LinkedIn-markkinoinnin vinkit menestykseen: 12 parasta käytäntöä

Käytätkö LinkedIniä, mutta tuntuuko siltä, ettet saa siitä kaikkea irti? Jos näin on, et ole yksin. 

LinkedIn tarjoaa monia etuja, mutta monet eivät hyödynnä niitä täysimääräisesti. Oikeissa käsissä LinkedIn on kuitenkin arvokas markkinointityökalu.

Tässä käymme läpi 12 parasta käytäntöämme LinkedIn-markkinointiin. Toivottavasti nämä vinkit auttavat sinua sitouttamaan yleisösi ja houkuttelemaan lisää liidejä.

Aloitetaanpa, sopiiko?

Mitä LinkedIn-markkinointi on?

LinkedIn-markkinointi on prosessi, jossa luodaan yhteys potentiaalisiin asiakkaisiin tämän alustan kautta. Voit tehdä tämän luomalla yrityssivun, jakamalla sisältöä ja verkostoitumalla muiden alasi ammattilaisten kanssa. Mutta ei siinä vielä kaikki. 

Voit myös hyödyntää LinkedIniä mainosten ajamiseen ja sisällön sponsorointiin laajentaaksesi brändisi ja sisältöjesi tavoittavuutta. LinkedIn-markkinoinnin avulla voit pitää yhteyttä entisiin asiakkaisiin, löytää uusia prospekteja ja rakentaa brändiäsi. 

Miksi markkinointi LinkedInissä on tärkeää?

LinkedIn-markkinoinnin hyödyntämiseen on useita hyviä syitä.

Ensinnäkin LinkedIn on asiantuntijaverkosto. Tämä tarkoittaa, että alustan käyttäjät ovat siellä verkostoituakseen muiden ammattilaisten kanssa ja oppiakseen lisää omasta alastaan. Erityisesti B2B-aloilla LinkedIn on korvaamaton kohderyhmien tavoittamisessa.

Toinen syy LinkedIn-markkinoinnin tärkeyteen on se, että se auttaa hienosäätämään henkilöbrändiäsi. LinkedInin avulla voit jakaa asiantuntemustasi ja luoda suhteita muihin alan toimijoihin. Lisäksi voit käyttää LinkedIniä alan tunnustuksen saavuttamiseen ja luottamuksen rakentamiseen potentiaalisten asiakkaiden silmissä.

LinkedIn tarjoaa monia mahdollisuuksia tuotteidesi ja palveluidesi markkinointiin. Voit jakaa blogikirjoituksia, ajaa mainoksia, sponsoroida sisältöä ja paljon muuta. 

Lisäksi LinkedIn on erinomainen tapa pysyä entisten asiakkaiden mielissä. Nimesi ja yrityksesi pysyvät näkyvillä heille, jotka ovat jo asioineet kanssasi, kunhan jaat relevanttia sisältöä ja pysyt aktiivisena alustalla.

LinkedIn-markkinoinnin parhaat käytännöt

#1 Hyödynnä muiden alustojen sisältöjä (Repurposing)

Eikö sinulla ole vielä sisältöstrategiaa LinkedIniin? Samalla kun työstät sellaista, voit helposti jakaa blogipostauksia, infografiikoita tai muita valmiita sisältöjäsi. Koska tämä ei vaadi paljoa lisätyötä, voit käynnistää LinkedIn-markkinointisi ilman, että joudut aloittamaan tyhjästä.

Voit yksinkertaisesti ottaa jo kirjoittamasi blogikirjoituksen ja jakaa sen LinkedInissä. Varmista, että otsikko on houkutteleva, kuvaile artikkelia lyhyesti ja lisää linkki alkuperäiseen julkaisuun.

Jotkut lisäävät linkit mieluummin kommentteihin kuin itse postaukseen. Vaikka tästä ei ole yksiselitteistä dataa, se voi auttaa saavuttamaan enemmän ihmisiä ja rohkaisemaan heitä vierailemaan verkkosivuillasi. Kokeile rohkeasti, mikä toimii parhaiten sinulle ja yleisöllesi. Tämä auttaa sinua myös hienosäätämään sisältöstrategiaasi.

#2 Lisää hissipuhe profiiliisi

Profiilisi on yksi ensimmäisistä paikoista, jonne ihmiset suuntaavat nähdessään aktiviteettejasi. Se on siis täydellinen paikka lyhyelle hissipuheelle. Tämä on tiivis ja vakuuttava teksti, jolla kuvailet liiketoimintaasi ja sen hyötyjä muutamalla lauseella.

