Vissza a blogra
Már láthattad, hogy az automatizáció milyen gyorsan alakítja át a tartalommarketing világát, és tucatnyi remek eszköz áll rendelkezésedre, amelyek segítenek megerősíteni a content marketing stratégiádat. De mit is tehet érted pontosan a marketing automatizáció? Átvesszük a legfontosabb leckéket, amelyeket az automatizálásról tanulhatsz, és megmutatjuk, hogyan segítheti vállalkozásodat abban, hogy több ügyfelet érj el.
1. Az automatizáció nyomon követheti az érdeklődők tevékenységét
A marketing stratégiád egyik kulcsfontosságú eleme lehet, hogy az automatizáció segítségével nyomon követed az érdeklődők útját a vásárlási folyamat során. Ehhez adj hozzá egy rövid kódrészletet a weboldalad backendjéhez, majd állíts be egy konverziós eseményt, például egy űrlap kitöltését vagy egy e-mailben található linkre való kattintást. Végül győződj meg róla, hogy a sütik (cookies) engedélyezve vannak a mérés megkönnyítése érdekében. A program minden egyes érdeklődőt követni fog a teljes ciklus alatt, beleértve a visszatérő látogatásokat is. Kattints ide a vállalkozásod teljes automatizálásához.
2. Segít a lead-ek kvalifikálásában
A legtöbb marketing automatizációs szoftver rendelkezik valamilyen pontozási rendszerrel, amely segít meghatározni, mely érdeklődők (lead-ek) a leginkább relevánsak, és kik fognak nagyobb valószínűséggel vásárolni. Egy látogató kaphat például egy pontot a weboldal megtekintéséért, 15 pontot egy fájl letöltéséért és 50 pontot egy kapcsolatfelvételi űrlap kitöltéséért. Ha van két potenciális ügyfeled 16 és 66 ponttal, tudni fogod, hogy a magasabb pontszámút érdemes először megkeresned, mert nála nagyobb a konverzió esélye.
3. Az optimális időben kapcsol össze az ügyfelekkel
Sok marketing automatizációs megoldás kínál valós idejű lead-monitorozást. Ez riasztást küldhet, amikor egy érdeklődő egy bizonyos műveletet hajt végre, így akkor érheted el őket, amikor a márkád még frissen él az emlékezetükben. Például, ha az érdeklődő éppen az árazást nézi, az általában komoly érdeklődést jelez. Kaphatsz erről egy értesítést, és e-mailen vagy telefonon azonnal felveheted vele a kapcsolatot, miközben még aktívan foglalkozik a cégeddel.
4. Kiválóan alkalmas az e-mail marketing gondozására (nurturing)
A marketing automatizáció több lépést is elvégezhet helyetted, hogy új e-mail lead-eket szerezzen és fenntartsa az érdeklődést. Ha van egy űrlapod, ahol az érdeklődők ingyenes konzultációt kérhetnek, a program a kitöltés után automatikusan hozzáadhatja őket egy listához, és kiküldheti nekik a korábbi ügyfélvéleményeket vagy projekttippeket. Miután az ügyfél lezárta a projektjét, az automatizáció átteheti őt egy másik listára, amely ajánlói jutalmakat kínál – mindezt manuális beavatkozás nélkül.
5. Segít a gyorsabb üzletkötésben
Ha ezeket az eszközöket a saját vállalkozásodra szabod, az segít több üzletet kötni rövidebb idő alatt. Ahelyett, hogy minden potenciális ügyfélre ugyanannyi energiát szánnál, azokra koncentrálhatsz, akik valódi vásárlási szándékot mutatnak. Ezáltal a marketinged hatékonyabbá, és így jövedelmezőbbé válik.
Reméljük, hasznosnak találtad ezt a bejegyzést. Ha többet szeretnél tudni a témáról, olvasd el az AI-ról és az automatizációról szóló útmutatónkat is!
