8 askelta onnistuneeseen influencer marketing -kampanjaan

Jos työskentelet somemarkkinoinnin parissa, influencer marketing eli vaikuttajamarkkinointi on sinulle varmasti tuttua, ja olet huomannut sen kasvavan suosion kaikenkokoisten yritysten keskuudessa.

Vaikuttajamarkkinoinnista on tullut olennainen osa monia social media marketing -strategioita vuonna 2022. Ei olekaan ihme, että markkinoijat haluavat oppia luomaan tuloksellisia kampanjoita.

Mutta ennen kuin hyppäämme tehokkaan kampanjan käynnistämiseen tarvittaviin kahdeksaan askeleeseen, selvitetään ensin, mistä influencer marketingissa on oikeasti kyse.

Mitä on influencer marketing?

Vaikuttajamarkkinointi on markkinointi- ja mainosstrategia, jossa yritykset etsivät sisällöntuottajia ja tekevät heidän kanssaan yhteistyötä markkinointikampanjoissa. 

Hyvä uutinen on se, ettet tarvitse Ryan Reynoldsia tai muuta maailmanluokan julkkista käynnistääksesi vaikuttajamarkkinointikampanjan. 

Arvioiden mukaan maailmassa on noin 42 miljoonaa vaikuttajaa​. Ja tämän luvun odotetaan kasvavan entisestään. 

Nopea kasvu ei ole yllättävää: kaikki vaikuttajat eivät ole Hollywood-tähtiä. Itse asiassa, jos sinulla on yli 1 000 seuraajaa Instagramissa, olet jo vaikuttaja. 

Vaikuttajia on eri tyyppejä:

• Nano (1 000 – 10 000 seuraajaa) 
• Micro (10 000 – 100 000 seuraajaa) 
• Macro (100 000 – 1 000 000 seuraajaa) 
• Mega (yli miljoona seuraajaa)

Vaikka saattaa vaikuttaa siltä, että vain megavaikuttajien kanssa tehdyt kampanjat tuottavat konkreettisia tuloksia, useat tutkimukset vahvistavat, että mikrovaikuttajilla on korkeampi engagement ja paremmat konversioasteet kuin makrovaikuttajilla. 

Lisäksi nano- ja mikrovaikuttajat ovat rakentaneet yhteisöjä tiettyjen kiinnostuksen kohteiden ympärille (kuten fitness, ravitsemus tai lemmikkieläimet). Tekemällä yhteistyötä pienempien vaikuttajien kanssa brändit voivat tavoittaa nämä nicheniche-yleisöt tehokkaasti.

https://www.instagram.com/p/Ccyb3d8PrZ8/

Miksi influencer marketing on niin suosittua?

Lyhyt vastaus: Se toimii. 

• 90 % markkinoijista pitää vaikuttajamarkkinointia tehokkaana mainonnan muotona.
• 84 % yrityksistä haluaa työskennellä vaikuttajien kanssa seuraavan vuoden aikana.
• 71 % markkinoinnin ammattilaisista on tyytyväisiä vaikuttajakampanjoiden tuottaman liikenteen laatuun.

Influencer marketing on monipuolinen työkalu, jota yritykset käyttävät erilaisten tavoitteiden saavuttamiseen:

• Se auttaa kasvattamaan brand awarenessia. Onnistunut kampanja voi tavoittaa miljoonia käyttäjiä yhdellä alustalla tai toimia monikanavaisesti.
• Se helpottaa nicheniche-yleisön tavoittamista ja syvemmän yhteyden luomista heihin. 
• Se auttaa brändejä rakentamaan luottamusta ja auktoriteettia, kun yhteistyötä tehdään tietyn alan asiantuntijoiden kanssa.

Näin käynnistät onnistuneen influencer marketing -kampanjan

Vaikuttajamarkkinointiin ei ole yhtä kaikille sopivaa sapluunaa, sillä jokainen kampanja on ainutlaatuinen. 

On kuitenkin kahdeksan yleistä vaihetta, joita jokainen menestyvä kampanja noudattaa.

Tarkastellaan kutakin vaihetta yksityiskohtaisemmin. 

Vaihe 1: Määrittele tavoitteesi 

Ennen kampanjan aloittamista varmista, että tiedät tarkalleen, mitä haluat saavuttaa.

Haluatko kasvattaa brand awarenessia? Lisätä engagementia? Saada lisää seuraajia somessa? 

Tavoitteistasi riippuen sinun on asetettava realistiset KPI-mittarit (Key Performance Indicators). On suositeltavaa rajoittaa mittarien määrä 3–5:een tavoitetta kohden, jotta seuranta pysyy selkeänä.

Jos et ole aiemmin tehnyt vaikuttajamarkkinointia, KPI-mittarien asettaminen voi tuntua haastavalta. Tässä tapauksessa voit käyttää vastaavien kampanjoiden julkisia vertailulukuja (benchmarks). Monet toimistot jakavat tuloksia ja odotettuja arvoja avoimesti. 

Vaihe 2: Tunne kohderyhmäsi

Tavoite määrittää kampanjan suunnan, mutta kohderyhmä määrittää sen sävyn. Siksi jokaisen kampanjan tulisi alkaa kohderyhmän syvällisellä ymmärtämisellä.

Kohderyhmän tunteminen on tärkeää myös näistä syistä:

• Se auttaa valitsemaan oikean alustan​. Markkinoilla on kymmeniä some-alustoja, mutta kampanjaa ei tarvitse ajaa niissä kaikissa. Kun tunnet yleisösi, tiedät, missä he viettävät eniten aikaa.
• Oikean vaikuttajan löytäminen helpottuu. Vaikuttajia on miljoonia eri kategorioissa. Jos tiedät, mikä yleisöäsi kiinnostaa, voit löytää ne vaikuttajat, joilla on suurin vaikutusvalta juuri sinun kohderyhmääsi.

