LinkedIn Ads Vs. Facebook Ads: Mihin budjetti kannattaa sijoittaa?

Jos hallinnoit yrityksesi digitaalista mainontaa, olet luultavasti pohtinut, kumpi mainosalusta on parempi: LinkedIn vai Facebook? Jokaisen markkinoijan on lopulta ratkaistava suuri LinkedIn vs. Facebook -väittely oman liiketoimintansa osalta.

Valinta ei valitettavasti ole aina yksiselitteinen. Mutta ei hätää! Olemme täällä auttamassa sinua tekemään oikean valinnan organisaatiollesi.

Jatka lukemista oppiaksesi kunkin verkoston ainutlaatuisista mainosvaihtoehdoista, alustojen välisistä eroista ja kolmesta kysymyksestä, jotka kannattaa kysyä ennen kuin päätät, mikä kanava ansaitsee mainoseurosi.

Aloitetaan!

LinkedIn Ads: Lyhyt esittely

LinkedIn on se paikka, jossa liike-elämän ammattilaiset ympäri maailmaa kohtaavat. Sosiaalisen median sivustolla on yli 700 miljoonaa aktiivista käyttäjää, ja siellä useimmat Fortune 500 -päättäjät viettävät vapaa-aikaansa.

Lukemattomat ihmiset käyttävät LinkedIniä ammatillisen verkostonsa rakentamiseen, laadukkaan sisällön hyödyntämiseen sekä yritystuotteiden ja -palveluiden myyntiin tarkasti kohdennetuille yleisöille.

Mainonnan osalta LinkedIn tarjoaa käyttäjilleen useita eri mainostyyppejä:

• Sponsored Content: LinkedInin sponsoroitu sisältö näyttää tavalliselta LinkedIn-julkaisulta ja näkyy kohdennettujen käyttäjien feedissä. Se on erinomainen tapa tehdä ilmoituksia tietylle kohderyhmälle.
• Sponsored InMail: InMail on LinkedInin sisäinen viestintäalusta. Sen avulla käyttäjät voivat lähettää ja vastaanottaa tekstipohjaisia viestejä LinkedIn-ekosysteemissä. Valitse tämä mainostyyppi, kun haluat lähettää henkilökohtaisia viestejä yksittäisille yleisön jäsenille. 
• Text Ads: LinkedInin tekstimainokset muistuttavat Googlen hakumainoksia. Ne näkyvät LinkedInin sivupalkissa ja sisältävät tekstiosion, otsikon ja yrityksen logon. Tekstimainoksilla on paikkansa, mutta monet käyttäjät pitävät niitä vähemmän kiinnostavina kuin muita mainosmuotoja.
• Dynamic Ads: Tämän tyyppinen mainos mahdollistaa mainonnan personoinnin jokaiselle kohdennetulle käyttäjälle yksilöllisesti. Dynaamiset mainokset ovat ihanteellisia bränditietoisuuden lisäämiseen, liidien generointiin ja laadukkaan liikenteen ohjaamiseen.

Käytettävä LinkedIn-mainostyyppi riippuu kohdeyleisöstäsi ja tavoitteistasi. Et esimerkiksi haluaisi luoda tekstimainosta, jos toivot saavasi yhteyden tiettyyn henkilöön – tässä tapauksessa Sponsored InMail palvelee sinua parhaiten.

Facebook Ads: Lyhyt esittely

Facebook on maailman suurin sosiaalinen verkosto, ja se on pitänyt paikkansa jo pitkään. Alustalla on 2,7 miljardia kuukausittaista aktiivista käyttäjää, mikä on yli kolmasosa maailman väestöstä – eikä tähän lukuun sisälly edes Facebookin muita kanavia, kuten Instagram ja WhatsApp.

Toisin kuin LinkedIn, Facebookin yleisö koostuu monista erilaisista ihmisistä, ei pelkästään liike-elämän ammattilaisista. Tämä tekee siitä ihanteellisen mainosalustan laajemmalle joukolle yrityksiä.

Facebookista löydät yhtä todennäköisesti kotona lapsia hoitavia vanhempia (kohderyhmä, joka ei yleensä käytä LinkedIniä) kuin toimitusjohtajia. Tämän vuoksi Facebook-mainonta on täydellistä yrityksille, jotka tavoittelevat kuluttajia tai muuta kuin puhtaasti ammatillista yleisöä.
Jokaiseen Facebook-mainokseen kuuluu kolme pääkomponenttia:

• Tyyppi: Minkälaista mainosta haluat ajaa? Facebook tukee neljää mainostyyppiä: kuva, video, karuselli (jopa 10 kuvaa tai videota yhdessä mainoksessa) ja kokoelma (yksi kansikuva tai video, jonka yhteydessä on tuotekuvia). 
• Sijoittelu: Missä haluat mainoksesi näkyvän? Valitsemasi mainostyyppi määrää, minne mainos voidaan sijoittaa. Yleisesti ottaen mainokset voivat näkyä feedeissä, stories-osiossa, Marketplacessa, hakutuloksissa, Messengerissä ja monessa muussa paikassa.
• Tavoite: Mitä haluat saavuttaa Facebook-mainonnallasi? Joitakin suosittuja tavoitteita ovat bränditietoisuus, liikenne, liidien generointi, sovellusasennukset ja konversiot.

Facebookin mainosalusta on pitkälle kehittynyt ja mahdollistaa hyvinkin tarkkojen yleisöjen tavoittamisen monenlaisilla sisällöillä.

Tärkeimmät erot LinkedIn Ads vs. Facebook Ads välillä

Kun vertailet LinkedIniä ja Facebookia mainostarkoituksiin, on tärkeää tietää, miten alustat eroavat toisistaan. Käymme ne läpi tässä osiossa.