Tämä hissipuhe kannattaa sijoittaa profiilin tiivistelmään (summary) yhdessä call-to-actionin (CTA) tai URL-linkin kanssa, joka ohjaa ihmiset oppimaan lisää yrityksestäsi.

Tämä ei ehkä tunnu suoralta LinkedIn-strategialta, mutta se ohjaa kävijöitä profiiliisi heti, kun aktivoidut. Varmista, että tiedot ovat ajan tasalla ja sisältävät kaiken olennaisen.

#3 Panosta kontaktipyyntöjen saatteisiin

LinkedIn antaa mahdollisuuden lisätä henkilökohtaisen viestin jokaiseen lähettämääsi kutsuun. Tämä on loistava tilaisuus tuoda mukaan henkilökohtainen ote ja kertoa, miksi otat yhteyttä.

Kun lisäät viestin, mainitse jotain konkreettista, joka rohkaisee vastaanottajaa hyväksymään kutsun. Jos teillä on esimerkiksi yhteisiä tuttuja tai ryhmiä, mainitse se. Voit myös kertoa, miten löysit heidän profiilinsa ja mitä yhteistä teillä on.

Muista mainita myös, jos olette jo verkostoituneet muissa sosiaalisen median kanavissa. Henkilökohtaisilla viesteillä kasvatat todennäköisyyttä, että ihmiset hyväksyvät pyyntösi ja verkostoituvat kanssasi.

Tämä auttaa myös rakentamaan suhteita potentiaalisiin asiakkaisiin, mikä voi johtaa myynnin kasvuun tulevaisuudessa.

#4 Kokeile mainoksia markkinointistrategiassasi

On yleinen harhaluulo, että LinkedIn-mainokset ovat kalliita eivätkä ne kannata. Oikein toteutettuna ne voivat kuitenkin olla erittäin tehokkaita.

LinkedIn-mainoksilla voit kohdentaa yleisösi erittäin tarkasti työnimikkeen, yrityksen koon, sijainnin ja muiden tekijöiden perusteella. Näin varmistat, että mainoksesi näkevät juuri ne ihmiset, jotka ovat kiinnostuneimpia tarjonnastasi.

LinkedIn-mainokset toimivat hyvin myös siksi, etteivät ne ole yhtä häiritseviä kuin monet muut markkinoinnin muodot. Käyttäjät ovat tottuneet näkemään mainoksia alustalla ja suhtautuvat niihin yleensä vastaanottavaisemmin kuin muissa kanavissa.

#5 Luo hashtag-strategia

Hashtagit tukevat sisältöstrategiaasi muutamalla tavalla. Niiden avulla voit:

• lisätä sisältösi tavoittavuutta
• löytää muita käyttäjiä, jotka ovat kiinnostuneita samoista aiheista
• osallistua käynnissä oleviin keskusteluihin

Kun luot strategiastasi, valitse hashtageja, jotka ovat relevantteja liiketoiminnallesi. Liian yleiset hashtagit eivät ole yhtä tehokkaita.

Vältä myös liian monen hashtagin käyttöä, jotta postaus ei vaikuta spämmiltä. Hyvä nyrkkisääntö on käyttää enintään viittä hashtagia per postaus.

Jos et ole varma, mitä hashtageja käyttäisit, katso mitä muut alasi toimijat käyttävät. Tämä antaa hyvän lähtökohdan omalle strategiallesi. On myös olemassa työkaluja, jotka auttavat löytämään suosittuja hashtageja.

#6 Seuraa trendejä ja reaaliaikaisia mahdollisuuksia

Seuraat luultavasti jo alasi trendejä, mutta on tärkeää seurata niitä myös LinkedInissä. Alusta on loistava työkalu nähdä, mistä ihmiset puhuvat juuri nyt, ja liittyä keskusteluun – mikä voi olla vaikeampaa muissa kanavissa.

Koska LinkedIn on asiantuntijaverkosto, keskustelut ovat usein pohtivampia ja oivaltavampia, mikä johtaa herkemmin liideihin. Esimerkiksi ajankohtaiseen alan aiheeseen kantaa ottaminen on täydellinen tapa tulla ajatusjohtajaksi ja antaa potkua sosiaaliselle myynnille (social selling).

#7 Muuta diat PDF-muotoon ja jaa ne

Jos sinulla on esityksiä tai dioja, jotka kiinnostavat kohderyhmääsi, LinkedIn on loistava paikka niiden jakamiseen. Alustan avulla voit ladata esityksiä käyttäjäystävällisinä dioina, joita voi selata suoraan selaimessa tai mobiilissa. 

