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Avrai già notato come l’automazione stia rapidamente cambiando il panorama del content marketing, e ci sono dozzine di fantastici strumenti a tua disposizione per aiutarti a rafforzare la tua strategia di content marketing. Ma cosa può fare la marketing automation per te? Esamineremo le lezioni più importanti che puoi apprendere sull’automazione e cosa questa possa fare per il tuo business, aiutandoti a raggiungere il maggior numero di clienti.
1. L’automazione può tracciare le attività dei prospect
Una delle cose fondamentali che l’automazione può fare per la tua strategia di marketing è tracciare i movimenti dei tuoi prospect lungo il ciclo d’acquisto. Per ottenere questo risultato, devi aggiungere una piccola porzione di codice al back-end del tuo sito web. Successivamente, imposta un’azione di conversione, come la compilazione di un modulo web o il clic su un link in un’email. Infine, assicurati che i cookie siano abilitati per facilitare il tracciamento. Il programma traccerà ogni prospect che attraversa l’intero ciclo, oltre a tenere traccia di eventuali visite di ritorno. Clicca qui per automatizzare completamente il tuo business
2. L’automazione ti aiuta a qualificare i lead
La maggior parte dei programmi di marketing automation dispone di un sistema di punteggio (lead scoring) che ti aiuta a determinare quali lead sono più qualificati e, quindi, più propensi ad acquistare i tuoi prodotti o servizi. Un visitatore potrebbe ottenere un punto per aver visitato il tuo sito web, 15 punti per aver scaricato un file e 50 punti per aver compilato un modulo di contatto. Se hai due potenziali clienti con punteggi rispettivi di 16 e 66, sai di dover puntare prima su quello con il punteggio più alto perché hai maggiori probabilità di convertirlo.
3. L’automazione può connetterti ai clienti nei momenti ottimali
Molti programmi di marketing automation offrono il monitoraggio dei lead in tempo reale. Questo può inviare un avviso quando un prospect esegue una determinata azione, permettendoti di contattarlo quando il tuo brand è ancora fresco nella sua mente. Ad esempio, il tuo prospect sta consultando i prezzi. Di solito, questa è un’indicazione di interesse. Puoi visualizzare questa azione, ricevere un avviso e contattarlo via email o telefono mentre è coinvolto con il tuo brand.
4. L’automazione è ottima per il Nurturing nell’Email Marketing
La marketing automation può eseguire diversi passaggi per ottenere lead via email per il tuo brand e mantenere vivo l’interesse delle persone. Forse hai un modulo di contatto dove i tuoi prospect possono richiedere una consulenza gratuita. Una volta compilato, il tuo programma li aggiungerà automaticamente a una lista email e invierà testimonianze di clienti precedenti e consigli sui progetti. Dopo che il tuo prospect ha completato il suo progetto, le soluzioni di automazione possono spostarlo in una seconda lista email che offre ricompense per i referral, senza alcun input manuale da parte tua o del tuo team.
5. L’automazione ti aiuta a chiudere le trattative più velocemente
Quando prendi tutti questi strumenti e li adatti al tuo business, puoi riuscire a chiudere più trattative in un periodo di tempo più breve. Invece di trattare ogni potenziale cliente allo stesso modo, puoi concentrarti sui clienti che mostrano un maggiore interesse nell’acquisto dei tuoi prodotti o servizi. Di conseguenza, il tuo programma di marketing diventa più efficiente e, quindi, più redditizio.
Speriamo che questo articolo ti sia piaciuto. Dai un’occhiata alla nostra guida completa su AI e automazione nel content marketing per saperne di più sull’argomento!
