Brand deal on vaikuttajan tai sisällöntuottajan ja brändin välinen maksettu yhteistyö, jossa sisällöntuottaja luo ja jakaa brändin tuotteita tai palveluita markkinoivaa sisältöä korvausta vastaan. Se on keskeinen tulonlähde kaikenkokoisille tekijöille – aina 1 000 seuraajan nanovaikuttajista miljoonayleisöjä tavoittaviin megavaikuttajiin. Termi kattaa kaiken yksittäisistä sponsatusta postauksesta useita kuukausia kestäviin kampanjoihin, joihin sisältyy monimutkaisia tulosteita, käyttöoikeussopimuksia ja eksklusiivisuusehtoja.
Brändit ymmärtävät, että sisällöntuottajien yleisöt luottavat heidän suosituksiinsa enemmän kuin perinteiseen mainontaan. Vaikuttajan suositus tuntuu aidolta, koska se tulee henkilöltä, jota yleisö jo seuraa ja arvostaa. Sen sijaan, että brändit ostaisivat vain suoraa mainostilaa, ne tekevät yhteistyötä tekijöiden kanssa hyödyntääkseen tätä luottamusta ja tavoittaakseen sitoutuneen niche-yleisön. Tämän vuoksi mikro- ja nanovaikuttajat ovat usein erittäin arvokkaita pienemmistä seuraajamääristään huolimatta: heidän yleisönsä on tiiviisti linjassa tiettyjen kiinnostuksen kohteiden kanssa, mikä tekee yhteistyöstä luonnollista ja tuottaa usein parempia tuloksia kuin geneerinen maksettu mainos.
Vaikka termejä käytetään usein ristiin, niissä on hienoisia eroja. Brand deal viittaa yleensä muodolliseen, neuvoteltuun sopimukseen, jossa on selkeät tavoitteet, maksuehdot ja käyttöoikeudet. Sponsorointi voi olla laajempaa – se voi sisältää tapahtumanäkyvyyttä, tuotteiden testaamista tai in-kind-tukea ilman tiukkaa sisältösopimusta. Muu yhteistyö (collaboration) viittaa usein luovempaan kumppanuuteen, jossa molemmat osapuolet tuovat ideoita ja vaikuttavat lopputulokseen tasapuolisesti. Käytännössä useimmat vaikuttajasuhteet sisältävät elementtejä kaikista kolmesta, mutta brand deal -rakenne on yleisin kehys maksetuille kumppanuuksille.
Useat tekijät vaikuttavat siihen, kuinka paljon sisällöntuottaja voi veloittaa ja mitä häneltä odotetaan. Seuraajamäärällä on merkitystä, mutta engagement rate – eli se, kuinka moni ihminen todella reagoi sisältöösi – on usein tärkeämpi. Brändi määrittelee myös tarpeensa: postauksien, videoiden tai stories-sisältöjen määrän, haluavatko he orgaanista käyttöä (uudelleenjako brändin omalla sivulla) vai maksettua käyttöä (mainosten ajaminen sinun sisällölläsi) ja kuinka pitkää eksklusiivisuutta he toivovat. Aikataulu vaikuttaa myös hintaan – kiireelliset kampanjat maksavat enemmän. Sisällöntuottaja saattaa veloittaa 5 000 euroa yhdestä Instagram-postauksesta vain orgaanisella käytöllä, mutta 15 000 euroa, jos brändi haluaa maksettua käyttöä useilla alustoilla ja 60 päivän eksklusiivisuuden.
Käyttöoikeudet määrittelevät, miten brändi voi hyödyntää sisältöäsi alkuperäisen julkaisun jälkeen. Orgaaninen käyttö tarkoittaa, että he voivat jakaa sisältösi omalla sivullaan ilman maksettua mainontaa. Maksettu käyttö tarkoittaa, että he voivat ajaa mainoksia sisällölläsi, käyttää sitä mainostauluissa, sähköpostikampanjoissa tai verkkosivuillaan – periaatteessa lisensoiden sisällön omaan käyttöönsä. Eksklusiivisuus tarkoittaa, ettet tee yhteistyötä kilpailevien brändien kanssa tiettynä aikana (esim. 30 tai 90 päivää). Nämä ehdot vaikuttavat suoraan hintaasi: jos kauneusbrändi vaatii eksklusiivisuutta koko kauneuden kategoriassa puoleksi vuodeksi, sinun tulisi veloittaa huomattavasti enemmän kuin jos he rajoittavat vain suorat kilpailijat kahdeksi viikoksi.
Suorin tapa on pitää yhteystiedot helposti saatavilla ja rakentaa sitoutunut yleisö omassa nichesään. Brändit ottavat usein suoraan yhteyttä tekijöihin, joiden yleisö sopii heidän tuotteisiinsa. Jos yhteydenottoja ei tule, voit pitchata itse: luo media kit, josta näkyvät seuraajamäärät, engagement-tiedot ja yleisön demografiat. Ota sitten yhteyttä brändeihin, joita todella käytät. Voit myös käyttää alustoja ja toimistoja, jotka yhdistävät tekijöitä ja brändejä. Tärkeintä on osoittaa, että yleisösi on aito, sitoutunut ja relevantti sille, mitä brändi myy.
Takaisin sanastoon