Muunna tiedostot ensin PDF-muotoon varmistaaksesi niiden toimivuuden. Kirjoita myös houkutteleva kuvaus, joka saa ihmiset selaamaan sisältöäsi. Mitä paremman kansikuvan valitset, sitä todennäköisemmin ihmiset sitoutuvat julkaisuun.

#8 Perusta LinkedIn-uutiskirje

LinkedIn julkaisi hiljattain ominaisuuden, jonka avulla käyttäjät voivat luoda ja lähettää uutiskirjeitä suoraan alustalla. Tämä on uusi ja innovatiivinen tapa jakaa uusimpia blogikirjoituksia, artikkeleita ja muuta sisältöä verkostollesi.

Parasta tässä on se, että näet suoraan kuinka moni on lukenut uutiskirjeesi, ja ihmiset voivat tilata sen helposti. LinkedIn myös nostaa tätä ominaisuutta näkyvästi, joten saat uutiskirjeellesi helpommin huomiota.

#9 Tee työntekijöistä brändilähettiläitä

Kannusta työntekijöitäsi toimimaan brändilähettiläinä (brand ambassadors). Tämä tarkoittaa, että he jakavat sisältöjäsi ja kertovat yrityksen kuulumisia edistäen brändin tunnettuutta omissa verkostoissaan.

Työntekijöitä ei voi pakottaa tähän, mutta voit tehdä siitä helppoa tarjoamalla valmista jaettavaa sisältöä. Jos tämä on luonteva osa yrityskulttuuria, se toimii parhaiten.

Työntekijälähettilääksi rohkaiseminen auttaa tavoittamaan laajemman yleisön ja lisäämään sitoutumista luonnollisella ja helposti lähestyttävällä tavalla.

#10 Liity kohdennettuihin ryhmiin

LinkedIn-ryhmät ovat erinomainen tapa verkostoitua ammattilaisten kanssa, jotka ovat kiinnostuneita samoista aiheista. Ryhmiä löytyy lähes kaikille mahdollisille aiheille, joten käytä aikaa relevanttien ryhmien löytämiseen.

Kun olet liittynyt ryhmään, ole aktiivinen. Tarjoa ajateltavaa jakamalla mielenkiintoista sisältöä, osallistu keskusteluihin ja verkostoidu muiden jäsenten kanssa.

Liity vain ryhmiin, jotka liittyvät alaasi ja joissa tavoitat oikean kohderyhmän. Asiaankuulumattoman sisällön spämmääminen voi karkottaa yleisön ja vahingoittaa mainettasi.

#11 Luo LinkedIn-tapahtumia

Tapahtumat voivat lisätä sitoutumista ja tavoittavuutta kohderyhmässäsi. LinkedIn-tapahtumat on suunniteltu nimenomaan ammatillisiksi ja bisnespainotteisiksi.

Niissä on chat-ominaisuus, jota voi käyttää osallistujien kanssa keskusteluun ennen tapahtumaa ja sen jälkeen. Muista lisätä kaikki tarvittavat tiedot, kuten päivämäärä, aika ja kuvaus. Voit käyttää tätä myös webinaarien ja muiden verkkotapahtumien mainostamiseen.

#12 Verkostoidu säännöllisesti

LinkedInissä on kyse ihmisistä. Jos haluat edistää brändiäsi, sinun on oltava valmis verkostoitumaan.

Ota yhteyttä potentiaalisiin asiakkaisiin, kumppaneihin ja toimittajiin. Verkostoidu heidän kanssaan ja ala rakentaa suhteita. Mitä laajempi verkosto sinulla on, sitä suurempi on sisältöjesi potentiaalinen tavoittavuus.

Muista myös ylläpitää jo olemassa olevia suhteitasi. Ole vuorovaikutuksessa tykkäämällä ja kommentoimalla muiden postauksia, jakamalla heidän sisältöjään ja lähettämällä viestejä sopivissa tilanteissa.

Tämä auttaa rakentamaan vahvoja suhteita, jotka voivat johtaa lisääntyneeseen sitoutumiseen ja uusiin liiketoimintamahdollisuuksiin.

Ota LinkedIn-markkinointi haltuun

Nämä ovat vain muutamia tapoja lisätä sitoutumista ja tavoittavuutta LinkedInissä. Menestys alustalla vaatii aktiivisuutta ja vaivannäköä. Pidä nämä vinkit mielessäsi, niin olet jo hyvässä vauhdissa kohti tuloksia.