Vaihe 3: Tee briiffi vaikuttajille

Kun tavoite on kirkas ja kohderyhmä tiedossa, on aika laatia briiffi eli ohjeistus. 

Vaikka jokaista yksityiskohtaa on vaikea käydä läpi tässä, pidä ainakin nämä asiat mielessä:

• Luo selkeä ja tehokas mainosviesti. Huomioi aitous ja ajankohtaisuus. Katso viestiä yleisösi silmin.
• Jätä tilaa luovuudelle. Vaikka olet oman tuotteesi asiantuntija, vaikuttajat tuntevat seuraajansa sinua paremmin. Briiffin tulisi linjata odotukset ja raamit, mutta välttää mikromanagerointia. Luonnollinen viesti istuu parhaiten vaikuttajan omaan tyyliin – jos se poikkeaa liikaa tavallisesta sisällöstä, seuraajat voivat reagoida negatiivisesti.

Vaihe 4: Listaa potentiaaliset vaikuttajat 

Sinulla saattaa olla jo mielessäsi joitakin vaikuttajia. Suuret yritykset käyttävät usein toimistoja tai analytiikka-alustoja, mutta pienemmät yritykset etsivät vaikuttajia usein Googlesta tai somen hakutoiminnoilla.

Käytä valinnassa näitä kriteerejä:

• Alusta. Vaikuttajan on oltava aktiivinen siellä, missä kohderyhmäsikin on.
• Formaatti. Haluatko videoita vai Instagram Stories -sisältöä? Kaikki vaikuttajat eivät ole taitavia kaikissa muodoissa.
• Sisällön laatu. Tarkista vaikuttajan tyyli ja laatu. Haluatko brändisi yhdistettävän tähän sisältöön? Onko kommenteissa paljon spämmiä?
• Tyyli. Onko heidän tyylinsä johdonmukainen ja sopiiko se brändisi ohjeistukseen? 
• Yleisön laatu. Vaikuttajapetokset ovat valitettavan yleisiä (ostetut seuraajat ja tykkäykset). Ole tarkkana ja analysoi seuraajien aitoutta.

Vaihe 5: Ota yhteyttä vaikuttajiin 

Kun olet valinnut ehdokkaat, on aika olla yhteydessä:

• Ole henkilökohtainen. Älä lähetä massaviestejä. Vaikuttajat näkevät paljon vaivaa sisältönsä eteen. Osoita, että olet perehtynyt heidän työhönsä ja tiedät, miksi haluat juuri heidät kumppaniksi.
• Kommentoi odotukset ja brändiohjeistukset heti alussa. On turhauttavaa molemmille, jos säännöt muuttuvat lennosta.
• Hallitse vaikuttajarekisteriäsi. Jos panostat vaikuttajamarkkinointiin, tarvitset tavan hallita suhteita. Kun listasi kasvaa, Excel ei enää riitä. Moni yritys käyttääkin CRM-järjestelmää suhteiden hoitamiseen ja tietojen säilyttämiseen.

Vaihe 6: Mittaa tulokset 

Onko kampanjasi onnistunut? Et tiedä sitä, ellet seuraa KPI-mittareita ennen kampanjaa, sen aikana ja sen jälkeen. 

Vaikuttajakampanjat ovat monitasoisia, ja joillakin on pitkäaikaisia vaikutuksia. Kaikki tulokset eivät näy heti kampanjan päätyttyä, ja joskus kannattaa odottaa muutama kuukausi lopullista analyysia varten.

Jatkuva seuranta auttaa myös optimoimaan kampanjaa lennossa ja keräämään oppeja tulevaisuutta varten.

Vaihe 7: Tue kampanjaa orgaanisella sisällöllä 

Vaikka vaikuttajakampanja olisi käynnissä, muuta markkinointia ei pidä unohtaa. 

Voit tukea kampanjaa omalla orgaanisella sisällölläsi. On olemassa lukuisia tapoja rakentaa vahvaa some-näkyvyyttä ja lisätä engagementia samanaikaisesti.

Vaihe 8: Hyödynnä vaikuttajien tuottamaa sisältöä uudelleen 

Voit hyödyntää ja kierrättää kampanjan aikana syntynyttä sisältöä muissa kanavissa.

Käytä vaikuttajien julkaisuja maksetussa mainonnassa, tee heidän videoistaan GIF-animaatioita tai tiivistä vinkit Twitter-ketjuiksi. Voit myös käyttää Kontentinon analytics-työkalua seurataksesi, kuinka hyvin kierrätetty sisältö menestyy.

Loppusanat: Vaikuttajamarkkinoinnin onnistumisen avaimet 

Nämä kahdeksan askelta ovat kampanjasi peruspilarit. Niiden välissä on monia pienempiä vaiheita, joita ei sovi unohtaa, mutta tämä lista antaa sinulle kokonaiskuvan siitä, miten onnistunut influencer marketing -kampanja suunnitellaan ja toteutetaan.

Vaikuttajamarkkinointi on monivaiheinen prosessi, joka vaatii aikaa ja koordinointia eri osapuolten välillä. 

Mutta kun se yhdistetään harkittuun strategiaan, oikeisiin työkaluihin ja johdonmukaisuuteen, se on loistava tapa tehostaa markkinointia ja täydentää somestrategiaasi.