Minden árazási oldal a lehető legkisebb számot mutatja. Egy felhasználó, egy seat, az az ár, ami elfér egy szalagcímben. Senki sem írja ki a főoldalra, hogy „ennyibe kerül majd, ha felveszel még három embert”. Erre a számra már sokkal kevésbé szórakoztató ránézni.
Ezért kiszámoltuk mi magunk. Ugyanazok a csapatszintű forgatókönyvek, ugyanazok az eszközök, valós és nyilvános mai árakon. Semmi demo árazás, semmi értékesítési becslés.
Mit jelent valójában a „per-seat” árazás
A per-seat (vagy felhasználónkénti) árazás minden egyes hozzáféréssel rendelkező személy után díjat számol fel, függetlenül attól, hogy hány ügyfelet vagy márkát kezelsz. Új kolléga érkezik? Újabb tétel kerül a számlára. Egyszerű megérteni, de kíméletlen a költségvetésre nézve, amint a csapat túlnő az alapítói létszámon.
Az alternatíva a fix (flat) vagy csomag alapú modell: a terv ára meghatározott számú felhasználót tartalmaz, és a számla összege ugyanaz marad, függetlenül attól, hogy a csomag alsó vagy felső határánál jársz. A Kontentino így működik, és – bár más formában – a Planable is (minden csomagban korlátlan számú felhasználó van, de az árazás az ügyfél-workspace alapján történik).
Egyik modell sem eleve jobb a másiknál. Csak különböző fogadások: a per-seat arra fogad, hogy kicsi maradsz, a csomag alapú pedig arra, hogy növekedni fogsz az adott tartományon belül.
A matek: 3, 5, 10 és 20 seat
Az egyes eszközök jelenlegi nyilvános árai alapján (éves számlázás, legolcsóbb jogosult szint) nézzük meg, mennyibe kerül valójában ugyanaz a csapatméret nyolc különböző eszköznél.
| Eszköz | 3 seat | 5 seat | 10 seat | 20 seat | Modell |
|---|---|---|---|---|---|
| Kontentino (Starter → Standard) | €49/hó | €49/hó | €109/hó | €109/hó | Fix, csomagolt |
| Planable (Pro, korlátlan felhasználó) | $49/hó* | $49/hó* | $49/hó* | $49/hó* | Fix per workspace, korlátlan felhasználó |
| SocialPilot (Ultimate) | $170/hó | $170/hó | $170/hó | $170/hó | Fix, korlátlan felhasználó |
| Loomly (Starter → Beyond) | $49/hó | $249/hó | $249/hó | $249/hó | Fix, felhasználószám szerint lépcsőzve |
| Buffer (Team, csatornánkénti fix ár) | $10/hó** | $10/hó** | $10/hó** | $10/hó** | Csatornánként, nem seat alapján |
| Agorapulse (Professional) | $357/hó | $595/hó | $1,190/hó | $2,380/hó | Per seat |
| Hootsuite (Advanced) | $1,197/hó | $1,995/hó | $3,990/hó | $7,980/hó | Per seat |
| Sprout Social (Advanced) | $1,197/hó | $1,995/hó | $3,990/hó | $7,980/hó | Per seat |
*A Planable modellje ügyfél-workspace-enként számol fel díjat, nem felhasználónként. A feltüntetett összeg egy Pro workspace-re vonatkozik, mivel a felhasználók száma a csapatmérettől függetlenül korlátlan. **A Buffer Team terve csatlakoztatott csatornánként számol fel díjat, nem seat-enként. Bármilyen létszámú csapat ugyanazt az összeget fizeti azonos csatornaszám mellett. (Minden ár utoljára ellenőrizve: 2026. augusztus, a leírt funkciókhoz tartozó legolcsóbb szinten.)
Nézd meg a Hootsuite-ot és a Sprout Socialt: a 3-ról 20 seatre való ugrás egy tiszta 6,67-szeres szorzó, mert az árazás tisztán per-seat alapú, csomagolás nélkül. Hasonlítsd össze ezt a Kontentinóval vagy a SocialPilottal, ahol a költség alig mozdul, mert a felhasználók a csomag részei, és nem egyenként mérik őket.
Miért éri ez váratlanul a csapatokat?
Senki sem 20 seatnél regisztrál egy eszközre. Kicsiben kezded, általában 2-3 fővel, olyan áron, ami teljesen ésszerűnek tűnt. Aztán bővülsz, mert az ügynökség jól megy, és minden új alkalmazott csendben hozzáad egy sort a számlához, amit az eredeti regisztráció óta senki sem ellenőrzött.
A per-seat árazás furcsa ösztönzőt is teremt: arra kényszerít, hogy korlátozd az eszközhöz való hozzáférést, még akkor is, ha a nagyobb átláthatóság valójában segítene. Beszéltünk olyan ügynökségekkel, akik hárman használnak egy belépést, csak hogy elkerüljék a seat költségeket. Ez viszont pont a nevesített felhasználók, a jóváhagyási előzmények és a felelősségvállalás lényegét öli meg.
Mikor teljesen rendben lévő a per-seat árazás
Hogy igazságosak legyünk a modellel: ha a csapatméreted stabil, kicsi és nem valószínű, hogy nőni fog, a per-seat árazás teljesen ésszerű lehet, néha még olcsóbb is, mint egy nagyobb csapatra méretezett csomag. Egy 2 fős cégnek, amely 2 fős is akar maradni, nem feltétlenül kell fizetnie egy 10 főre szabott csomagért.
