Takaisin blogiin
Johdanto
Onko sinulla vaikeuksia saavuttaa parhaita tuloksia Facebook-mainoskampanjoillasi?
Totta puhuen monet mainostajat epäonnistuvat Facebook-markkinoinnissa, koska heiltä puuttuu selkeä suunnitelma tai ohjeistus tehokkaaseen prosessiin.
Ennen kuin hyppäät suoraan julkaisemaan mainoksia, on huomattavasti tuottavampaa tehdä hieman taustatyötä ja luoda aikataulutettu suunnitelma. Strategiaa luodessa kannattaa kysyä itseltään: Mikä on ensisijainen tavoitteeni? Miten tavoitan laajemman yleisön? Onko verkkosivustoni valmis vastaanottamaan liikennettä?
Tämä artikkeli on oppaasi – helppo ja käytännönläheinen kooste vinkkejä, joiden avulla rakennat oman tehokkaan Facebook-mainoskampanjasi.
1. Määrittele kampanjan tavoitteet
Viime vuosien aikana Facebook on päivittänyt mainostavoitteitaan (objectives) säännöllisesti. Valinnanvaraa on paljon, mikä saattaa joskus aiheuttaa hämmennystä.
Mitä kampanjatavoitteet todellisuudessa ovat?
Haluatko lisätä tietoisuutta uudesta tuotteesta? Lyhyesti sanottuna: mitä haluat yleisösi tekevän tai näkevän mainoksesi perusteella?
Ensimmäinen askel on luoda uusi campaign uudella suunnitelmalla. Facebook jakaa tavoitteet kolmeen pääkategoriaan:
- Awareness (Tietoisuus) – bränditunnettuus ja kattavuus (Reach).
Brand awareness on hyödyllinen suurissa kampanjoissa, joissa halutaan rakentaa tunnettuutta laajassa mittakaavassa. Erityisesti suuret yritykset hyödyntävät tätä maksimoidakseen näkyvyyden.
Reach-tavoitetta taas käytetään, kun halutaan näyttää mainosta mahdollisimman monelle uniikille käyttäjälle omassa kohderyhmässä.
- Consideration (Harkinta)
Tässä vaiheessa yleisö pohtii ostopäätöstä. Mainostaja voi hyödyntää näitä tavoitteita niin remarketingiin kuin uusasiakashankintaankin (prospecting).
Perustavoitteita ovat:
- Traffic (Liikenne) – ohjaa liikennettä verkkosivustollesi.
- App installs – sopii sovelluksille; tavoitteena on saada yleisö lataamaan sovellus tai rekisteröitymään siihen.
- Video views – seuraa, kuinka kauan videota on katsottu.
- Conversion (Konversio)
Konversiotavoitteet kannustavat yleisöä toimintaan harkinnan sijaan.
- Catalog sales – täydellinen verkkokaupoille tuotteiden mainostamiseen.
- Store visits – houkuttele yleisöä vierailemaan kivijalkamyymälässäsi.
Jos päätavoitteesi on ohjata porukkaa Facebookista verkkosivuille, valitse Traffic tai Conversion. Jos taas haluat sitouttaa sisältöön, valitse Video views.
Käytä Engagement-tavoitetta, jos haluat kasvattaa sivun tykkäyksiä tai saada ihmiset reagoimaan tapahtumiin ja tarjouksiin.
Facebook kysyy tavoitetta voidakseen optimoida mainoksesi, biddauksen jne. automaattisesti. Valitse se, joka parhaiten vastaa lopputulosta, jota havittelet.
Kysy itseltäsi: Miksi teen tämän kampanjan? Mitä tuloksia odotan?
Kun kampanja päättyy, kirjaa ylös tulokset ja analysoi, saavutitko asettamasi tavoitteet.
2. Valitse oikeat hallintatyökalut
Mainoskampanjoita tulee hallinnoida huolellisesti, sillä ne ovat suora lähde liiketoiminnan kasvulle.
Facebook-mainoskampanjat
On olemassa erilaisia kampanjatyyppejä, kuten:
- Cold traffic -kampanjat
Näissä kohdistat mainonnan yleisölle, joka ei ole koskaan kuullutkaan sinusta. Tavoitteena on luoda kiinnostusta ja kasvattaa tunnettuutta.
- Remarketing-kampanjat
Tehokas tapa mainostaa yleisölle, joka jo tuntee brändisi.
Käytä hallintatyökaluja helpottaaksesi työnkulkua. Esimerkiksi:
- Kontentino
Kontentino auttaa hallitsemaan sosiaalisen median sisältöjä tuottavammin. Sen avulla voit helposti seurata kommentteja ja vuorovaikutusta sekä virtaviivaistaa workflow’ta asiakkaiden kanssa.
3. Määrittele kohderyhmäsi
Facebookilla on yli 2,23 miljardia kuukausittaista käyttäjää. Oikean audience-kohdennuksen löytäminen on kriittistä, oli se sitten iän, sijainnin tai kiinnostuksen kohteiden perusteella.
Käyttäytyminen
Kohdenna aiemman ostohistorian tai netinkäyttötapojen perusteella. Jos myyt koruja, kohdenna ihmisille, jotka ovat hiljattain ostaneet vastaavia tuotteita.
