LinkedIn marketing tippek a sikerhez: A 12 legjobb gyakorlat

Használod a LinkedIn-t, de úgy érzed, nem hozod ki belőle a maximumot? Ha igen, nem vagy egyedül. 

A LinkedIn számos előnyt kínál, de sokan nem használják ki őket teljes mértékben. Pedig jó kezekben a LinkedIn értékes marketingeszköz lehet.

Ebben a cikkben átvesszük a 12 legjobb LinkedIn marketing gyakorlatot. Reméljük, ezek a tippek segítenek aktivizálni a célközönségedet és több leadet vonzani.

Vágjunk is bele!

Mi az a LinkedIn marketing?

A LinkedIn marketing az a folyamat, amely során potenciális ügyfelekkel és partnerekkel lépünk kapcsolatba ezen a platformon. Ezt megteheted céges oldal létrehozásával, tartalommegosztással és az iparági szakemberekkel való kapcsolódással. De nem csak így. 

Használhatod a LinkedIn-t hirdetések futtatására és szponzorált tartalmak közzétételére is, hogy növeld a márkád és a tartalmaid elérését. A LinkedIn marketing lehetővé teszi, hogy újrafelvedd a kapcsolatot korábbi ügyfelekkel, új érdeklődőket találj, és építsd a márkádat. 

Miért fontos a marketing a LinkedIn-en?

Számos oka van annak, miért érdemes a LinkedIn marketinget választanod.

Először is, a LinkedIn egy szakmai hálózat. Ez azt jelenti, hogy az emberek azért vannak itt, hogy más szakemberekkel kapcsolódjanak és tanuljanak az iparágukról. Különösen a B2B szektorban dolgozók találják hasznosnak a LinkedIn-t a célpiacuk eléréséhez.

A másik ok, amiért a LinkedIn marketing fontos, hogy segít finomhangolni a személyes márkádat (personal branding). A platformon megoszthatod a szakértelmedet és kapcsolatba léphetsz az ágazatod többi szereplőjével. Emellett a LinkedIn-t arra is használhatod, hogy szakmai elismertséget szerezz és bizalmat építs a leendő ügyfelekben.

A LinkedIn rengeteg lehetőséget kínál termékeid és szolgáltatásaid népszerűsítésére. Megoszthatsz blogposztokat, futtathatsz hirdetéseket, szponzorálhatsz tartalmakat és még sok mást. 

Emellett a LinkedIn nagyszerű módja annak, hogy szem előtt maradj a korábbi ügyfeleidnél. Ha releváns tartalmakat osztasz meg és aktív maradsz, a neved és a vállalkozásod folyamatosan felbukkan azoknál, akikkel már dolgoztál együtt.

LinkedIn Marketing Best Practices

#1 Hasznosítsd újra a más platformokon közzétett tartalmaidat

Még nincs kész a LinkedIn social media content strategy-d? Amíg ezen dolgozol, könnyen megoszthatsz már meglévő blogposztokat, infografikákat vagy egyéb tartalmakat. Mivel ez nem igényel sok extra munkát, a nulláról való építkezés helyett azonnal elindíthatod a LinkedIn jelenlétedet.

Például fogj egy már megírt blogposztot, és oszd meg a LinkedIn-en. Ügyelj rá, hogy a főcím figyelemfelkeltő legyen, írj egy rövid kedvcsinálót, és linkeld be az eredeti cikket.

Vannak, akik a linket nem a posztba, hanem az első hozzászólásba teszik. Bár nincs biztos adat, ami ezt alátámasztaná, ez segíthet nagyobb elérést generálni. Kísérletezz bátran, hogy lásd, mi működik a legjobban a te közönségednél. Ez később sokat segít majd a végleges tartalomstratégiád kialakításában.

#2 Írj „elevator pitch-et” a profilodra

A profilod az első helyek egyike, amit az emberek megnéznek, ha látják az aktivitásodat. Ezért tökéletes hely egy rövid „elevator pitch” elhelyezésére. Ez egy tömör, meggyőző bemutatkozás, amelyben néhány mondatban összefoglalod, mivel foglalkozik a vállalkozásod.

