LinkedIn-profiili: Kuinka tulla LinkedIn-ammattilaiseksi? | Kontentino

LinkedIn on kuin lakritsi – sitä joko rakastaa tai vihaa. Totuus kuitenkin on, että mielipidettään ei voi lukita tuntematta alustan koko potentiaalia ja kaikkia ominaisuuksia. Ihmisillä on tapana vierastaa asioita, joita he eivät ymmärrä, joten tänään käymme läpi tämän sinisen somejätin tarjoamat mahdollisuudet kanssasi.

Jos haluat tietää, mikä on menestyvän LinkedIn-profiilin salaisuus tai miten LinkedIniin kannattaa postata, tämä artikkeli on sinulle. Mutta ensin: ota kuppi kahvia ja jatka lukemista.

Mikä on LinkedIn?

Lyhyesti sanottuna: LinkedIn on ammattilaisten sosiaalinen verkosto. Joillekin se on kuin Facebook yhdistettynä ansioluetteloon. Tämä bisnesalusta kasvaa tällä hetkellä vauhdilla, houkutellen enemmän ihmisiä ja sitouttaen enemmän ammattilaisia kuin koskaan aiemmin.

Joka kolmas maailman ammattilaisista on LinkedInissä.

Jason Miller @LinkedIn

Henkilökohtaiset LinkedIn-profiilit elävät juuri nyt kukoistuskauttaan. Ammattilaiset rientävät joko päivittämään hylättyjä profiilejaan tai luomaan täysin uusia. Tänään näytämme muutamia parhaita käytäntöjä, joita voit soveltaa profiiliisi välittömästi.

Miten LinkedIn voi auttaa sinua?

Miksi LinkedInissä kannattaa olla? Siihen on useita hyviä syitä:

• LinkedIn vahvistaa henkilöbrändiäsi ja auttaa tuomaan esiin kokemustasi, asiantuntemustasi ja osaamistasi. Koska kyseessä on ammattilaisverkosto, voit luottaa keskustelujen korkeaan tasoon.
    
• LinkedIn toimii käyntikorttina ja CV:nä samassa paketissa. Uusien ominaisuuksien (kuten lähellä olevien ihmisten löytäminen tapahtumissa) ansiosta se toimii interaktiivisena ansioluettelona. Koska se sisältää kokemuksesi, suosittelusi ja vahvistetut taidot, se on usein vakuuttavampi kuin perinteinen paperiversio.
  
  Ei olekaan yllätys, että rekrytoijat pyytävät yhä useammin vain LinkedIn-profiilista generoitua PDF-tiedostoa CV:n sijaan. Suositukset puhuvat puolestaan.
  
  
• LinkedIn voi auttaa sinua löytämään unelmatyösi, business-mentoreita, palkkaamaan huipputekijöitä tiimiisi tai löytämään sijoittajia. Periaatteessa löydät sieltä juuri sen, mitä urasi kulloisessakin vaiheessa tarvitset.
  
  
• LinkedIn voi myös korvata muita medioita. Jos mietit, miten julkaista artikkeli LinkedInissä, tutustu LinkedIn Publishing -ominaisuuteen. Voit helposti muuttaa profiilisi asiantuntijablogiksi. Alusta on valmiina, eikä sen käyttö vaadi teknistä kikkailua. SlideSharen avulla taas voit esitellä PDF-tiedostot ja esitykset suoraan alustalla. 

LinkedIn-analyysin merkitys

Ennen kuin aloitat…

sinun on tehtävä hieman taustatutkimusta. Ilman perusanalyysia parhaatkaan käytännöt eivät välttämättä tuo toivottuja tuloksia. Mitä LinkedIn-tutkimukseen sitten kuuluu? Se koostuu muutamasta osasta (ja se tulisi toistaa sekä päivittää säännöllisesti):

• Kilpailija-analyysi LinkedInissä. Tietyillä aloilla kilpailu huomiosta on kovaa. Analysoi kilpailijoidesi profiileja. Selvitä, mitä he korostavat ja mistä he kirjoittavat. Käy läpi heidän postauksiaan, kommenttejaan ja artikkeleitaan – kaikki vuorovaikutus antaa vihjeitä heidän tavastaan kommunikoida. Voit joko ottaa heistä mallia (mutta älä kopioi!) tai välttää heidän virheensä.
  
  Miten tätä tutkitaan? Osa kilpailijoiden edustajista on ehkä jo verkostossasi, mutta muita voit löytää yrityssivujen (Company Pages) kautta tarkistamalla työntekijäluettelon. Katso erityisesti henkilöitä, joilla on sama tehtävänimike kuin sinulla. Voit löytää inspiroivia hissipuheita, kiinnostavia kansikuvia tai hienosti kuvattua kokemusta.