Kiinnostuksen kohteet
Valitse ihmiset, joiden harrastukset tai mielenkiinnon kohteet liippaavat tuotettasi. Luomuruokaa kannattaa mainostaa terveydestään kiinnostuneille.
Demografiset tiedot
Kohdennus iän, sukupuolen, koulutuksen tai parisuhteen perusteella.
4. Hyödynnä Custom Audience -kohderyhmiä
Mukautettu kohderyhmä (Custom Audience) on loistava tapa tavoittaa ihmiset, jotka ovat jo olleet tekemisissä kanssasi. Näiden avulla saat usein nopeampia tuloksia kuin täysin uudella yleisöllä.
Asiakastiedostot
Voit ladata sähköpostilistasi tai asiakasrekisterisi Facebookiin ja kohdentaa mainokset suoraan heille.
Website traffic
Facebook-pikselin avulla voit luoda mainoksia ihmisille, jotka ovat jo vierailleet sivuillasi. Tämä on tehokasta remarketingia.
App activity
Kohdenna mainoksia sen mukaan, mitä ihmiset tekevät mobiilisovelluksessasi. Voit esimerkiksi tavoittaa ne, jotka lisäsivät tuotteen ostoskoriin mutta eivät ostaneet.
Engagement (Sitoutuminen)
Tavoita ihmiset, jotka ovat reagoineet Facebook-sisältöihisi, katsoneet videoitasi tai vierailleet sivullasi.
5. Kokeile eri mainosmuotoja
Facebook Canvas Ads (Instant Experience)
Canvas-mainokset ovat interaktiivisia ja nopeasti latautuvia kokonaisuuksia, jotka sisältävät videota, tekstiä ja kuvia. Ne pitävät käyttäjän otteessaan huomattavasti tavallista mainosta pidempään.
Facebook Carousel Ads
Karusellimainoksessa voit esitellä jopa 10 kuvaa tai videota samassa mainoksessa. Se on erinomainen tapa näyttää useita tuotteita yhdellä kertaa.
Post Engagement Ads
Nämä mainokset on suunniteltu maksimoimaan tykkäykset, kommentit ja jaot, mikä lisää postauksen orgaanista näkyvyyttä.
Facebook Video Ads
Videomainokset ovat äärimmäisen tehokkaita. Facebookissa katsotaan satoja miljoonia tunteja videosisältöjä päivittäin, ja ne ovat loistava keino kertoa bränditarinaa.
Facebook Lead Ads
Lead-mainosten avulla voit kerätä yhteystietoja suoraan Facebookissa ilman, että käyttäjän tarvitsee poistua alustalta. Tämä madaltaa kynnystä jättää yhteystiedot huomattavasti.
6. Tunnista parhaiten toimivat mainokset
Käytä työkaluja kuten Kontentino Insights & Reporting seurataksesi mainostesi suoriutumista ja optimoidaksesi niitä reaaliajassa.
Split testing (A/B-testaus)
Testaa eri mainosversioita toisiaan vastaan. Split testing -työkalulla voit selvittää, mikä strategia, kuva tai teksti toimii parhaiten ja tuottaa halvimman tuloksen.
7. Seuraa kilpailijoitasi
Terve kilpailu motivoi parantamaan. Seuraa kilpailijoitasi ja vertaa omia lukuja (CTR, CPC) toimialan keskiarvoihin. Voit myös kohdentaa mainontaa ihmisille, jotka ovat kiinnostuneet kilpailijoistasi.
8. Tehosta tuloksia RTM-metodilla
RTM (Reminder, Testimonial, Messenger) auttaa muistuttamaan niitä, jotka kävivät sivuillasi mutteivät ostaneet.
- Reminder: Luo kiireen tunnetta.
- Testimonial: Käytä asiakasarvioita luottamuksen rakentamiseen.
- Messenger: Avaa suora keskusteluyhteys asiakkaan kanssa kysymysten ratkomiseksi.
9. Säädä budjettia suoriutumisen mukaan
Kun olet löytänyt parhaiten toimivat mainokset, nosta niiden budjettia maltillisesti (n. 15-20 % kerrallaan) ja sulje huonommin toimivat mainosjoukot (ad sets).
10. Hyödynnä aiempia julkaisuja uusissa kampanjoissa
Käytä “social stacking” -tekniikkaa: käytä olemassa olevan julkaisun ID-tunnusta uudessa mainoksessa säilyttääksesi kertyneet tykkäykset ja kommentit. Tämä lisää mainoksen uskottavuutta.
11. Tulosten mittaaminen
Analysoi conversion cost (hinta per konversio) ja kokonaisarvo. Kontentinon avulla näet kampanjoidesi kokonaistilanteen selkeästi ja voit tehdä tarvittavat muutokset nopeasti.
Yhteenveto
Facebook kehittyy jatkuvasti. Menestyksen avain on jatkuva testaaminen, tutkiminen ja huolellinen suunnittelu ennen mainosten julkaisemista. Virtaviivaista prosessisi ja tee kampanjanhallinnasta helpompaa Kontentinon avulla.
Mitä mieltä olet? Onko sinulla kysyttävää? Kerro meille, autamme mielellämme!
