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Usi LinkedIn ma hai la sensazione di non sfruttarlo al massimo? Se è così, non sei solo.
LinkedIn offre molti vantaggi, ma molte persone non ne approfittano appieno. Tuttavia, nelle mani giuste, LinkedIn può rivelarsi un prezioso strumento di marketing.
In questo articolo esamineremo le nostre 12 migliori best practice per il LinkedIn marketing. Speriamo che questi consigli ti aiutino a coinvolgere la tua audience su LinkedIn e ad attrarre più lead.
Cominciamo subito, che ne dici?
Cos’è il LinkedIn marketing?
Il LinkedIn marketing è il processo per entrare in contatto con potenziali clienti (customer e client) attraverso questa piattaforma. Puoi farlo creando una pagina aziendale, condividendo contenuti e connettendoti con altri professionisti del tuo settore. Ma non solo.
Puoi anche utilizzare LinkedIn per gestire annunci (ads) e sponsorizzare contenuti per espandere la reach del tuo brand. Il LinkedIn marketing ti permette di riconnetterti con ex clienti, trovare nuovi prospect e costruire il tuo brand.
Perché fare marketing su LinkedIn è importante?
Ci sono diversi motivi per cui dovresti utilizzare il LinkedIn marketing.
Prima di tutto, LinkedIn è un network professionale. Questo significa che le persone su questa piattaforma sono lì per connettersi con altri professionisti e imparare di più sul loro settore. In particolare, le nicchie Business-to-Business (B2B) troveranno LinkedIn utile per raggiungere i loro mercati target.
Un altro motivo per cui il LinkedIn marketing è importante è che aiuta a perfezionare il tuo personal branding. LinkedIn ti permette di condividere la tua expertise e connetterti con altri nel tuo settore. Inoltre, puoi usarlo per ottenere riconoscimenti nel settore e costruire fiducia con i potenziali clienti.
LinkedIn offre molte opportunità per promuovere i tuoi prodotti e servizi. Puoi condividere post del blog, lanciare campagne ads, sponsorizzare contenuti e molto altro.
Inoltre, LinkedIn è un ottimo modo per rimanere impressi nella mente dei tuoi ex clienti. Il tuo nome e la tua attività continueranno a essere visti da chi ha già fatto affari con te, se condividi contenuti rilevanti sulla piattaforma e rimani attivo.
Best Practice di LinkedIn Marketing
#1 Riutilizza i tuoi contenuti da altre piattaforme
Non hai una content strategy per i social media pensata per LinkedIn? Mentre ci lavori, puoi facilmente condividere articoli del blog, infografiche o altri tipi di contenuti già pronti. Dato che questo processo non richiede molto lavoro aggiuntivo, puoi dare il via al tuo marketing su LinkedIn senza dover partire da zero.
È semplice come prendere un post del blog che hai già scritto e condividerlo su LinkedIn. Assicurati che il titolo sia accattivante, che l’articolo sia descritto brevemente e che sia incluso un link alla pubblicazione originale.
Alcune persone aggiungono i link nei commenti piuttosto che nel post stesso. Nonostante non ci siano dati certi a supporto di questa tesi, la pratica può aiutarti a raggiungere più persone e incoraggiarle a visitare il tuo sito web. Dovresti sperimentare il più possibile per determinare cosa funziona meglio per te e la tua audience. Questo ti aiuterà quando lavorerai alla tua social media content strategy.
#2 Scrivi un elevator pitch sul tuo profilo
Il tuo profilo è uno dei primi posti che le persone visiteranno quando vedranno le tue attività su LinkedIn, il che lo rende il luogo ideale per includere un breve elevator pitch. Si tratta di un breve discorso persuasivo che puoi usare per descrivere la tua attività e cosa fa, in non più di qualche frase.
Questo elevator pitch dovrebbe essere incluso nel riepilogo del tuo profilo insieme a una Call-to-Action (CTA) che incoraggi le persone a saperne di più sulla tua azienda, o un link al tuo sito web.
Potresti non considerarlo una strategia LinkedIn vera e propria, ma spingerà le persone a controllare il tuo profilo non appena inizierai a essere attivo sulla piattaforma. Assicurati che sia aggiornato e includa tutte le informazioni rilevanti per il tuo business.
