Takaisin blogiin
Pelasin laser-tagia viime viikonloppuna. Siitä asti kun näin Ensisilmäyksellä-sarjan (How I Met Your Mother), olen halunnut kokeilla tätä Barneyn suosikkilajia. Paintballiin verrattuna se on enemmän lastenleikkiä, mutta on kiinnostavaa, mitä liiketoiminnasta voi oppia juostessaan pimeässä laseraseen kanssa.
Mielenkiintoinen fakta laser-tagista on se, että sitä voi pelata useilla eri moodeilla. Jokaisen moodin myötä huoneen tunnelma ja musiikki muuttuvat, ja mukaan tulee erilaisia erikoistoimintoja. Myös huoneen pimeys ja pelaajien näkyvyys vaihtelevat, eikä aina ole selvää, kuka on milläkin puolella.
Meidän areenallamme oli kaksi näkyvyysversiota – Tron ja Swat. ”Tron”-moodissa valot ovat päällä ja pelaajat loistavat selkeästi omissa väreissään; se näyttää yksinkertaisesti aivan Tron-elokuvalta. ”Swat”-moodissa taas on täysin pimeää. Pelaajat vilkkuvat vain satunnaisesti ja voit käyttää ainoastaan taskulamppuasi. Et näe kenen kanssa pelaat, kuka on missäkin, etkä yleensä edes sitä, kuka sinua ampui. Tämä muistuttaa minua vahvasti siitä, mihin suuntaan markkinat ovat menossa lähes jokaisella segmentillä.
Mitä tekemistä tällä on bisneksen kanssa?
Ennen liiketoiminta oli ”Tron”-moodissa – oli selvää, kuka oli kilpailija, mikä heidän asemointinsa oli ja millaisissa sykleissä heidän kampanjansa pyörivät. Esimerkiksi olutmerkkejä oli vain muutamia muutamalta tunnetulta panimolta. Se oli kilpailutilanne – hyvin selkeä ja yksinkertainen. Sitten kuvioihin tulivat radlerit, siiderit, IPA:t, ale-oluet, pienpanimot, kauppojen omat merkit… Markkinoita ei rajoita hyllytila eikä fyysiset rajat, sillä verkkokaupoissa voi olla miljoonia eri olutmerkkejä. Eivätkä vain toiset merkit ole kilpailijoita – vaan myös viinit, cocktailit ja alkoholittomat juomat. Siksi on paljon vaikeampaa hahmottaa, miltä markkina näyttää ja mihin se on menossa. Ja sen myötä bisnes on käytännössä siirtynyt ”Swat”-moodiin.
Miten voittaa peli, kun et käytännössä näe mitään?
Näkyvässä ”Tron”-moodissa voit pelata menestyksekkäästi useilla eri strategioilla. Voitte edetä yhdessä, kontrolloida vastustajien liikkeitä tai piiloutua yhteen paikkaan ja toimia tarkka-ampujana. Sama pätee liiketoiminnassa – innovoi kilpailun tahdissa, tarjoa parempi hinta tai varmista vahva markkina-asema patentin tai muun edun avulla (parempi jakelu, parempi myyntipaikka, vahva brändi jne.).
”Swat”-moodissa (kun on täysin pimeää ja vastustajia hädin tuskin näkee) on vain yksi voittava strategia – pysy liikkeessä ja ammu kaikkea. Aivan kuten bisneksessä – pidä kaikkia kilpailijoina äläkä koskaan lopeta innovointia. Ainoa tavoite on osua maaliin – eli siihen, mitä ihmiset haluavat.
Jos brändi pysyy paikallaan, se on helppo kopioida, ohittaa tai ihmiset lakkaavat välittämästä, koska maailma muuttuu jatkuvasti.
Loistava esimerkki on Nokia. Luuletko, että heidän johtajansa pitivät Applea, Googlea tai Samsungia kilpailijoina vuonna 2007? En usko, että heille edes juolahti mieleen, etteivät he enää pelanneet ”Tronia” Sony-Ericssonin ja Motorolan kanssa, vaan olivatkin jo ”Swat”-areenalla. Kun valot syttyivät, peli oli heidän osaltaan jo ohi.
Laser-tag-areena avasi silmäni. Suosittelen kokeilemaan eri pelimoodeja. Jos et saa siitä mitään irti bisnesmielessä, niin ainakin sinulla on hauskaa. Aivan kuten Barney Stinsonilla.
