ROAS eli Return on Ad Spend on metriikka, joka mittaa, kuinka paljon tuloja saat jokaista mainontaan käytettyä euroa kohden. Se on yksi suorimmista tavoista arvioida, tuottavatko mainoksesi todellisuudessa rahaa. Jos käytät 1 000 euroa mainoksiin ja ne tuottavat 5 000 euroa liikevaihtoa, ROAS on 5:1 – eli ansaitsit 5 euroa jokaista käytettyä euroa kohden. Se on kannattavuuden kieli, ja jokaisen maksettuja kampanjoita tekevän on välttämätöntä ymmärtää sitä.
Klikkaukset ja näyttökerrat kertovat, että ihmiset näkivät mainoksesi tai klikkasivat sitä. ROAS taas kertoo, ostivatko he jotain. Kampanjalla voi olla miljoona näyttökertaa ja tuhansia klikkauksia, mutta se voi silti olla tappiollinen, jos mainostuotto on liian matala. Siksi markkinoijat seuraavat ROAS-lukua tarkasti – se yhdistää kulut suoraan tuloihin. Voit optimoida engagementia katsomatta muuta, mutta jos tuloja ei synny, poltat budjettia turhaan.
Kaava on suoraviivainen: jaa kampanjan tuottama kokonaisliikevaihto mainoskuluilla. Jos Facebook-kampanja maksaa 2 000 euroa ja tuottaa 10 000 euroa myyntiä, ROAS on 5:1 tai 500 %. Mitä korkeampi suhdeluku on, sitä paremmin mainoksesi suoriutuvat. Muista kuitenkin, että tämä laskelma toimii vain, jos seuraat tuloja tarkasti, mikä tarkoittaa mainosten yhdistämistä todellisiin ostoihin tai konversioihin.
Yleispätevää vertailukohtaa ei ole, mutta 4:1-suhdetta (4 euron tulo per 1 euron panostus) pidetään usein hyvänä tavoitteena. Tavoitteesi riippuu kuitenkin katteistasi ja liiketoimintamallistasi. Korkean katteen yritys voi olla tyytyväinen 3:1-tulokseen, kun taas matalan katteen yritys saattaa tarvita 10:1 pysyäkseen kannattavana. Tärkeintä on tuntea omat luvut – millaisen ROAS-tuloksen tarvitset saavuttaaksesi tuottavuustavoitteesi?
Useimmat mainosalustat raportoivat ROAS-lukua suoraan: Facebook Ads Manager, Google Ads, TikTok Ads ja Instagram Shopping näyttävät sen kaikki. Tarkkuus riippuu kuitenkin seurantajärjestelmästäsi. Tarvitset toimivat konversiopikselit, UTM-parametrit tai integraation verkkokauppa-alustaasi, jotta tulo voidaan kohdistaa oikeaan mainokseen. Ilman kunnollista analytiikkaa ROAS-lukusi ovat vain arvauksia.
ROAS ja ROI liittyvät toisiinsa, mutta ne ovat eri asioita. ROAS mittaa liikevaihdon ja mainoskulujen suhdetta. ROI (Return on Investment) mittaa voittoa (liikevaihto miinus kaikki kulut) suhteessa kokonaisinvestointiin, mukaan lukien yleiskustannukset, palkat ja muut menot. ROAS on nopeampi laskea ja se liittyy suoremmin mainonnan suoriutumiseen. ROI taas antaa laajemman kuvan siitä, onko koko markkinointisi kannattavaa.
Takaisin sanastoon