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Bist du bereit, deine Facebook-Marketingstrategie für 2019 auf das nächste Level zu heben?
Jetzt ist der perfekte Zeitpunkt, um deinen Social Media Advertising Funnel zu optimieren – besonders wenn du bereit bist, mehr in die Interaktion mit deiner Zielgruppe zu investieren.
Facebook ist zwar nicht mehr die neueste oder trendigste Plattform auf dem Markt, aber sie ist nach wie vor der wichtigste Ort, um die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu gewinnen. Rund 1,56 Milliarden Menschen loggen sich täglich bei Facebook ein. Zudem steigt die Zahl der Nutzer stetig weiter an.
Es ist jedoch nicht nur die schiere Menge an Menschen, die Facebook so wertvoll macht. Es ist auch die Qualität. Der durchschnittliche Nutzer verbringt mindestens eine Stunde am Tag auf Facebook, was bedeutet, dass du mehr Möglichkeiten hast, eine Bindung zu deinen Kunden aufzubauen.
Wie fängst du also an, deine Social-Media-Kampagnen spürbar zu verbessern?
Die folgenden Ideen für deine Facebook Ad-Strategie werden dir dabei helfen.
1. Lerne deine Facebook-Demografie kennen
Einer der einfachsten Wege, deine Facebook Ad-Strategie zu verbessern, besteht darin, dich mit deiner Demografie vertraut zu machen. Zu verstehen, wer auf Facebook aktiv ist und wie sich deine aktuelle Zielgruppe zusammensetzt, ist entscheidend, um online Aufmerksamkeit zu generieren.
Glücklicherweise bietet Facebook eine der hochentwickeltsten Targeting-Lösungen an, die es heute gibt. Wenn du bereits Zeit in die Erstellung von User Personas investiert hast, sollte es dir leicht fallen, diese in deine Facebook-Marketing-Ideen einfließen zu lassen.
Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, so nischig wie möglich vorzugehen, ohne dabei zu viele potenzielle Kunden auszuschließen. Es spricht nichts dagegen, Hundebesitzer in einer bestimmten Region anzusprechen, aber wenn du nur Hundebesitzer targetest, die seit fünf Jahren in einer ganz bestimmten Straße wohnen, gehst du wahrscheinlich zu weit.
2. Wege zur Steigerung des Engagement finden
Es gibt viele verschiedene Metriken, die du in den sozialen Medien tracken musst, um sicherzustellen, dass deine Inbound-Marketing-Strategie funktioniert. Du möchtest beispielsweise sicherstellen, dass deine Posts die Nutzer auf deine Website leiten und den Traffic erhöhen. Wenn du Inspiration für einen ansprechenden Post suchst, können dir diese Facebook-Post-Templates helfen.
Ebenso wichtig ist es, dass deine Investitionen in Facebook durch Conversions einen echten ROI erzielen.
Die wichtigste Kennzahl für das Facebook-Marketing im Jahr 2019 ist jedoch das “Engagement”. Je mehr Interaktion deine Facebook-Posts hervorrufen, desto wahrscheinlicher ist es, dass deine Inhalte geteilt werden, Menschen eine Bindung zu deiner Marke aufbauen und deine Produkte kaufen. So steigerst du das Engagement:
- Fragen stellen: Erfahre so viel wie möglich über deine Zielgruppe und zeige ihnen, dass dich ihre Meinung interessiert.
- Gewinnspiele veranstalten: Gib den Leuten die Chance, etwas zu gewinnen, wenn sie deinen Post teilen oder neue Follower auf deine Seite bringen.
- Umfragen nutzen: Lass die Leute über Themen abstimmen, die für dein Business relevant sind – zum Beispiel, welche Farbe sie sich für ein neues Kleid in deiner Kollektion wünschen.
3. Das Potenzial von Video-Posts ausschöpfen
Videos gehören heute zu den spannendsten Content-Formaten in den sozialen Medien. Sie sind schnell konsumierbar und oft bequemer als das Lesen langer Texte am Ende eines Tages. Der Schlüssel zum Erfolg liegt jedoch darin, deine Zielgruppe nicht mit zu viel Inhalt auf einmal zu überfordern.
Kurze Video-Snippets von einer Minute oder weniger sind im Facebook-Newsfeed meist am beliebtesten. Wahrscheinlich hast du selbst schon unzählige Beispiele dafür gesehen, etwa Videos mit Make-up-Techniken oder Backtipps.