Molemmat alustat mahdollistavat useiden mainostyyppien käytön, tarkasti kohdennetut yleisöt ja tavoitteiden saavuttamisen – maksua vastaan. Mutta nämä kaksi verkostoa eroavat toisistaan kolmella avainalueella:

1. Mainosvaihtoehdot: Sekä LinkedIn että Facebook tarjoavat lukuisia vaihtoehtoja. Kuitenkin, kuten edellisistä esittelyistä saatoit päätellä, LinkedIn ei pysty täysin kilpailemaan Facebookin kanssa tässä kategoriassa. Facebook tarjoaa enemmän mainostyyppejä, tarkempia kohdennustyökaluja, mahdollisuuden valita sijoittelut ja vaihtoehdon mainostaa muissa kanavissa, kuten Instagramissa.
2. Kohdeyleisö: Kohdeyleisösi auttaa määrittämään, kumpi alusta on voittaja. Käsittelemme tätä tarkemmin myöhemmin, mutta pääsääntöisesti LinkedIn palvelee liike-elämän ammattilaisia siinä missä Facebookia käytetään useammin henkilökohtaisiin tarkoituksiin.
3. Mainonnan kustannukset: Sinun on määritettävä, kuinka paljon olet valmis sijoittamaan mainontaan. Yleisesti ottaen LinkedIn-mainokset ovat kalliimpia kuin Facebook-mainokset. Tämä ei välttämättä tarkoita, että Facebook on parempi; se tarkoittaa, että sinun on arvioitava, onko LinkedInin tuoma ammatillinen lisäarvo organisaatiollesi lisähinnan arvoista.

3 kysymystä, jotka kannattaa kysyä itseltään

Lopettaaksesi pohdinnan näiden kahden välillä, vastaa rehellisesti näihin kolmeen kysymykseen. Näin voit valita tarpeisiisi parhaiten sopivan alustan.

1. Kuka on kohdeyleisöni?

Tämä on ehkä tärkein kysymys, sillä kumpikin kanava palvelee eri tarpeita.

LinkedIn on ammattilaisille, jotka haluavat edistää uraansa. Vaikka sekaan mahtuu satunnaisia huumoripostauksia, LinkedInissä sisältöä luovat ja kuluttavat ihmiset ovat liikkeellä ammatillisessa roolissaan. Jos tavoittelet asiantuntijoita, LinkedIn-mainonta voi parantaa liiketoimintaehdotustesi onnistumisprosenttia.

Facebookia käytetään yleensä henkilökohtaisista syistä. Monilla johtajilla ja ammattilaisilla on Facebook-profiili, mutta he käyttävät platformia yleensä pitääkseen yhteyttä ystäviin ja perheeseen, jakaakseen kuvia ja irtautuakseen työstressistä.

Kun olet määrittänyt, ketä tavoittelet, voit siirtyä seuraavaan kysymykseen.

2. Mitä mainostyyppejä aion käyttää?

Seuraavaksi mieti mainosmuotoja. Haluatko ajaa ostosominaisuuksilla varustettuja kuva- ja videomainoksia? Haluatko mainostaa myös Instagramissa? Vai haluatko vain julkaisujesi näkyvän kohdeyleisön feedissä?

Sekä LinkedIn että Facebook tarjoavat useita vaihtoehtoja, mutta Facebookin valikoima on laajempi. Suosittelemme katsomaan tarkemmin, mitä kumpikin alusta tarjoaa, jotta voit päättää, minne sijoittaa budjettisi.

Tässä vaiheessa tiedät jo kohdeyleisösi ja haluamasi mainostyypit. Valinnan pitäisi olla jo selkeämpi! Mutta ennen virallista päätöstä on vielä yksi kysymys…

3. Mikä on budjettini?

Lopuksi arvioi käytettävissä olevat varat.

Kuten mainitsimme, LinkedIn-mainonta on tyypillisesti Facebookia kalliimpaa. Tämä ei tee Facebookista automaattisesti voittajaa, mutta se on syytä huomioida. Jos kohdeyleisösi on molemmilla alustoilla, mainoseurosi eivät todennäköisesti riitä yhtä pitkälle LinkedInissä.

Rehellisesti sanottuna kohdeyleisö ja mainostyypit ovat suuremmassa roolissa valinnassa. Jos näiden kahden tekijän jälkeen valinta on edelleen vaikea, käytä budjettia lopullisena ratkaisijana.

Lopullinen tuomio

Aloittaessasi lukemaan tätä artikkelia, saatoit miettiä: “Pitäisikö minun mainostaa LinkedInissä?” tai “Onko Facebook todella oikea alusta yritykselleni?”. Nämä ovat loistavia kysymyksiä.

Totuus on, ettei kumpikaan alusta ole itseisarvoisesti toista parempi. Valinta LinkedIn- ja Facebook-mainonnan välillä riippuu täysin yleisöstäsi, mainosstrategiastasi ja budjetistasi.

• Yleisö: Tavoitteletko b2b-päättäjiä vai kuluttajia?
• Mainosstrategia: Minkälaisia mainoksia aiot ajaa ja kuinka yksityiskohtaisia kohdennusvaihtoehtoja tarvitset?
• Budjetti: Kuinka paljon pääomaa sinulla on käytettävissä?

Jos mainosbudjettisi on pieni ja tavoittelet kuluttajia, suosittelemme kokeilemaan Facebook-mainoksia. Jos taas markkinointiresurssit ovat suuremmat ja tavoittelet ammatillista yleisöä, saavutat todennäköisesti parempia tuloksia LinkedInin avulla. Muista kuitenkin, että nämä ovat vain ohjenuoria.