads i din LinkedIn marketing-strategi
Der findes en udbredt misforståelse om, at LinkedIn ads er dyre og ikke pengene værd. Men sandheden er, at de kan være ekstremt effektive, hvis de sættes rigtigt op.
Med LinkedIn ads kan du målrette dit publikum med lynhurtig præcision baseret på jobtitel, virksomhedsstørrelse, lokation og mange andre faktorer. Det betyder, at du kan sikre dig, at dine annoncer bliver set af netop de personer, der er mest relevante for din forretning.
LinkedIn ads er også effektive, fordi de føles mindre forstyrrende end på mange andre platforme. LinkedIn-brugere er vant til at se professionelt indhold og er generelt mere modtagelige over for relevante budskaber.
#5 Lav en hashtag-strategi til dine aktiviteter
Hashtags kan understøtte din content-strategi på LinkedIn på flere måder. Du kan bruge dem til at:
- øge rækkevidden af dit content
- skabe kontakt til brugere, der interesserer sig for de samme emner
- deltage i samtaler, der allerede finder sted
Når du lægger din strategi, så vælg LinkedIn hashtags, der er relevante for din niche. Hashtags, der er alt for generelle, er sjældent særligt effektive.
Undgå også at bruge for mange hashtags, da det kan virke som spam. En god tommelfingerregel er at bruge højst fem hashtags pr. post.
Hvis du er i tvivl om, hvilke du skal vælge, så kig på, hvad andre i din branche bruger. Det giver dig et godt udgangspunkt. Der findes også værktøjer, der kan hjælpe dig med at finde populære tags.
#6 Hold øje med trends og realtids-muligheder
Du holder sikkert allerede øje med trends i din branche, men det er også vigtigt at observere trends på selve LinkedIn. Platformen fungerer godt til at se, hvad folk taler om lige nu, så du kan deltage i samtalen med det samme – noget, der ofte er sværere på andre platforme.
Da LinkedIn er et professionelt netværk, er samtalerne ofte mere velovervejede og indsigtsfulde. Ved at byde ind på et aktuelt emne kan du positionere dig som thought leader og give dit social selling et boost.
#7 Konvertér slides til PDF og del dem
Har du en præsentation eller slides, som har værdi for din målgruppe? LinkedIn er en fantastisk platform til at dele den slags indhold. LinkedIn giver dig mulighed for at uploade præsentationer som brugervenlige karruseller, der kan læses direkte på både desktop og mobil.
Husk at gemme dine slides som PDF før upload. Skriv derefter en fængende beskrivelse, der giver folk lyst til at bladre igennem dem. Jo bedre forsidebillede du vælger, jo større er chancen for engagement.
#8 Start et LinkedIn nyhedsbrev
LinkedIn har for nylig udrullet en funktion, der lader brugere oprette og sende nyhedsbreve direkte på platformen. Det er en moderne måde at dele dine seneste blogindlæg, artikler og andet content med dit netværk.
Det smarte ved denne feature er, at du kan få faste abonnenter, og at LinkedIn ofte prioriterer disse opdateringer i brugernes feed, så du får mere eksponering.
#9 Aktiver dine medarbejdere som brand ambassadors
Hvor det er muligt, bør du opfordre dine medarbejdere til at blive brand ambassadors. Det betyder, at de deler jeres content, poster opdateringer om virksomheden og generelt hjælper med at promovere brandet.
Selvfølgelig kan man ikke tvinge nogen, men du kan gøre det nemt for dem ved at stille færdigt content til rådighed og dele nyheder, der er relevante for dem. Hvis det kan blive en naturlig del af hverdagen, er det endnu bedre.
Medarbejdere som brand ambassadors hjælper dig med at nå bredere ud og øger engagementet på en autentisk og menneskelig måde.
#10 Deltag i nicheorienterede LinkedIn-grupper
LinkedIn-grupper er en fremragende måde at sparre med andre professionelle, der har de samme interesser som dig. Der findes grupper for næsten alt, så brug lidt tid på at finde dem, der er mest relevante for din branche.
Når du er blevet medlem, så husk at være aktiv. Giv folk noget at tænke over ved at dele spændende indhold, deltage i debatter og netværke med de andre medlemmer.
Sørg for kun at deltage i grupper, hvor din målgruppe rent faktisk befinder sig. At spamme grupper med irrelevant indhold vil ikke bare få dig smidt ud, men kan også skade dit professionelle omdømme.
#11 Opret LinkedIn-events
Ligesom på andre sociale platforme kan events øge engagementet og rækkevidden betydeligt. LinkedIn-events er dog mere business-orienterede og professionelle i deres udtryk.
De har også en chat-funktion, som du kan bruge til at gå i dialog med deltagerne både før og efter selve eventet. Husk at udfylde alle detaljer som tid, sted og en god beskrivelse. Du kan bruge funktionen til alt fra webinarer til fysiske konferencer.
#12 Netværk og skab forbindelser løbende
LinkedIn handler først og fremmest om mennesker. Hvis du vil promovere dit brand, skal du være klar på at netværke aktivt.
Ræk ud til potentielle kunder, partnere og leverandører. Skab forbindelser og begynd at opbygge relationer. Jo flere relevante forbindelser du har, jo større rækkevidde får dit content – i hvert fald i teorien.
Når du netværker, skal du ikke kun fokusere på nye forbindelser, men også pleje dem, du allerede har. Interager med dit netværk ved at like og kommentere på deres posts og sende en besked i ny og næ, når det giver mening.
Det hjælper dig med at skabe stærke relationer, der kan føre til øget engagement og nye forretningsmuligheder.
Gør din LinkedIn marketing til en succes
Dette er blot nogle af de ting, du kan gøre for at øge din synlighed på LinkedIn. Succes på platformen kræver, at du er aktiv og gør en indsats over tid. Følger du disse tips, er du godt på vej.
