Profili personali su LinkedIn: come diventare un vero pro di LinkedIn?

LinkedIn è un argomento che divide: o lo ami o lo odi. Ma la verità è che non puoi farti un’idea precisa senza conoscere il suo pieno potenziale e tutte le funzionalità della piattaforma. Le persone tendono a non apprezzare ciò che non capiscono, quindi oggi esploreremo insieme tutte le possibilità di questo gigante blu del web.

Se vuoi scoprire qual è l’ingrediente segreto dei profili personali LinkedIn di successo o come pubblicare post su LinkedIn, questo articolo fa al caso tuo. Ma prima di tutto, mettiti comodo con una tazza di caffè e continua a leggere.

Cos’è LinkedIn?

Per farla breve: LinkedIn è un social network per professionisti. Per alcuni, svolge il ruolo di un Facebook collegato a un CV. Questa piattaforma di business sta crescendo rapidamente, attirando più persone e generando più engagement tra i professionisti che mai.

1 professionista su 3 al mondo è su LinkedIn.

Jason Miller @LinkedIn

Oggi i profili personali su LinkedIn vivono il loro momento di gloria. I professionisti si riversano su LinkedIn per curare i profili abbandonati o crearne di nuovi. Oggi ti mostreremo alcune best practice che puoi applicare subito al tuo profilo.

Come può aiutarti LinkedIn?

Perché vale la pena essere su LinkedIn? Beh, ci sono diverse ragioni:

• LinkedIn migliora notevolmente il personal branding e ti aiuta a mostrare la tua esperienza, le tue competenze e la tua conoscenza. Essendo un network professionale, puoi contare su discussioni di alto livello.
    
• LinkedIn funziona come un biglietto da visita e un CV uniti in un’unica soluzione. Con molte nuove funzionalità (ad esempio, trovare persone nelle vicinanze durante gli eventi) può svolgere il ruolo di un CV interattivo. Considerando che mostra la tua esperienza, le segnalazioni (recommendations) e le conferme di competenze (endorsements), può essere considerato ancora più professionale e serio di un biglietto cartaceo.
  
  Non sorprende che i recruiter chiedano sempre più spesso solo un PDF generato dal profilo LinkedIn come CV. Le segnalazioni spesso parlano da sole.
  
  
• LinkedIn può aiutarti a ottenere il lavoro dei tuoi sogni, trovare business mentor, assumere una persona straordinaria per il tuo team o cercare investitori (VC). In sostanza: puoi trovare ciò di cui hai bisogno in un momento specifico della tua carriera.
  
  
• LinkedIn può anche sostituire altri media. Se ti stai chiedendo come pubblicare un articolo su LinkedIn, dai un’occhiata a LinkedIn Publishing. Puoi trasformare facilmente il tuo profilo LinkedIn in un blog esperto (ne parliamo più avanti). La piattaforma è lì e non richiede competenze magiche per essere configurata. Con SlideShare, non devi caricare i tuoi PDF e presentazioni da nessun’altra parte. 

Il ruolo della ricerca su LinkedIn

Prima di iniziare…

devi fare ricerca su LinkedIn. Senza un’analisi di base, anche le migliori pratiche non avranno successo e porteranno scarsi o nessun risultato. Potresti chiederti: cosa dovrebbe includere questa ricerca su LinkedIn? Consiste in alcune parti (e dovrebbe essere ripetuta e aggiornata regolarmente):

• Ricerca LinkedIn dei tuoi competitor. Alcuni settori possono essere davvero competitivi in termini di lotta per l’attenzione su LinkedIn. Analizza i profili dei tuoi concorrenti. Scopri cosa mettono in evidenza e di cosa scrivono maggiormente. Esamina i loro post, commenti e articoli: ogni tipo di interazione può mostrarti la loro strategia di comunicazione. Puoi seguirla (ma non copiarla!) o evitare di commettere i loro errori. Senza questa ricerca, non saprai se stanno agendo bene o male.
  
