Blue Ocean Strategy on liiketoimintastrategia, joka kannustaa yrityksiä luomaan uusia markkinatiloja – eli niin kutsuttuja "sinisiä meriä" (blue oceans) – sen sijaan, että ne kilpailisivat kyllästyneillä markkinoilla eli "punaisilla merillä" (red oceans). Suoran kilpailun sijaan tätä strategiaa soveltavat yritykset pyrkivät tarjoamaan innovatiivisia tuotteita tai palveluita, jotka tekevät kilpailusta merkityksetöntä. Tavoitteena on luoda ainutlaatuinen arvolupaus, joka houkuttelee asiakkaita ilman nykyisten markkinarajojen asettamia rajoitteita. Tutkimalla hyödyntämättömiä markkinoita ja erottautumalla muista, yritykset voivat välttää vakiintuneille toimialoille tyypilliset hintasodat ja raastavan kilpailun. Käsitteen esittelivät ensimmäisinä W. Chan Kim ja Renée Mauborgne kirjasstaan Blue Ocean Strategy.
Se toimii keskittymällä uuden kysynnän luomiseen kilpailemttomassa markkinatilassa. Strategia tekee kilpailusta merkityksetöntä tarjoamalla ainutlaatuisia tuotteita tai palveluita, jotka vastaavat täyttämättömiin tarpeisiin.
Strategia mahdollistaa yritysten erottautumisen, korkeamman arvon tarjoamisen, hintasotien välttämisen sekä uusien asiakkaiden tavoittamisen palvelemattomilla tai alipalvelluilla markkinoilla.
Red Ocean -strategiassa kilpaillaan ylikansoitetuilla markkinoilla, joilla yritykset taistelevat markkinaosuuksista. Sen sijaan Blue Ocean -strategiat luovat uusia, avoimia markkinoita, joilla kilpailu on toisarvoista.
Kyllä, Blue Ocean Strategya voidaan soveltaa millä tahansa toimialalla tunnistamalla asiakkaiden täyttämättömiä tarpeita ja tarjoamalla innovatiivisia ratkaisuja, jotka määrittelevät markkinarajat uudelleen.
Takaisin sanastoon