A probléma kifejezetten a növekvő csapatoknál jelentkezik – és ha egy ügynökségi blogot olvasol, valószínűleg ide tartozol. Ha a létszámod változott az elmúlt évben, és várhatóan tovább fog nőni, akkor az eszközt a jövőbeli méretedhez árazd be, ne a jelenlegihez.
Mit ellenőrizz az éves szerződés aláírása előtt?
👉 Kérdezd meg, mennyibe kerül valójában egy új ember. Ne a jelenlegi számlát nézd, hanem egyetlen plusz fő hozzáadásának marginális költségét. Ha ez az összeg több, mint egy havi kávé-előfizetés, tudd meg pontosan, mi váltja ki.
👉 Ellenőrizd, hogy van-e csapda a „korlátlan felhasználó” mögött. A Planable korlátlan seatje valós, de az árazási modell az ügyfél-workspace-re helyezi át a költséget, így a növekedéssel még mindig többet fizetsz, csak egy másik dimenzió mentén. Olvasd el a teljes modellt, ne csak a kiemelt funkciót.
👉 Modellezd a csapatodat a jelenlegi méret kétszeresével. Ha az eszköz még ott is megéri, valószínűleg egy ideig biztonságban vagy. Ha a szám kényelmetlenné válik, azt érdemes tudni, mielőtt elköteleződnél egy éves terv mellett.
👉 Vigyázz a szintlépcsőkre. A Loomly ugrása a 3 felhasználós Starter tervről közvetlenül a korlátlan felhasználós Beyond tervre (249$/hó) egy szakadék, nem pedig lejtő. Nincs köztes megoldás egy 6 vagy 8 fős csapat számára. Ellenőrizd, van-e ilyen rés az eszköz árazásában, mielőtt belenőnél.
Az őszinte ajánlás
Ha a csapatméreted állandó és kicsi, ne gondold túl: válassz funkciók, ne az árazási modell alapján. Ha növekedsz, vagy úgy gondolod, hogy a következő évben fogsz, a fix vagy csomag alapú árazás megvéd attól, hogy a számlád csendben lehagyja a bevételeidet. Valójában ez a Kontentino megközelítésének fő érve: a Standard csomag 10+ felhasználót és 40 profilt fedez havi 109 euróért, fixen, és nem érdekli, ha a következő negyedévben felveszel még két embert.
Kíváncsi vagy, mennyibe kerülne a csapatod a különböző eszközökkel? Foglalj egy demót, és kiszámoljuk neked, vagy indíts el egy 14 napos ingyenes próbát bankkártya nélkül, és győződj meg róla magad.
GYIK: per-seat vs. korlátlan felhasználói árazás a közösségi média szoftvereknél
Mi a különbség a per-seat és a fix árazás között?
A per-seat árazás minden hozzáféréssel rendelkező személy után díjat számol fel, így a számla minden felvételnél nő. A fix vagy csomag alapú árazás egy meghatározott számú felhasználót tartalmaz a terv árában, így a számla változatlan marad, amíg ki nem növöd a csomagot. A Kontentino, a SocialPilot és a Loomly alacsonyabb szintjei fix modelleket használnak. A Hootsuite, a Sprout Social és az Agorapulse per-seat alapon számláz.
Jó üzlet valaha a per-seat árazás?
Igen, olyan kis, stabil csapatoknak, amelyek nem terveznek bővülést. Egy 2 fős csapat, amely 2 fős is marad, kevesebbet fizethet per-seat modellben, mint egy 10 főre szabott csomagban. A kockázat kifejezetten a növekvő csapatoknál áll fenn, ahol a per-seat költségek minden új alkalmazottal halmozódnak.
Mennyivel drágább a per-seat árazás nagyobb méretnél?
Összehasonlításunkban a Hootsuite és a Sprout Social havi 1 197 dollárról (3 seat) 7 980 dollárra (20 seat) ugrott, ami pontosan 6,67-szeres növekedés a létszámmal arányosan. A fix csomagú eszközök, mint a Kontentino, 49 euróról 109 euróra váltottak ugyanezen növekedés mellett, mivel a felhasználók csomagolva vannak, nem pedig egyenként mérve.
Mit jelent valójában a „korlátlan felhasználó” az árazásban?
Azt jelenti, hogy az eszköz nem számol fel külön díjat személyenként, de nézd meg, miért számol fel helyette. A Planable korlátlan felhasználót kínál, de ügyfél-workspace-enként számláz, így a költség még mindig nő az ügyfelek számával, csak nem a létszám mentén.
Honnan tudom, hogy kinövöm-e az eszközöm árazási modelljét?
Modellezd a csapatodat a jelenlegi méret kétszeresével az eszköz nyilvános árazási oldalát használva. Ha az összeg még így is ésszerűnek tűnik, valószínűleg egy ideig rendben leszel. Ha meredeken megugrik, különösen egy adott létszám után, az egy olyan szintlépcső, amiről érdemes tudni az éves szerződés aláírása előtt.
Árazz oda, ahová tartasz, ne oda, ahol most vagy ✅
Egy eszköz, ami ma olcsó, de egy év múlva drága, valójában nem olcsó, csak elhalasztott költség. Próbáld ki a Kontentinót ingyen 14 napig bankkártya megadása nélkül, és tapasztald meg, milyen érzés egy fix terv, amibe a csapatod kényelmesen belenőhet.