  Come fare questa ricerca su LinkedIn? Alcuni rappresentanti dei tuoi competitor potresti conoscerli a memoria, altri puoi trovarli andando sulle Pagine Aziendali (Company Pages) dei tuoi concorrenti e controllando l’elenco dei dipendenti. Dovresti controllare innanzitutto coloro che ricoprono la tua stessa posizione lavorativa. Alcuni di loro potrebbero avere ottimi elevator pitch, altri potrebbero avere foto di copertina intriganti o descrizioni dell’esperienza efficaci.

A proposito di Pagine Aziendali…

• Ricerca LinkedIn delle migliori Pagine Aziendali. Potresti pensare: perché dovrei analizzare questo aspetto a livello aziendale? Beh, questo tipo di ricerca può aiutarti a valutare lo stile di comunicazione tra i concorrenti in generale e i loro clienti e dipendenti. Puoi riconoscere connessioni nella comunicazione di alcune notizie o una strategia coerente applicata sia ai profili personali che alle Pagine Aziendali. 

• Ricerca su come scrivere articoli LinkedIn di successo. Hai deciso di iniziare a pubblicare? Fantastico! Ora dovresti approfondire non solo come pubblicare un articolo su LinkedIn, ma anche come interagire con la tua audience e di cosa dovresti scrivere. Esistono strumenti – sia interni a LinkedIn che esterni – che possono aiutarti a scrivere meglio, con maggiore precisione e a ottenere i risultati desiderati. Con Google Trends e Google Alerts puoi identificare argomenti di tendenza che potrebbe valere la pena coprire nei tuoi articoli (se hai abbastanza esperienza per scriverne come esperto). Non scrivere di cose di cui non hai idea, e impara prima come postare su LinkedIn per evitare intoppi tecnici. 

Hai fatto i compiti? Ora passiamo ad alcune buone pratiche per il tuo profilo. 

Cosa dovrebbe avere il tuo profilo? 

Qui è dove la nostra checklist può tornare utile. Abbiamo identificato alcune aree che dovresti completare e attività da intraprendere per far brillare il tuo profilo come un diamante. 

Ripetiamolo: il tuo profilo è il tuo biglietto da visita.

Prenditi cura del tuo profilo; configurarlo è la primissima cosa, ma renderlo degno di una visita è tutta un’altra storia. Se non sai da dove iniziare, la nostra checklist può aiutarti. 

Foto di copertina su LinkedIn: 

Rendila pertinente alla tua azienda e alla sua comunicazione. Una foto di copertina ufficiale dell’azienda per cui lavori è sempre una buona idea, e a volte ha solo bisogno di un po’ di adattamento.

Foto profilo su LinkedIn:

La tua foto profilo dice più di 1000 parole. 21 volte più visualizzazioni, 36 volte più messaggi. È vero: se decidi di caricare la tua foto profilo, il tuo profilo può avere più successo ed essere più affidabile per potenziali clienti, partner commerciali o datori di lavoro. Ricorda di mantenere la tua foto professionale: quel fantastico selfie allo specchio dovrebbe andare su Instagram piuttosto che qui. 

Headline (Sommario) su LinkedIn:

Una headline efficace può conquistare i cuori dei tuoi clienti. Descrivi brevemente come puoi essere d’aiuto e qual è il tuo ruolo lavorativo, ma puoi anche coprire le tue competenze e qualifiche, oltre a qualche frase legata all’azienda come “We’re hiring!” (Stiamo assumendo!). Può sembrare solo una riga, ma può davvero influenzare la decisione di qualcuno di cliccare o meno sul tuo profilo.

Elevator pitch su LinkedIn:
è una rapida presentazione/vetrina delle tue capacità ed esperienze. Dovresti essere in grado di leggerlo in 30 secondi al massimo: la durata media di una corsa in ascensore. Semplicemente: deve essere breve e coinciso. Se qualcuno volesse saperne di più, ti invierà sicuramente un messaggio. 

