Takaisin blogiin
Oletko valmis päivittämään Facebook-markkinointistrategiasi vuodelle 2019?
Nyt on erinomainen aika tehdä muutoksia sosiaalisen median mainossuunnitelmaasi – erityisesti, jos olet valmis panostamaan enemmän yleisön sitouttamiseen eli engagementiin.
Facebook ei ehkä ole markkinoiden uusin tai trendikkäin alusta, mutta se on edelleen ykköspaikka yleisön huomion tavoittamiseen. Noin 1,56 miljardia ihmistä kirjautuu Facebookiin päivittäin – se vastaa viisinkertaista Yhdysvaltojen väkilukua. Lisäksi Facebook-käyttäjien määrä kasvaa edelleen.
Kyse ei ole vain ihmisten määrästä, vaan myös laadusta. Keskivertokäyttäjä viettää Facebookissa vähintään tunnin päivässä, mikä tarkoittaa enemmän mahdollisuuksia tavoittaa asiakkaasi.
Miten siis alat tehdä todellista eroa kampanjoillasi?
Nämä Facebook-mainonnan strategiavinkit auttavat sinua pääsemään alkuun.
1. Tunne Facebook-kohderyhmäsi
Yksi yksinkertaisimmista tavoista parantaa Facebook-mainonnan strategiaa on syventyä yleisösi demografisiin tietoihin. On ratkaisevan tärkeää ymmärtää, keitä Facebookissa on ja millainen nykyinen yleisösi on, jotta voit herättää heidän huomionsa tehokkaasti.
Onneksi Facebook tarjoaa yhden markkinoiden kehittyneimmistä kohdennusratkaisuista. Jos olet jo rakentanut ostajapersoonia, niiden hyödyntäminen Facebook-markkinoinnissa on vaivatonta.
Salaisuus on mennä mahdollisimman tarkkaan nicheen rajaamatta kuitenkaan liikaa potentiaalisia asiakkaita pois. Esimerkiksi koiranomistajien kohdentaminen tietyllä alueella on järkevää, mutta jos kohdennat viisi vuotta tietyllä kadulla asuneisiin koiranomistajiin, olet todennäköisesti mennyt liian pitkälle.
2. Etsi keinoja lisätä engagementia
Sosiaalisen median seurannassa on useita eri mittareita eli metriikoita. Haluat varmistaa, että postaukset ohjaavat liikennettä verkkosivuillesi. Jos tarvitset inspiraatiota kiinnostaviin sisältöihin, nämä Facebook-postauspohjat voivat auttaa.
On myös tärkeää seurata, että Facebook-investoinnit tuottavat tulosta konversioiden muodossa eli ROI on kohdallaan.
Kuitenkin vuonna 2019 tärkein mittari on “engagement” eli sitoutuminen. Mitä enemmän yleisösi on vuorovaikutuksessa postaustesi kanssa, sitä todennäköisemmin he jakavat sisältöäsi, kiinnittyvät brändiisi ja ostavat tuotteitasi. Sitouta yleisöäsi näin:
- Kysy kysymyksiä: Selvitä, mitä mieltä kohderyhmäsi on ja näytä, että arvostat heidän mielipidettään.
- Järjestä kilpailuja: Anna ihmisille mahdollisuus voittaa palkintoja vastineeksi postauksen jakamisesta tai sivun seuraamisesta.
- Käytä kyselyitä: Pyydä ihmisiä äänestämään yrityksellesi relevanteista asioista – kuten siitä, minkä värinen uusi vaatemallistosi mekon tulisi olla.
3. Hyödynnä videosisältöjä
Video on yksi innostavimmista sisältömuodoista nykypäivän somessa. Se on nopea, helppo kuluttaa ja miellyttävä tapa olla vuorovaikutuksessa brändin kanssa. Nykyisessä markkinatilanteessa on kuitenkin tärkeää välttää liian pitkiä videoita kerralla.
Lyhyet, alle minuutin mittaiset videoklipit ovat yleensä suosituimpia Facebookin feedissä. Olet varmasti nähnyt tästä lukuisia esimerkkejä, kuten meikkausvinkkejä tai pikaisia leivontavideoita.