Yrityssivuista puheen ollen…

• Parhaiden yrityssivujen seuranta. Saatat miettiä, miksi analysoida yritystasoa. Tämä auttaa sinua ymmärtämään viestinnän linjoja kilpailijoiden, asiakkaiden ja työntekijöiden välillä. Voit huomata yhtäläisyyksiä siinä, miten uutisia viestitään ja miten yhtenäistä strategiaa sovelletaan sekä henkilöprofiileissa että yrityssivuilla. 

• Tutki, miten kirjoittaa menestyviä artikkeleita. Oletko päättänyt aloittaa julkaisemisen? Mahtavaa! Selvitä paitsi miten postaus julkaistaan, myös miten olla vuorovaikutuksessa yleisön kanssa. Google Trends ja Google Alerts voivat auttaa tunnistamaan trendaavia aiheita, joista kannattaa kirjoittaa asiantuntijana. Älä kirjoita aiheista, joista sinulla ei ole aavistustakaan, ja opettele tekniset perusasiat ensin välttyäksesi virheiltä. 

Taustatiedot hallussa? Siirrytään profiilin hienosäätöön. 

Mitä profiilisi tulisi sisältää? 

Tässä kohtaa tarkistuslistamme on hyödyksi. Olemme tunnistaneet tärkeitä osa-alueita, joiden avulla saat profiilisi loistamaan. 

Muista tämä: profiilisi on käyntikorttisi.

Huolehdi profiilistasi. Sen pystyttäminen on vasta alkua – sen tekeminen vierailun arvoiseksi on oma taiteenlajinsa. Jos et tiedä mistä aloittaa, tässä on checklist avuksesi. 

LinkedIn-kansikuva: 

Valitse kuva, joka on linjassa yrityksesi ja sen viestinnän kanssa. Työnantajasi virallinen kansikuva on aina turvallinen valinta ja vaatii usein vain pientä hienosäätöä.

LinkedIn-profiilikuva:

Profiilikuvasi kertoo enemmän kuin tuhat sanaa. 21x enemmän näyttökertoja, 36x enemmän viestejä. Se on totta – profiilikuvallinen tili on menestyvämpi ja herättää enemmän luottamusta asiakkaissa ja kumppaneissa. Pidä kuva ammattimaisena; peiliselfiet kuuluvat mieluummin Instagramiin. 

LinkedIn-otsikko (Headline):

Otsikko voi valloittaa asiakkaasi. Kuvaile lyhyesti, miten voit auttaa ja mikä on roolisi, mutta voit myös mainita kompetenssejasi tai yritykseen liittyviä asioita, kuten ”Me rekrytoimme!”. Se on ehkä vain yksi rivi, mutta se vaikuttaa ratkaisevasti siihen, klikataanko profiiliasi.

LinkedIn-hissipuhe (About):
Tämä on tiivis esittely osaamisestasi. Sen tulisi olla luettavissa noin 30 sekunnissa – hissimatkan aikana. Tee siitä mielenkiintoinen ja ytimekäs. Jos joku haluaa tietää lisää, hän lähettää sinulle viestin. 

Kokemus LinkedInissä:

Titteli kertoo jotain, muttei kaikkea. Kerro vastuitasi, asiakkaitasi tai projektejasi (mikäli salassapitosopimukset sallivat) ja avaa saavutuksiasi. 

On myös tärkeää näyttää kokemus, jolla on todella merkitystä. Keskity rooleihin, jotka ovat relevantteja nykyisen asemasi ja tavoitteidesi kannalta.

Koulutus LinkedInissä:

Kuten kokemuksenkin kohdalla, kaikkea ei tarvitse listata. Voit hypätä peruskoulun yli ja keskittyä korkeakoulututkintoihin ja jatkokoulutuksiin. Lisää sertifikaatit ja diplomit rakentaaksesi luottamusta heti kättelyssä. 

Vahvistetut taidot (Endorsements):

Taitojen vahvistaminen on helppoa, mutta niiden saaminen vaatii työtä. Pyydä kollegoitasi vahvistamaan osaamisesi tai tee aloite vahvistamalla heidän taitojaan ensin. Muista kuitenkin vahvistaa vain taitoja, joita henkilöllä todella on. 

Suositukset LinkedInissä:

Suositukset toimivat referensseinäsi. Koska ne ovat oikeiden ihmisten kirjoittamia, ne ovat erittäin vakuuttavia. Jo yhden suosituksen saaminen voi viedä aikaa, mutta se kannattaa. Pyydä muutama sana kollegoilta, asiakkailta tai kumppaneilta. Tämä osa profiilista jää usein huomiotta, vaikka se on yksi parhaista tavoista rakentaa uskottavuutta. 

Kommunikointi LinkedInissä

Kenen kanssa verkostoitua?