Das Tolle an kurzen, verlockenden Video-Posts in deinem Facebook-Funnel ist, dass sie kosteneffizient und einfach zu erstellen sind. Alles, was du brauchst, ist ein wenig Know-how oder einfach die Kamera deines Smartphones. Denk daran: Die Zahl der täglichen Views auf Facebook-Videos liegt derzeit bei etwa 8 Milliarden! Schau dir Unternehmen wie Buzzfeed an, um zu sehen, wie man die Kunst der Kurzvideos meistert:
4. Das richtige Timing finden
Facebook entwickelt sich ständig weiter. Wenn du das Tool optimal nutzen willst, musst du deine Kampagnen tracken, analysieren und optimieren. Glücklicherweise bietet Facebook integrierte Analytics-Tools an. Du kannst genau sehen, wie viel Engagement du für bestimmte Posts erhältst und welche Art von Content deine Zielgruppe am meisten mag.
Du kannst deine Analyse-Bemühungen auch durch zusätzliche Tools wie Hubspot ergänzen. Je mehr Informationen du sammelst, desto einfacher ist es, deine Kampagnen zu verbessern und den maximalen Erfolg aus deinen Investitionen herauszuholen.
Achte auch darauf, wann du deine Posts veröffentlichst. Während einige Studien darauf hindeuten, dass Mittwochs zwischen 9 und 15 Uhr die beste Zeit ist, erzielst du bessere Ergebnisse, wenn du individuell herausfindest, wann deine Zielgruppe online ist. Nutze deine Analytics-Seite, um zu sehen, wann deine Posts die meisten Views, Interaktionen und Kommentare erhalten.
5. Tools für Marketer nutzen
Das Facebook-Team weiß, dass viele Unternehmen nach frischen Marketing-Ideen suchen. Deshalb führen sie ständig neue Tools ein. Facebook hat vor kurzem begonnen, mit Augmented Reality Tools für Werbetreibende zu experimentieren – das könnte ein spannender Weg sein, die Aufmerksamkeit der Kunden zu gewinnen.
Wenn du Sonnenbrillen, Make-up oder Mode verkaufst, ermöglicht Facebook AR deiner Zielgruppe, Produkte direkt über das Smartphone virtuell auszuprobieren, bevor sie kaufen.
Schau dir hier an, was Sephora mit dem AR-Tool gemacht hat:
Es gibt noch viele weitere Möglichkeiten, deine Facebook Ad-Strategie aufzupeppen, etwa durch GIFs, Filter und Sticker. Denk aber immer daran, dass Werbung auf Facebook genau auf deine Zielgruppe zugeschnitten sein sollte. Zudem solltest du nur Budget für deine absolut besten Inhalte ausgeben.
6. Zeige Persönlichkeit
Manchmal versuchen Unternehmen so sehr, professionell und glaubwürdig zu wirken, dass sie vergessen, wie wichtig die menschliche Seite ist. Wenn Menschen über soziale Medien mit dir in Kontakt treten, wollen sie die Gesichter hinter dem Unternehmen sehen. Das bedeutet, dass du bereit sein musst, authentisch aufzutreten.
Wenn deine Strategie bisher etwas trocken war, frage dich, wie du eine tiefere Verbindung aufbauen kannst:
- Emojis nutzen: Laut AdWeek nutzen etwa 92 % der Online-Nutzer Emojis – oft, weil sie Gefühle präziser beschreiben als Worte.
- Mit Memes und GIFs experimentieren: Wenn es zu deiner Marke passt, können Memes und GIFs dir helfen, aufzufallen, besonders bei einer jüngeren Zielgruppe. Sie erhöhen zudem die Chance, dass dein Content geteilt wird.
- Live-Videos ausprobieren: Live-Content ist noch einmal eine ganz andere Ebene. Damit gibst du deinen Kunden einen authentischen Blick hinter die Kulissen deiner Marke.
7. Employee Advocacy fördern
Zu guter Letzt: Facebook-Marketing bedeutet nicht nur, ein Unternehmensprofil zu pflegen. Deine Mitarbeiter können deine größten Fürsprecher sein. Laut Berichten geben rund 72 % der Menschen an, dass sie sich enger mit einem Unternehmen verbunden fühlen, wenn sie Informationen über die Marke von Mitarbeitern in sozialen Medien erhalten.
Employee Advocacy stärkt das menschliche Element deiner Marke. Versuche dein Team dazu zu motivieren, Brand-Storys auf ihren persönlichen Profilen zu teilen. Scheue dich nicht davor, deine Mitarbeiter gelegentlich ins Rampenlicht zu rücken, etwa durch kurze Social Media Takeover.
Optimiere deinen Facebook-Funnel in 2019
Es ist nie zu spät, an deiner Facebook Ad-Strategie zu arbeiten.
Facebook bietet dir umfassenden Zugang zu einer riesigen Bandbreite an Kunden und unendliche Möglichkeiten, deine Markenreputation aufzubauen.
Wenn du mehr darüber erfahren möchtest, wie du Facebook-Marketing für dein Business nutzt, schau dir die Infografik unten an – für Tipps und Tricks rund um deinen Facebook-Funnel.
