ROAS, eller Return on Ad Spend, er en metrik, der måler, hvor meget omsætning du genererer for hver krone, du bruger på annoncering. Det er en af de mest direkte måder at vurdere, om dine annoncer rent faktisk tjener penge. Hvis du bruger 1.000 kr. på annoncer og genererer 5.000 kr. i omsætning, er din ROAS 5:1 — hvilket betyder, at du har tjent 5 kr. for hver 1 kr. brugt. Det er rentabilitetens sprog, og det er uundværligt for alle, der kører betalte kampagner.
Klik og eksponeringer fortæller dig, at folk så din annonce eller klikkede på den. ROAS fortæller dig, om de købte noget. En kampagne kan have en million eksponeringer og tusindvis af klik, men stadig tabe penge, hvis din return on ad spend er for lav. Det er derfor, marketingfolk er besat af ROAS — det forbinder forbrug direkte med omsætning. Du kan optimere til engagement hele dagen, men hvis omsætningen ikke følger med, brænder du budgettet af.
Formlen er enkel: Divider den samlede omsætning genereret af kampagnen med det samlede annonceforbrug. Hvis en Facebook-kampagne koster 2.000 kr. og genererer 10.000 kr. i salg, er din ROAS 5:1 eller 500%. Jo højere ratio, jo bedre er din annonce-performance. Men husk — denne beregning fungerer kun, hvis du sporer omsætningen nøjagtigt, hvilket betyder, at du skal forbinde dine annoncer med faktiske køb eller konverteringer.
Der findes ikke ét universelt benchmark, men en ratio på 4:1 (4 kr. omsætning pr. 1 kr. brugt) bliver ofte nævnt som solidt. Dit mål afhænger dog af dine profitmarginer og din forretningsmodel. En virksomhed med høj margin kan være tilfreds med 3:1. En virksomhed med lav margin har måske brug for 10:1 for at forblive rentabel. Nøglen er at kende dine egne tal — hvilken ROAS har du brug for for at nå dine profitmål?
De fleste annonceplatforme rapporterer ROAS indbygget: Facebook Ads Manager, Google Ads, TikTok Ads, Instagram Shopping — de viser det alle sammen. Men nøjagtigheden afhænger af dit tracking-setup. Du har brug for korrekte konverteringspixels, UTM-parametre eller integration med din e-handelsplatform for at tilskrive omsætningen til den specifikke annonce. Uden solid tracking er dine ROAS-tal blot gætværk.
ROAS og ROI er beslægtede, men forskellige. ROAS måler omsætning divideret med annonceforbrug. ROI måler overskud (omsætning minus alle omkostninger) divideret med den samlede investering, inklusive faste omkostninger, lønninger og andre udgifter. ROAS er hurtigere at beregne og mere direkte knyttet til annonce-performance. ROI er det store billede af, om hele din marketingindsats er profitabel.
Tilbage til ordlisten