Lyhyiden videoiden suuri etu on niiden kustannustehokkuus ja teon helppous. Tarvitset vain hieman graafista osaamista tai hyvän puhelimen kameran. Muista, että Facebook-videoiden päivittäiset katselukerrat ovat parhaillaan noin 8 miljardia! Katso mallia Buzzfeedin kaltaisilta tekijöiltä täydellisen lyhytvideon toteutukseen:
4. Ajoita julkaisut oikein
Facebook kehittyy jatkuvasti. Jotta saat työkalusta kaiken irti, sinun on seurattava, analysoitava ja optimoitava kampanjoitasi. Facebookin sisäänrakennettu analytics auttaa tässä: näet tarkalleen, kuinka paljon engagementia postaukset saavat ja mikä sisältö on suosituinta.
Voit tehostaa analysointia myös ulkoisilla työkaluilla, kuten HubSpotilla. Mitä enemmän tietoa keräät, sitä helpompaa markkinoinnin tehostaminen ja ROI:n parantaminen on.
Kiinnitä huomiota myös julkaisuajankohtiin. Vaikka jotkin tutkimukset viittaavat keskiviikkoon klo 9 ja 15 välillä, saat parhaat tulokset katsomalla oman yleisösi käyttäytymistä. Tarkista analytics-sivultasi, milloin postauksesi saavat eniten katselukertoja, reaktioita ja kommentteja.
5. Hyödynnä markkinoijille suunnattuja työkaluja
Facebook ymmärtää, että monet yritykset kaipaavat uusia markkinointi-ideoita. Siksi he julkaisevat jatkuvasti uusia työkaluja. Esimerkiksi lisätyn todellisuuden (AR) työkaluja kokeillaan jo uutisfiidin mainoksissa – tämä voi olla erinomainen tapa vangita asiakkaan huomio.
Jos myyt aurinkolaseja, meikkejä tai muotia, Facebook AR antaa asiakkaiden testata tuotteita virtuaalisesti suoraan älypuhelimellaan ennen ostopäätöstä.
Katso, miten Sephora käytti AR-työkalua:
Voit piristää strategiaasi myös gif-kuvilla, filttereillä ja sticker-tarroilla. Muista kuitenkin, että mainonnan tulee aina olla kohderyhmällesi sopivaa. Maksettua mainontaa kannattaa käyttää vain parhaisiin sisältöihisi.
6. Anna persoonallisuuden näkyä
Joskus yritykset keskittyvät liikaa ammattimaisuuteen ja unohtavat inhimillisen puolen merkityksen. Kun ihmiset seuraavat brändiäsi somessa, he haluavat nähdä ihmiset brändin takana. Ole valmis olemaan hieman rennompi.
Jos Facebook-markkinointisi on tähän asti ollut kuivaa, mieti miten voit luoda syvemmän yhteyden näillä tavoilla:
- Käytä emojeja: AdWeekin mukaan noin 92 % verkon käyttäjistä käyttää emojeja, koska ne kuvaavat tunteita tekstiä tarkemmin.
- Kokeile meemejä ja gif-kuvia: Mikäli se sopii brändiisi, meemit ja gifit auttavat erottumaan – erityisesti nuoremmalle yleisölle. Ne myös lisäävät jakojen todennäköisyyttä.
- Kokeile live-videota: Live-sisältö antaa asiakkaille aidon kurkkauksen yrityksen arkeen ja tekee brändistä helpommin lähestyttävän.
7. Hyödynnä työntekijälähettiläisyyttä (Employee Advocacy)
Lopuksi muista, että mainonta Facebookissa ei ole vain yritysprofiilin ylläpitoa. Työntekijät voivat olla parhaita puolestapuhujiasi. Raporttien mukaan noin 72 % ihmisistä kokee olevansa enemmän yhteydessä yritykseen, kun he saavat tietoa brändistä työntekijöiden kautta.
Työntekijälähettiläisyys tuo aidon inhimillisen elementin yrityskuvaan. Pyydä tiimiläisiäsi jakamaan brändin tarinoita omissa profiileissaan, kun se tuntuu luontevalta. Voit myös antaa työntekijöiden hoitaa sosiaalisen median tilejä ajoittain (takeover).
Ota kaikki irti Facebookista vuonna 2019
Koskaan ei ole liian myöhäistä päivittää Facebook-mainonnan strategiaa.
Vaikka Facebook ei ole uusin alusta, se on silti peruskivi digitaalisen läsnäolon rakentamisessa. Se tarjoaa kattavimman pääsyn laajaan asiakaskuntaan ja lukemattomia mahdollisuuksia brändin kehittämiseen.
Jos haluat oppia lisää Facebook-markkinoinnista, tutustu alla olevaan infografiikkaan, josta löydät vinkkejä Facebook-funnelin tehostamiseen.
