Guerilla-markkinointi

Guerilla-markkinointi on epätavallinen ja usein kustannustehokas markkinointistrategia, jonka tarkoituksena on herättää huomiota ja tehdä rohkea vaikutus – yleensä odottamattomissa paikoissa. Ajattele flash mobeja (niin 2016), graffiteja (niitä laillisia), pop-up-tempauksia tai salaperäisiä ja tarttuvia mainostauluja, jotka saavat sinut pysähtymään ja miettimään: ”Ootas… mikä tuo oli?” 😮

Tavoite? Luoda jotain niin yllättävää tai ainutlaatuista, että ihmisten on pakko jakaa se – sekä verkossa että kasvokkain. Kyse ei ole hiotusta täydellisyydestä, vaan muistijäljen jättämisestä (kuin purkka kengänpohjassa… mutta miellyttävämmällä tavalla).

Mitä on guerilla-markkinointi käytännössä?

Guerilla-markkinointi tarkoittaa luovia taktiikoita, jotka erottuvat massasta ilman valtavaa budjettia. Sitä käyttävät usein startupit tai brändit, jotka haluavat erottua kyllästyneillä markkinoilla.
Esimerkiksi:

• Coca-Colan ”Happiness Machines” -automaatit, jotka sijoitettiin yllättäviin paikkoihin jakamaan ilmaisia juomia ja lahjoja.
• The Blair Witch Project -elokuvan väärennetyt katoamisilmoitukset – ennen kuin viraalimarkkinointi oli edes käsite.
• IKEA sisusti julkisia busseja ja metroasemia näyttääkseen, miten heidän tuotteensa toimivat arjessa.

Se on markkinointia, joka on osa esitystä, osa käytännön pilaa ja täyttä vaikuttavuutta.

Onko guerilla-markkinointi laitonta?

Ei automaattisesti – mutta se voi olla sitä, jos siihen liittyy luvatonta tunkeutumista, vandalismia tai yleisen järjestyksen häiritsemistä (katsomme teitä, laittomat graffitikampanjat). Jotta toiminta pysyy laillisena ja asiallisena:

• Hanki tarvittavat luvat
• Älä estä liikennettä tai vaaranna turvallisuutta
• Vältä julkisen tai yksityisen omaisuuden vahingoittamista

Lyhyesti: yllätä, mutta älä aiheuta kohtausta. Paitsi jos se on tarkoitus… mutta silloinkin, ole varovainen.

Mitkä ovat guerilla-markkinoinnin 5 perussääntöä?

1. Ole omaperäinen – älä kopioi muiden tempauksia. Jää mieleen.
2. Hyödynnä tunteita – saa ihmiset nauramaan, itkemään tai haukkomaan henkeään.
3. Mene sinne, missä ihmiset ovat – kaduille, puistoihin, tapahtumiin – kohtaa heidät IRL.
4. Pidä se yksinkertaisena – yksi selkeä viesti, ei sekaannuksia.
5. Ikuista se videolle – jos se ei ole jaettavissa, tapahtuiko sitä edes?

Miksi brändit rakastavat guerilla-markkinointia niin paljon?

Koska se toimii. Guerilla-markkinointi hyödyntää:

• Emotionaalisia laukaisimia (yllätys, uteliaisuus, ilo)
• Puskaradion voimaa
• Korkeaa ROI:ta, erityisesti pienemmillä budjeteilla

Se auttaa brändejä näyttämään rohkeilta, hauskoilta ja nokkelilta – ilman Fortune 500 -yrityksen budjettia.

Mikä on 5-5-5-markkinointistrategia?

Tämä viitekehys on yleisempi, mutta se pätee myös tässä:

• 5 markkinointiviestiä
• 5 kohderyhmää
• 5 tapaa jakaa viestiä

Se pitää kampanjat tasapainoisina ja monisuuntaisina – asia, jota guerilla-kampanjat usein tarvitsevat levitäkseen orgaanisesti.

Käyttääkö Coca-Cola guerilla-markkinointia?

Coca-Cola on yllätysmarkkinoinnin mestari:

• Heidän ”Happiness Machine” -kampanjansa jakoi limsaa, kukkia ja jopa pizzaa automaateista.
• He ovat myös sponsoroineet yllättäviä hetkiä tapahtumissa, kuten interaktiivisia brändikohtaamisia ja pop-up-halauksia vastineeksi ilmaisesta juomasta.

Kyse on kaavasta: ilo + brändi = jaettava hetki. Ja kyllä, näyttökerrat todistavat sen toimivan.