Tilbage til bloggen
Du har sikkert allerede lagt mærke til, hvordan automation hurtigt ændrer landskabet for content marketing, og der findes masser af værktøjer, som kan hjælpe dig med at styrke din content marketing-strategi. Men hvad kan marketing automation egentlig gøre for dig? Vi gennemgår de vigtigste lektioner om automation, og hvordan det kan optimere din forretning, så du når ud til flere kunder.
1. Automation kan tracke dine prospects’ aktiviteter
En af de mest værdifulde funktioner i din marketingstrategi er evnen til at tracke dine prospects gennem købsrejsen. Det gør du ved at tilføje et lille stykke kode på din hjemmeside og opsætte en konverteringshandling – f.eks. at udfylde en kontaktformular eller klikke på et link i en mail. Sørg for at aktivere cookies for at gøre tracking muligt. Programmet vil derefter tracke hver enkelt prospect gennem hele flowet og holde øje med tilbagevendende besøg. Klik her for at automatisere din forretning.
2. Automation hjælper dig med at kvalificere leads
De fleste marketing automation-platforme har en form for scorecard, der hjælper dig med at vurdere, hvilke leads der er mest kvalificerede og klar til køb. En besøgende kan f.eks. få 1 point for et besøg på sitet, 15 point for at downloade en fil og 50 point for at udfylde en formular. Hvis du har to leads med henholdsvis 16 og 66 point, ved du præcis, hvem du skal prioritere først for at opnå den højeste konvertering.
3. Automation sikrer kontakt på de optimale tidspunkter
Mange automation-værktøjer tilbyder lead-overvågning i realtid. Du kan modtage en alert, når en prospect foretager en specifik handling, så du kan række ud, mens dit brand er top-of-mind. Hvis en prospect f.eks. kigger på priser, er det ofte et tegn på høj købsinteresse. Ved at få besked med det samme kan du sende en mail eller ringe dem op, mens de er engagerede i dit brand.
4. Automation er ideelt til lead nurturing via e-mail
Marketing automation kan varetage flere trin i din e-mail-markedsføring. Har du en kontaktformular til gratis rådgivning? Når den udfyldes, kan programmet automatisk tilføje personen til en liste og udsende cases eller tips. Når kunden har gennemført et forløb, kan automation flytte dem til en ny liste med fokus på f.eks. henvisningsrabatter – alt sammen uden manuelt arbejde fra dit team.
5. Automation hjælper dig med at lukke handler hurtigere
Når du tilpasser disse værktøjer til din forretning, kan det hjælpe dig med at lukke flere salg på kortere tid. I stedet for at behandle alle leads ens, kan du fokusere din energi dér, hvor interessen er størst. Det gør din markedsføring mere effektiv og i sidste ende mere profitabel.
Vi håber, du fandt artiklen nyttig. Læs også vores komplette guide til AI og automation i content marketing for at dykke dybere ned i emnet!