Esperienza su LinkedIn:

I titoli dei ruoli lavorativi possono dire qualcosa, ma non dicono tutto. Oltre a fornire la tua posizione lavorativa, spiega quali sono le tue responsabilità, su quali clienti o progetti stai lavorando (a meno che gli NDA non te lo impediscano), quali sono stati o sono i tuoi successi. 

È anche importante mostrare l’esperienza che conta davvero. Ci sono casi in cui elencare tutti i tipi di lavori svolti nella tua vita può essere utile, ma dovresti concentrarti piuttosto su quei ruoli rilevanti per la tua posizione ed esperienza attuale.

Formazione su LinkedIn:

Proprio come per l’esperienza, non è necessario coprire tutto. Puoi decisamente saltare la scuola elementare e concentrarti sugli studi superiori o corsi aggiuntivi. Dovresti aggiungere corsi, qualifiche e diplomi al tuo profilo se vuoi costruire fiducia fin dal primo giorno. 

Conferme di competenze (Endorsements) su LinkedIn:

Dare conferme su LinkedIn è molto facile, tuttavia ottenerne alcune può richiedere tempo. Chiedi ai tuoi colleghi (coloro che hanno lavorato con te e conoscono la tua esperienza) di confermare le tue competenze, o confermale tu per primo per invogliarli a ricambiare il favore, ma solo se sei sicuro che possiedano quel set di abilità. Non dare conferme a persone a caso solo per ottenere conferme altrettanto casuali. 

Segnalazioni (Recommendations) su LinkedIn:

Le segnalazioni possono svolgere il ruolo di testimonianze (testimonial). Poiché sono scritte da persone reali che possono provare e raccomandare le tue capacità, possono essere incredibilmente convincenti per chi sta valutando di collaborare con te. Ottenere anche una sola segnalazione può richiedere tempo, ma ne vale la pena. Chiedi ai tuoi colleghi, datori di lavoro, clienti o partner commerciali qualche parola di raccomandazione; possono facilmente inserirla sul tuo profilo affinché tu la approvi. Questa parte del profilo LinkedIn è spesso trascurata, ma in realtà dovrebbe essere una delle primissime cose da fare per costruire la tua reputazione. 

Comunicazione su LinkedIn

Con chi dovresti connetterti?

LinkedIn non è una collezione di Pokemon: non devi catturarli tutti. Cerca attentamente connessioni che potrebbero essere preziose per te per motivi di business: potenziali partner commerciali, clienti, dipendenti o datori di lavoro, e influencer. Non invitare chiunque solo perché esiste su LinkedIn. I social media, e questo network, specialmente dal punto di vista aziendale, riguardano il valore. Se non sei sicuro di aver invitato la persona giusta nel tuo network, chiediti se trarrebbe beneficio dai contenuti che condividi e se avete qualcosa in comune per essere contatti l’uno dell’altro. Se l’unica cosa in comune è il fatto di avere un account LinkedIn, allora potreste non essere una coppia perfetta. 

Interagisci con gli altri

Non sei l’unica persona su LinkedIn che vorrebbe fare qualcosa di più sulla piattaforma! Ci sono molte persone estremamente interessanti che condividono le loro conoscenze e storie. Interagisci con loro, crea connessioni, impara come pubblicare un articolo su LinkedIn e sfruttalo al meglio: potrebbero ricambiare e interagire con i tuoi contenuti. Inoltre, potrebbe nascere qualcos’altro, ad esempio una collaborazione o un nuovo contratto. Se non ci provi mai, non lo saprai mai. 

I gruppi LinkedIn valgono la pena?

Sebbene i gruppi LinkedIn possano non funzionare ancora bene come i gruppi Facebook (ad esempio il nostro: Pro tips&tricks for social media managers), hanno il potenziale per brillare molto presto. Senza dubbio, LinkedIn sta lavorando per renderli un altro modo per costruire una community attorno a un brand o a determinati argomenti.

Cosa, quando e come postare su LinkedIn?