LinkedIn ei ole kokoelma, jota yritetään täyttää hinnalla millä hyvänsä. Etsi verkostoja, jotka tuovat lisäarvoa: kumppaneita, asiakkaita, kollegoita tai vaikuttajia. Älä kutsu ketä tahansa vain siksi, että he ovat alustalla. Mieti, hyötyvätkö he jakamastasi sisällöstä ja onko teillä mitään yhteistä tarttumapintaa. 

Ole aktiivinen ja osallistu

Et ole ainoa, joka haluaa saavuttaa jotain LinkedInissä! Seuraa mielenkiintoisia ihmisiä, jotka jakavat osaamistaan. Ole vuorovaikutuksessa, kommentoi ja verkostoidu – se usein poikii vastavuoroista sitoutumista omiin sisältöihisi. Lisäksi siitä voi syntyä uusia yhteistyökuvioita tai sopimuksia. Jos et kokeile, et voi tietää. 

Ovatko LinkedIn-ryhmät vaivan arvoisia?

Vaikka LinkedIn-ryhmät eivät ole vielä aivan yhtä aktiivisia kuin vastaavat Facebook-ryhmät (esim. meidän: Pro tips&tricks for social media managers), niillä on valtava potentiaali. LinkedIn panostaa parhaillaan yhteisöominaisuuksien kehittämiseen.

Mitä, milloin ja miten postata LinkedIniin?

LinkedInissä on oltava aktiivinen. Saavutuksista, palkinnoista tai haastatteluista kertominen on täysin sallittua. Pidä kuitenkin täysin yksityiset asiat omana tietonasi tai jaa ne muilla alustoilla. Tiesitkö, että voit jakaa myös PDF-tiedostoja? Se onnistuu klikkaamalla dokumenttikuvaketta postauksen yhteydessä. 

Yksityisprofiilin ohella kannattaa miettiä yrityksen viestintää. LinkedIn-yrityssivut tarjoavat monia työkaluja tehokkaaseen kommunikointiin. Jos haluat tietää lisää tehokkaasta LinkedIn-yrityssivun hallinnasta, lue tämä artikkeli. 

Käytä Kontentinoa ajastaaksesi LinkedIn-postaukset etukäteen.

Kuinka usein postata? Tähän ei ole yhtä oikeaa vastausta. Postaa niin usein kuin haluat, kunhan sisältö tarjoaa arvoa yleisöllesi tai edistää yritystäsi. Liiallinen itsekehu voi kuitenkin kääntyä itseään vastaan ja karkottaa yleisön.

Postaukset eivät ole ainoa tapa näkyä. Voit myös julkaista artikkeleita LinkedIn Publishing -työkalulla.

Kuinka julkaista artikkeli LinkedInissä?

Se on suhteellisen helppoa, mutta kaikki eivät tunne ominaisuutta.

LinkedIn Publishing (aiemmin Pulse) on alusta, jolla voit julkaista pidempiä artikkeleita. Se on loistava tapa osoittaa asiantuntemusta, sillä artikkelit näkyvät hienosti profiilissa ja ne nousevat usein korkealle myös Googlen hakutuloksissa.

Voit julkaista joko täysin uuden tekstin tai tehdä lyhyen tiivistelmän, joka linkittää alkuperäiseen blogiisi tai e-kirjaasi. Näin herätät kiinnostuksen paljastamatta kaikkia salaisuuksia heti.

Monet valitsevat edelleen ulkoiset blogialustat, vaikka LinkedIn Publishing on helpompi tapa tavoittaa yleisö. Ulkoiset blogit tarjoavat enemmän muokattavuutta, mutta LinkedInissä vuorovaikutus alkaa usein välittömästi, jos sinulla on jo verkosto valmiina.

LinkedIn Publishing on erittäin intuitiivinen, eikä vaadi teknistä osaamista. Se antaa myös lisäpisteitä työurallasi tai etsiessäsi uusia asiakkaita.

Milloin tätä kannattaa käyttää? Aina kun sinulla on jotain oivaltavaa sanottavaa ja uskot, että aihe tuo lisäarvoa muille. Muista, että julkaiseminen LinkedInissä tarkoittaa myös keskustelun aloittamista – valmistaudu siis vastaamaan mahdollisiin kysymyksiin. 

Linked In vai Linked Out?

Etkö vielä tiedä, miten postata LinkedIniin? Artikkelien julkaiseminen tuntuu salatieteeltä? Älä huoli, kaikki aloittavat jostain. Henkilökohtainen profiilisi voi toimia loistavana ponnahduslautana urallesi – sinun täytyy vain huolehtia siitä kuin kasvista ja kastella sitä laadukkaalla sisällöllä ja osaamisellasi. Onnea matkaan ja verkostoidu rohkeasti!