LinkedIn Ads Vs. Facebook Ads: Dove dovresti concentrare il tuo budget?

Se gestisci le attività di digital advertising della tua azienda, ti sarai probabilmente chiesto quale piattaforma pubblicitaria sia la migliore: LinkedIn o Facebook? In effetti, tutti i marketer devono prima o poi risolvere da soli il grande dibattito LinkedIn vs Facebook per il business.

Purtroppo, la scelta tra le piattaforme non è sempre immediata. Ma non preoccuparti! Siamo qui per aiutarti a fare la scelta giusta per la tua organizzazione.

Continua a leggere per scoprire le opzioni pubblicitarie uniche di ogni network, le differenze tra le due piattaforme e le tre domande da porsi prima di decidere quale canale merita il tuo budget pubblicitario.

Iniziamo!

LinkedIn Ads: Una rapida panoramica

LinkedIn è il luogo ideale per i professionisti di tutto il mondo. Il social media conta più di 700 milioni di utenti attivi ed è il posto dove la maggior parte dei decision-maker delle aziende Fortune 500 ama trascorrere il proprio tempo libero.

Innumerevoli persone usano LinkedIn per costruire il proprio network professionale, consumare contenuti di alto livello e vendere prodotti e servizi business a un pubblico altamente targettizzato.

Quando si tratta di advertising, LinkedIn offre agli utenti alcuni tipi di inserzioni differenti:

• Sponsored Content: Un’inserzione di contenuto sponsorizzato su LinkedIn apparirà come un normale post di LinkedIn e verrà visualizzata nel feed degli utenti target. Sono ottime per fare annunci a una specifica demografia di persone.
• Sponsored InMail: InMail è la piattaforma di messaggistica diretta di LinkedIn. Con essa, gli utenti possono inviare e ricevere messaggi di testo all’interno dell’ecosistema LinkedIn. Scegli questo tipo di ad se vuoi inviare messaggi personalizzati a singoli membri della tua audience. 
• Text Ads: Le text ads di LinkedIn sono simili agli annunci di ricerca di Google. Appaiono nella barra laterale di LinkedIn e includono un blocco di testo, un titolo e il logo aziendale. Le text ads hanno sicuramente il loro perché, ma molti utenti le trovano meno entusiasmanti rispetto ad altri tipi di inserzioni.
• Dynamic Ads: Questo tipo di ad su LinkedIn ti permetterà di personalizzare i tuoi sforzi pubblicitari per ogni singolo utente che targettizzi. Le dynamic ads sono ideali per costruire brand awareness, generare lead e guidare traffico di qualità.

Il tipo di LinkedIn ad che sceglierai dipenderà dal tuo pubblico target e dai tuoi obiettivi personali. Non vorresti, ad esempio, creare una text ad se speri di connetterti con una persona specifica. In questo caso, le Sponsored InMail ti saranno più utili.

Facebook Ads: Una rapida panoramica

Facebook è il più grande social network del mondo, e lo è da parecchio tempo. La piattaforma vanta 2,7 miliardi di utenti attivi mensili, più di un terzo della popolazione mondiale — e questa cifra non include nemmeno gli altri canali di Facebook come Instagram e WhatsApp.

A differenza di LinkedIn, il pubblico di Facebook è composto da molti tipi diversi di persone, non solo professionisti. Questo lo rende una piattaforma pubblicitaria ideale per una gamma più ampia di aziende.

Per esempio, su Facebook è altrettanto probabile trovare mamme casalinghe (un target demografico che generalmente non usa LinkedIn) quanto CEO. Per questo motivo, la pubblicità su Facebook è perfetta per le aziende che si rivolgono ai non professionisti.
Ci sono tre componenti principali in ogni Facebook ad:

• Tipo: Che tipo di inserzione vuoi lanciare? Facebook supporta quattro tipi di ad: immagine, video, carosello (un gruppo fino a 10 immagini o video in un’unica inserzione) e raccolta (una singola immagine o video di copertina con immagini di prodotti acquistabili). 
• Posizionamento: Dove vuoi che appaia la tua inserzione? Il tipo di ad scelto determinerà dove questa può essere posizionata. Ma in generale, le ads di Facebook possono essere posizionate nei feed, nelle storie, nel Marketplace, nei risultati di ricerca, nelle caselle di posta di Messenger e altro ancora.
• Obiettivo: Cosa vuoi ottenere con le tue Facebook ads? Alcuni degli obiettivi più popolari della piattaforma includono brand awareness, traffico e lead generation, installazioni di app e conversioni.

La piattaforma pubblicitaria di Facebook è molto evoluta e ti permetterà di targettizzare specifiche demografiche di persone con molti tipi diversi di contenuti.

Le principali differenze tra LinkedIn Ads e Facebook Ads

Se stai confrontando LinkedIn vs Facebook per scopi pubblicitari, vorrai sapere come le due piattaforme differiscono l’una dall’altra. È quello che tratteremo in questa sezione.