Devi essere attivo su LinkedIn. Non c’è nulla di male nel pubblicare i tuoi risultati, premi, interviste o aggiornare il tuo profilo e dirlo al mondo se è qualcosa di importante. Dovresti tenere le tue foto private per te, e qualcosa di più personale può essere condiviso su altre piattaforme social se ne hai voglia. Sapevi che puoi condividere file PDF? Certo che puoi! Come fare? Clicca semplicemente sull’icona del documento e carica il tuo file. 

Oltre a postare sul tuo profilo privato, dovresti pensare alla comunicazione per la tua azienda. Le Pagine Aziendali di LinkedIn offrono molte funzionalità che potresti utilizzare per una comunicazione efficace e per creare legami con i tuoi potenziali follower. Se vuoi saperne di più su come entrare nella gestione efficiente della Pagina Aziendale LinkedIn, questo articolo può esserti utile. 

Usa Kontentino per programmare i tuoi post su LinkedIn in anticipo.

Quanto spesso dovresti pubblicare qualcosa sul tuo profilo LinkedIn? Non esiste una regola d’oro qui. Pubblica quanto vuoi, finché porta valore alla tua audience o mette in mostra la tua azienda. Tessere troppo le proprie lodi è spesso esagerato su LinkedIn e può finire per allontanare il pubblico.

Tuttavia, pubblicare aggiornamenti non è l’unico modo per postare su LinkedIn. Puoi anche pubblicare articoli, utilizzando la funzione di publishing di LinkedIn.

Come pubblicare un articolo su LinkedIn?

È relativamente facile postare su LinkedIn, tuttavia, non tutti sanno come funzionano gli articoli su LinkedIn.

LinkedIn Publishing è l’ex LinkedIn Pulse, una piattaforma interna a LinkedIn che ti permette di pubblicare i tuoi articoli. È un ottimo modo per mostrare la tua esperienza e conoscenza, non solo perché viene visualizzato bene su LinkedIn, ma anche perché viene indicizzato nei risultati di ricerca di Google – in una posizione relativamente alta.

Puoi pubblicare un post completamente nuovo o fare una sorta di anteprima con un link alla tua pubblicazione originale. Ad esempio, puoi prendere alcuni punti chiave e pubblicarli, e sotto inserire il link al post del tuo blog o all’e-book. In questo modo, non sveli tutti i segreti della tua pubblicazione ma susciti interesse in chi non è ancora convinto.

Molte persone continuano a scegliere soluzioni esterne invece di imparare come pubblicare un articolo su LinkedIn. Sebbene i blog esterni possano essere più personalizzabili (su LinkedIn hai a disposizione solo un paio di font e uno spazio per la foto di copertina), non generano molto engagement e interazione fin dal primo giorno.

Su LinkedIn, se hai già un network consolidato, può essere più facile ottenere le prime reazioni, commenti e condivisioni sotto i tuoi articoli. Inoltre, LinkedIn Publishing è incredibilmente intuitivo e non richiede alcun background tecnico per gestirlo senza problemi. Inutile dire che può farti guadagnare punti extra ogni volta che cerchi lavoro, cerchi partner commerciali o vuoi vendere i tuoi servizi. 

Quando dovresti usare questa funzione? Ogni volta che hai qualcosa di approfondito da dire e credi che la tua trattazione dell’argomento porterà valore aggiunto a molte persone. Ricorda che pubblicare su LinkedIn significa anche avviare una discussione. Devi essere preparato a domande aggiuntive riguardanti il tuo articolo. 

Linked In o Linked Out?

Non sai ancora come postare su LinkedIn? Come pubblicare un articolo su LinkedIn è ancora un mistero per te? Non preoccuparti: tutti hanno dovuto iniziare da lì una volta. Il tuo profilo personale può essere un ottimo trampolino di lancio per una carriera migliore o per ottenere più clienti; devi semplicemente prendertene un po’ più cura e innaffiarlo come una pianta con contenuti ed esperienza. Buona fortuna e connettiti!