A ROAS, vagyis a hirdetési kiadások megtérülése (Return on Ad Spend) egy olyan mutató, amely azt méri, hogy mennyi bevételt generálsz minden egyes hirdetésre elköltött forint után. Ez az egyik legközvetlenebb módszer annak értékelésére, hogy a hirdetéseid valóban termelnek-e pénzt. Ha 100 000 forintot költesz hirdetésekre és 500 000 forint bevételt érsz el, a ROAS értéke 5:1 – ami azt jelenti, hogy minden elköltött 1 forint után 5 forintot kerestél. Ez a jövedelmezőség nyelve, és megkerülhetetlen mindenki számára, aki fizetett kampányokat futtat.
A kattintások és a megjelenítések azt mutatják meg, hogy látták-e vagy rákattintottak-e a hirdetésedre. A ROAS viszont azt mondja meg, hogy vásároltak-e valamit. Egy kampánynak lehet egymillió megjelenítése és több ezer kattintása, de mégis veszteséges lehet, ha a hirdetési kiadások megtérülése túl alacsony. Ezért ragaszkodnak a marketingesek a ROAS-hoz – ez közvetlenül összeköti a költést a bevétellel. Optimalizálhatsz egész nap az engagement növelésére, de ha a bevétel nem követi, akkor csak égeted a büdzsét.
A képlet egyszerű: oszd el a kampány által generált összes bevételt az összes hirdetési költséggel. Ha egy Facebook-kampány 20 000 forintba kerül és 100 000 forint forgalmat generál, a ROAS értéke 5:1 vagy 500%. Minél magasabb az arányszám, annál jobb a hirdetési teljesítményed. De ne feledd – ez a számítás csak akkor működik, ha pontosan követed a bevételeket, azaz összekötöd a hirdetéseid a tényleges vásárlásokkal vagy konverziókkal.
Nincs egyetemes viszonyítási pont, de a 4:1 arányt (4 Ft bevétel minden 1 Ft költés után) gyakran tartják szilárd alapnak. A célod azonban a profitmarzsodtól és az üzleti modelledtől függ. Egy magas árréssel dolgozó vállalkozás elégedett lehet a 3:1-es értékkel is. Egy alacsony árrésű cégnek akár 10:1-re is szüksége lehet a nyereségességhez. A lényeg, hogy ismerd a saját számaidat – mekkora ROAS kell a profitcéljaid eléréséhez?
A legtöbb hirdetési platform natívan méri a ROAS-t: a Facebook Ads Manager, a Google Ads, a TikTok Ads és az Instagram Shopping hirdetések is mutatják. A pontosság viszont a mérési beállításaidon múlik. Megfelelő konverziós pixelekre, UTM paraméterekre vagy e-kereskedelmi integrációra van szükséged ahhoz, hogy a bevételt hozzá tudd rendelni a hirdetéshez. Megbízható követés nélkül a ROAS-számaid csak találgatások.
A ROAS és az ROI kapcsolódnak egymáshoz, de nem ugyanazt mérik. A ROAS a bevételt osztja el a hirdetési költséggel. Az ROI a profitot (bevétel mínusz az összes költség) osztja el a teljes befektetéssel, beleértve a rezsit, a fizetéseket és az egyéb kiadásokat. A ROAS gyorsabban kiszámítható és közvetlenebbül kötődik a hirdetési teljesítményhez. Az ROI a szélesebb kép arról, hogy a teljes marketingműködésed nyereséges-e.
Vissza a szójegyzékhez