Sia LinkedIn che Facebook ti permetteranno di creare molteplici tipi di inserzioni, targettizzare tipi di audience specifici e raggiungere obiettivi organizzativi — a pagamento. Ma i due social network variano in tre aree chiave:

1. Opzioni pubblicitarie: Sia LinkedIn che Facebook offrono ai gestori delle ads numerose opzioni pubblicitarie. Ma come avrai probabilmente dedotto dalle rapide panoramiche sopra, LinkedIn semplicemente non può competere con Facebook in questa categoria. Facebook offre più tipi di ad e strumenti di targeting precisi, la possibilità di scegliere i posizionamenti delle ads e l’opzione di fare pubblicità su altri canali social come Instagram.
2. Target Audience: Quando si confronta LinkedIn vs Facebook per il business, la tua target audience aiuterà a determinare quale piattaforma avrà la meglio. Ne parleremo più approfonditamente in una sezione successiva di questo articolo. Ma per ora, sappi che LinkedIn si rivolge ai professionisti del business, mentre Facebook è solitamente utilizzato dalle persone per motivi personali.
3. Costi pubblicitari: In terzo luogo, devi determinare quanto sei disposto a spendere per la pubblicità sui social media. Sia le ads di LinkedIn che quelle di Facebook costano denaro. Ma, in generale, le ads di LinkedIn ti costeranno più di quelle di Facebook. Questo non significa necessariamente che Facebook sia l’opzione pubblicitaria migliore. Significa semplicemente che devi determinare se il costo extra associato a LinkedIn vale la pena per la tua organizzazione.

3 Domande da porsi

Per porre fine al dibattito LinkedIn ads vs Facebook ads per la tua azienda, devi rispondere a tre domande importanti, che abbiamo delineato di seguito. Assicurati di rispondere onestamente in modo da poter scegliere la piattaforma giusta per le tue esigenze.

1. Chi è la mia Target Audience?

Questa è probabilmente la domanda più importante nel confronto LinkedIn vs Facebook, perché ogni network si rivolge a un pubblico diverso.

LinkedIn è per i professionisti che cercano di far progredire la propria carriera. Anche se potresti occasionalmente vedere un post umoristico o una rivelazione personale, le persone che creano e consumano contenuti su LinkedIn saranno sempre orientate al business. Se ti rivolgi ai professionisti, investire in LinkedIn ads può essere una buona mossa per aumentare il tasso di successo delle tue proposte commerciali.

Facebook è generalmente utilizzato per motivi personali. Molti dirigenti (C-suite) e altri professionisti hanno profili Facebook, ma tipicamente usano la piattaforma per connettersi con amici e familiari, condividere foto e aneddoti personali, e in generale staccare dallo stress quotidiano della carriera.

Una volta determinato chi targettizzerai con le tue ads sui social media, puoi passare alla prossima domanda, alla quale ti aiuteremo a rispondere di seguito.

2. Quali tipi di inserzioni userò?

Successivamente, devi chiederti quali tipi di ads intendi utilizzare. Vuoi lanciare inserzioni con immagini e video shoppable? Vuoi fare pubblicità anche su Instagram? O vuoi solo che i tuoi post appaiano nei feed della tua target audience?

Sia LinkedIn che Facebook offrono molteplici tipi di ad, ma Facebook offre una maggiore varietà di opzioni. Ti invitiamo a rileggere questo articolo per imparare davvero cosa offre ogni piattaforma. In questo modo potrai determinare correttamente quale network merita il tuo budget pubblicitario.

A questo punto, dovresti sapere chi targettizzerai con le tue ads e i tipi di inserzioni che vuoi usare. La risposta al dibattito LinkedIn vs Facebook per il business dovrebbe essere più chiara ora! Ma prima di scegliere ufficialmente una piattaforma, dovrai farti un’altra domanda…

3. Qual è il mio budget?

Infine, valuta i fondi che hai a disposizione per scopi pubblicitari.

Come abbiamo accennato prima, le LinkedIn ads ti costeranno tipicamente più delle Facebook ads. Questo fatto non dà a Facebook un vantaggio automatico, ma vale la pena considerarlo. Se la tua target audience è su entrambe le piattaforme, il tuo budget pubblicitario probabilmente renderà meno su LinkedIn.

Onestamente, la tua target audience e i tipi di ad desiderati giocheranno un ruolo maggiore nel determinare su quale piattaforma fare pubblicità. Se, dopo aver valutato questi due fattori, trovi ancora difficile scegliere un social network, guarda il tuo budget per prendere una decisione finale.

Il verdetto finale

Quando hai iniziato a leggere questo articolo, probabilmente stavi pensando qualcosa come: “Dovrei fare pubblicità su LinkedIn?” o “Facebook è davvero la piattaforma pubblicitaria giusta per la mia azienda?”. Queste sono entrambe ottime domande da porsi e in questa sezione ti aiuteremo a rispondere.

La verità è che una piattaforma non è intrinsecamente migliore dell’altra. La scelta tra LinkedIn Ads vs Facebook Ads dipende realmente solo dalla tua audience, dalla strategia pubblicitaria e dal budget.

• Audience: Ti stai rivolgendo a un pubblico business o consumer?
• Strategia pubblicitaria: Che tipo di inserzioni lancerai e quanto dettagliate devono essere le tue opzioni di targeting?
• Budget: Quanto capitale hai a disposizione?

Se hai un budget pubblicitario ridotto e devi targettizzare acquirenti non professionisti, ti consigliamo di provare le Facebook ads. Se, d’altra parte, hai più fondi di marketing a tua disposizione e pianifichi di creare inserzioni per un pubblico orientato al business, potresti avere più successo utilizzando la piattaforma pubblicitaria di LinkedIn. Ma ricorda, queste sono solo linee guida.