Ezt a bemutatkozást a személyes összefoglalóba (summary) érdemes tenni, egy call-to-action (CTA) és a weboldalad linkjének kíséretében.

Lehet, hogy ez elsőre nem tűnik stratégiai lépésnek, de amint elkezdesz aktív lenni, az emberek felkeresik a profilodat. Fontos, hogy ez naprakész legyen és minden lényeges információt tartalmazzon.

#3 Figyelj a kapcsolati meghívókhoz csatolt üzenetekre

A LinkedIn lehetővé teszi, hogy személyes üzenetet fűzz minden elküldött meghívóhoz. Ez remek alkalom arra, hogy személyessé tedd a megkeresést és elmondd, miért szeretnél kapcsolódni.

Amikor üzenetet írsz, említs valami konkrétumot. Ha vannak közös ismerőseitek vagy közös csoportoktagok vagytok, írd le. Említsd meg, hogyan találtál rá a profiljukra, vagy mi a közös bennetek.

Ha már más közösségi platformon ismeritek egymást, azt is érdemes megemlíteni. A személyes üzenetekkel jelentősen növelheted az esélyét, hogy elfogadják a meghívásodat.

Ez segít a bizalomépítésben is a potenciális ügyfelekkel, ami hosszú távon több üzleti lehetőséget és értékesítést eredményezhet.

#4 Teszteld a hirdetéseket a LinkedIn stratégiádban

Sokan gondolják úgy, hogy a LinkedIn hirdetések drágák és nem érik meg. Pedig jól alkalmazva rendkívül hatékonyak lehetnek.

A LinkedIn hirdetésekkel tűpontosan célozhatod meg a közönségedet munkakör, cégméret, helyszín és egyéb tényezők alapján. Így biztos lehetsz benne, hogy azokat éred el, akiket valóban érdekelhet az ajánlatod.

A LinkedIn hirdetések azért is hatékonyak, mert kevésbé zavaróak, mint sok más marketingeszköz. A felhasználók itt számítanak a szakmai tartalmakra és hirdetésekre, így általában nyitottabbak feléjük.

#5 Alakíts ki hashtag stratégiát

A hashtagek több módon is támogathatják a tartalomstratégiádat. Használhatod őket az alábbiakra:

• a tartalmaid elérésének növelése
• kapcsolódás hasonló témák iránt érdeklődő felhasználókkal
• bekapcsolódás már zajló szakmai beszélgetésekbe

Amikor hashtag stratégiát tervezel, válassz olyan LinkedIn hashtageket, amelyek relevánsak a vállalkozásod és iparágad számára. A túl általános címkék nem lesznek elég hatékonyak.

Kerüld a túl sok hashtag használatát, mert az spamnek tűnhet. Posztonként legfeljebb öt hashtag használata javasolt.

Ha nem tudod, melyiket válaszd, nézd meg, mit használnak a szektorod véleményvezérei. Ez jó kiindulópont lesz a saját listád összeállításához. Vannak olyan eszközök is, amelyek segítenek megtalálni a népszerű hashtageket.

#6 Figyeld a trendeket és a valós idejű lehetőségeket

Valószínűleg már most is figyelemmel kíséred az iparági trendeket, de fontos, hogy kifejezetten a LinkedIn trendjeit is figyeld. A platform segítségével valós időben láthatod, miről beszélnek a szakemberek – ez olyasvalami, ami más közösségi hálózatokon nehezebb lehet.

Mivel a LinkedIn szakmai közeg, az itteni beszélgetések gyakran mélyebbek és nagyobb eséllyel vezetnek üzleti megkeresésekhez. Ha például egy aktuális iparági vitához szólsz hozzá szakértőként, azzal erősítheted a „thought leader” státuszodat és a social selling tevékenységedet is.

#7 Alakítsd prezentációidat PDF-fé és oszd meg őket

Ha van egy prezentációd, ami érdekes lehet a célközönségednek, a LinkedIn kiváló hely a megosztására. A platform lehetővé teszi a fájlok feltöltését könnyen lapozható diavetítésként, ami asztali gépen és mobilon is jól mutat. 

