CPM tulee sanoista cost per mille (latinaa, tarkoittaa tuhatta), ja se on yksi yleisimmistä tavoista, joilla alustat ja julkaisijat laskuttavat mainoksista. Kun ostat mainontaa Facebookissa, Instagramissa, Google Display -verkostossa tai useimmissa muissa digitaalisissa kanavissa, maksat usein CPM-hinnan mukaan. Tämä tarkoittaa, että maksat kiinteän hinnan jokaista tuhatta kertaa kohden, kun mainoksesi ilmestyy jonkun näytölle, riippumatta siitä, klikataanko sitä tai johtaako se toimenpiteisiin.
CPM keskittyy puhtaasti tavoittavuuteen ja näkyvyyteen. Jos mainoksesi näkyy 1 000 kertaa, maksat sovitun hinnan. Se on suoraviivaista, minkä vuoksi se on ollut toimialan standardi jo vuosikymmeniä.
Laskukaava on yksinkertainen. Jos käytät 500 € ja saat 50 000 näyttökertaa (impressions), CPM on 10 €. Kaava kuuluu näin: (Kokonaiskustannukset ÷ Näyttökerrat yhteensä) × 1 000. Alustat laskevat tämän automaattisesti, mutta kaavan ymmärtäminen auttaa budjetoimaan viisaammin ja vertailemaan hintoja eri kanavien välillä.
CPM toimii parhaiten, kun tavoitteenasi on bränditietoisuus tai viestin saaminen mahdollisimman monen ihmisen silmille. Jos lanseeraat tuotetta, kasvatat brändin tunnettuutta tai ajat näkyvyyskampanjaa, CPM-pohjainen mainonta on järkevää. Maksat näyttökerroista, et klikkauksista tai konversioista, joten se on ihanteellinen silloin, kun arvo syntyy nimenomaan tavoittavuudesta eikä välittömästä toiminnasta.
Tämä vaihtelee suuresti toimialan, alustan, kohderyhmän ja sesongin mukaan. Hyvä CPM Facebookissa voi olla 5–15 €, kun taas YouTubessa se voi olla 2–10 € ja LinkedInissä jopa 10–50 € tai enemmän. Kohderyhmän haluttavuus, mainoksen laatu ja kilpailu vaikuttavat kaikki hintaan. Seuraa omaa perustasoasi ajan mittaan sen sijaan, että tavoittelisit mielivaltaista lukua.
CPM veloittaa näyttökerroista. CPC (cost per click) veloittaa vain silloin, kun joku klikkaa mainostasi. CPA (cost per action) veloittaa vain, kun joku suorittaa halutun toiminnon, kuten oston, rekisteröitymisen tai latauksen. CPM on laajin verkko; CPC ja CPA ovat enemmän tuloshakuisia (performance marketing). Valitse malli kampanjan tavoitteen mukaan ja sen perusteella, kuinka paljon arvostat tavoittavuutta suhteessa suoriin tuloksiin.
Useimmat suuret alustat tarjoavat CPM:n huutokauppavaihtoehtona, mukaan lukien Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn ja Twitter. Jotkut alustat käyttävät oletuksena CPM-mallia, toisissa voit valita hinnoittelumallin itse. Tarkista aina alustan mainosasetukset – tarjolla voi olla CPM, CPC, CPA tai hybridimalli riippuen tavoitteestasi ja yleisöstäsi.
Takaisin sanastoon