Pinterest on visuaalinen löytöalusta, jossa ihmiset etsivät, tallentavat ja ostavat ideoita. Toisin kuin kronologiset sosiaalisen median virrat, joissa sisältö katoaa nopeasti, Pinterestin sisältö on ikivihreää – pinnit elävät loputtomiin ja tuovat liikennettä pitkään niiden luomisen jälkeen. Käyttäjät tallentavat pinnejä tauluihin (järjestettyihin kokoelmiin) luodakseen inspiraatiota eli mood boardeja esimerkiksi sisustukseen, muotiin, resepteihin tai DIY-projekteihin liittyen. Alusta hyödyntää visuaalista hakuteknologiaa, jonka avulla käyttäjät löytävät ideoita silloinkin, kun heillä ei ole tarkkoja sanoja kuvailemaan etsimäänsä. Mitä Pinterest tarkoittaa markkinoijille? Se on korkean ostopotentiaalin alusta, jossa käyttäjät etsivät aktiivisesti inspiraatiota ja tuotteita, mikä tekee siitä täysin erilaisen kuin kanavat, joissa selataan passiivisesti ystävien päivityksiä.
Useimmat sosiaaliset verkostot toimivat kronologisten syötteiden varassa – uusin julkaisu näkyy kärjessä ja häviää uuden sisällön tieltä. Pinterest ei toimi niin. Sisältö on personoitua ja algoritmipohjaista, ja se nostaa esiin pinnejä sen mukaan, mistä käyttäjät ovat osoittaneet kiinnostusta, mitä he ovat hakeneet ja mitä tallentaneet. Käyttäjät tulevat Pinterestiin tietynlainen asenne edellä: he ovat täällä löytääkseen jotain uutta, suunnitellakseen projektia tai löytääkseen tuotteen ostettavaksi. Tämä tavoitteellinen käyttäytyminen on syy sille, miksi brändit näkevät Pinterestissä vahvempaa sitoutumista ja konversiota verrattuna alustoihin, jotka on rakennettu sosiaalisen kanssakäymisen ja uutisten jakamisen ympärille.
Brändit käyttävät Pinterestiä tavoittaakseen yleisönsä inspiraation ja ostoaikeiden hetkellä. Huonekaluyritys pinnaa makuuhuoneen sisustuskuvia tavoittaakseen remonttia suunnittelevat ihmiset. Ruokabrändi jakaa resepti-ideoita kotikokeille. Vaatekauppa pinnaa asuyhdistelmiä tyylitietoisille shoppailijoille. Yritystilit avaavat pääsyn analytiikkaan, mainosvaihtoehtoihin ja tuotepinneihin (rich pins), jotka sisältävät yksityiskohtaisia tuotetietoja. Koska pinnit eivät vanhene, yksittäinen hyvin suunniteltu pinni voi tuoda liikennettä kuukausien tai vuosien ajan, mikä tekee Pinterestistä yhden kustannustehokkaimmista pitkän aikavälin kanavista tunnettuuden ja myynnin kasvattamiseen.
Pinterestin visuaalisen haun teknologia antaa käyttäjille mahdollisuuden ladata kuvan tai ottaa näyttökuvan löytääkseen vastaavia ideoita välittömästi. Joku saattaa kuvata olohuoneen, josta pitää, ja etsiä vastaavia huonekaluja. Toinen taas ottaa näyttökuvan kampauksesta ja löytää tutoriaaleja sekä tuotesuosituksia. Tämä visuaalisuus edellä kulkeva lähestymistapa poistaa tarpeen kuvailla etsimäänsä sanoin – näytät vain Pinterestille, mitä etsit. Markkinoijille tämä tarkoittaa sitä, että pinnien on oltava visuaalisesti houkuttelevia ja korkealaatuisia. Pinni, joka vangitsee katseen feedissä, tallennetaan ja jaetaan todennäköisemmin, ja se löytyy helpommin visuaalisen haun kautta.
Pinni on visuaalinen kirjanmerkki – kuva, video tai tuote, jonka käyttäjä tallentaa. Useat yhteen järjestetyt pinnit muodostavat taulun, joka toimii mood boardina tai tietyn teeman kokoelmana. Häitä suunnitteleva saattaa luoda taulun nimeltä “Hääinspiraatio” ja tallentaa sinne pinnejä mekoista, juhlapaikoista, kakuista ja kukista. Tämä kuratointi auttaa käyttäjiä tarkentamaan visioitaan ja ryhtymään toimeen. Brändeille tieto siitä, miten käyttäjät järjestävät pinnejä tauluihin, paljastaa heidän kiinnostuksen kohteensa. Käyttäjä, jolla on “Kotitoimiston remontti” -taulu, on erittäin potentiaalinen asiakas huonekalu- ja teknologia-alan yrityksille. Taulut muuttavat satunnaisen selailun konkreettiseksi suunnitteluksi.
Kyllä. Pinterest on integroitu verkkokauppaan. Tuotepinnit näyttävät hinnat ja saatavuuden, ja käyttäjät voivat klikata suoraan jälleenmyyjän verkkosivustolle ostoksille. Pinterest-mainokset (Pinterest Ads) mahdollistavat kohdentamisen kiinnostuksen kohteiden ja käyttäytymisen perusteella. Monet brändit raportoivat vahvaa ROI:ta Pinterestissä, koska alusta houkuttelee käyttäjiä, jotka etsivät aktiivisesti ideoita ja tuotteita – eivät vain selaile aikansa kuluksi. Alustan pitkäikäisyys merkitsee myös paljon: pinni voi generoida myyntiä kuukausia julkaisun jälkeen, mikä tekee Pinterestistä luotettavan pitkän aikavälin myyntikanavan koti-, muoti-, ruoka- ja lifestyle-brändeille.
Takaisin sanastoon