Feltöltés előtt alakítsd át a diákat PDF formátumba. Írj hozzá egy megnyerő leírást, ami arra ösztönzi az embereket, hogy végigkattintsák a tartalmat. Minél jobb borítóképet választasz, annál többen fognak vele interakcióba lépni.

#8 Indíts LinkedIn hírlevelet

A LinkedIn nemrégiben vezette be azt a funkciót, amellyel a felhasználók közvetlenül a platformon készíthetnek és küldhetnek hírleveleket. Ez innovatív módszer a legújabb blogposztok és cikkek megosztására a kapcsolataiddal.

A funkció legjobb része, hogy látod, hányan olvasták el a hírlevelet, és fel is lehet iratkozni rá. Emellett a LinkedIn intenzíven ajánlja ezeket a frissítések között, így nagyobb eséllyel kerülnek szem elé.

#9 Kérd fel munkatársaidat márkanagykövetnek

Ahol csak lehetséges, ösztönözd alkalmazottaidat, hogy váljanak márkanagykövetté (brand ambassador). Ez azt jelenti, hogy megosztják a tartalmaidat, híreket posztolnak a cégről, és segítik a márka népszerűsítését.

Természetesen ezt nem erőltetheted rájuk, de megkönnyítheted a dolgukat azzal, hogy kész tartalmakat biztosítasz számukra. Ha ez beépül a vállalati kultúrába, az még hatékonyabb.

A munkatársi aktivitás segít természetes és közvetlen módon elérni egy szélesebb közönséget és növelni az elköteleződést.

#10 Csatlakozz szakmai LinkedIn csoportokhoz

A LinkedIn csoportok kiváló lehetőséget adnak arra, hogy hasonló érdeklődésű szakemberekkel kapcsolódj. Szinte minden témában létezik már csoport, szóval szánj időt az iparágadhoz illő közösségek felkutatására.

A csatlakozás után légy aktív: ossz meg gondolatébresztő tartalmakat, vegyél részt vitákban és építs kapcsolatot a tagokkal.

Fontos, hogy csak olyan csoportokba lépj be, ahol elérheted a célközönségedet. Az irreleváns tartalmakkal való spammelés nemcsak a csoportból való kizárással járhat, hanem a hírnevedet is rombolhatja.

#11 Hozz létre LinkedIn eseményeket

Ahogy más közösségi platformokon, úgy itt is növelhetik az események az elérést. A LinkedIn események (LinkedIn Events) azonban kicsit mások: professzionálisabbak és üzleti fókuszúak.

Rendelkeznek chat funkcióval is, amivel az esemény előtt és után is tarthatod a kapcsolatot a résztvevőkkel. Adj meg minden fontos adatot (időpont, helyszín, leírás). Ezt a funkciót nemcsak offline eseményeknél, hanem webináriumoknál is remekül használhatod.

#12 Kapcsolódj és hálózatépíts rendszeresen

A LinkedIn az emberekről szól. Ha népszerűsíteni akarod a márkádat, felkészültnek kell lenned a folyamatos hálózatépítésre.

Keress meg potenciális ügyfeleket, partnereket, beszállítókat. Jelöld be őket és kezdj el kapcsolatot építeni. Minél több releváns ismerősöd van, elméletileg annál nagyobb lesz a tartalmaid elérése.

A kapcsolatteremtés során ne csak az újakra fókuszálj, hanem ápold a meglévő ismeretségeidet is. Kommentelj náluk, lájkold a posztjaikat, és ha indokolt, küldj nekik közvetlen üzenetet.

Ez segít olyan erős kapcsolatokat kialakítani, amelyek később több üzleti lehetőséget és elkötelezett közösséget eredményeznek.

Hozd ki a legtöbbet a LinkedIn marketingből

Ez csak néhány módszer arra, hogyan növelheted az elérésedet és az elkötelezettséget. A sikerhez a LinkedIn-en is aktivitás és rendszeres munka kell. Tartsd szem előtt ezeket a tippeket, és hamarosan látni fogod az eredményeket.