#3 Cura le note che aggiungi agli inviti LinkedIn
LinkedIn ti permette di aggiungere note personali a ogni invito che invii. È un’ottima opportunità per aggiungere un tocco personale e far sapere alle persone perché le stai contattando.
Quando aggiungi una nota, assicurati di includere qualcosa di specifico che incoraggi il destinatario ad accettare il tuo invito. Ad esempio, se avete amici o gruppi in comune, menzionalo. Puoi anche dire come hai trovato il loro profilo e cosa avete in comune.
Ricordati di menzionare se sei connesso con la persona su un’altra piattaforma social. Aggiungendo note personali ai tuoi inviti, puoi aumentare la probabilità che le persone li accettino e si connettano con te.
Farlo aiuta anche a costruire relazioni con potenziali clienti, il che può portare a un aumento delle vendite e a nuove opportunità di business in futuro.
#4 Testa gli annunci nella tua strategia di LinkedIn marketing
C’è l’idea sbagliata che gli annunci su LinkedIn siano costosi e non valgano l’investimento. Tuttavia, possono essere molto efficaci se eseguiti correttamente.
Con i LinkedIn ads, puoi targettizzare una specifica audience con precisione chirurgica basandoti su job title, dimensioni dell’azienda, posizione e altri fattori. Questo significa che puoi assicurarti che il tuo annuncio venga visto da quelle persone che hanno maggiori probabilità di essere interessate a ciò che offri.
Gli annunci LinkedIn sono molto efficaci anche perché non sono intrusivi come molte altre forme di marketing. Gli utenti di LinkedIn sono abituati a vedere annunci sulla piattaforma e sono generalmente più ricettivi rispetto a quelli su altri social network.
#5 Crea una strategia di hashtag per le tue attività di marketing su LinkedIn
Gli hashtag possono supportare la tua content strategy su LinkedIn in diversi modi. Puoi usare gli hashtag per:
- aumentare la reach dei tuoi contenuti
- connetterti con altri utenti interessati ad argomenti simili
- unirti a conversazioni già in corso
Se pianifichi di creare una strategia di hashtag, scegli hashtag LinkedIn rilevanti per la tua azienda e il tuo settore. Gli hashtag troppo generici non saranno altrettanto efficaci.
Dovresti anche evitare di usare troppi hashtag, poiché potrebbe sembrare spam. Una buona regola è usare non più di cinque hashtag per post.
Se non sei sicuro di quali hashtag usare, dai un’occhiata a cosa usano gli altri nel tuo settore. Questo ti darà un buon punto di partenza per creare la tua strategia. Esistono anche strumenti che possono aiutarti a trovare gli hashtag popolari.
#6 Osserva i trend e le opportunità in tempo reale
Probabilmente tieni già d’occhio i trend del tuo settore, ma è importante osservare anche i trend su LinkedIn. Questa piattaforma può essere uno strumento utile per vedere di cosa parlano le persone in tempo reale e partecipare alla conversazione – cosa che può essere difficile da fare su altre piattaforme social.
Poiché LinkedIn è un network professionale, le conversazioni che vi si svolgono sono spesso più ponderate, approfondite e con maggiori probabilità di generare lead. Ad esempio, intervenire su un tema caldo del tuo settore è il modo perfetto per diventare un thought leader e dare una spinta al tuo social selling su LinkedIn.
#7 Trasforma le slide in PDF e condividile su LinkedIn
Se hai una presentazione o delle slide che potrebbero interessare alla tua target audience, LinkedIn è un’ottima piattaforma per condividerle. LinkedIn ti permette di caricare presentazioni sotto forma di slide facili da usare, sfogliabili liberamente sia da desktop che da mobile.
Quando carichi questi file, assicurati prima di convertirli in PDF per comodità. Inoltre, scrivi una descrizione convincente che incoraggi le persone a sfogliare effettivamente i tuoi contenuti. Migliore è l’immagine di copertina che scegli per le slide, più è probabile che le persone interagiscano con esse.
#8 Gestisci una newsletter su LinkedIn
LinkedIn ha recentemente lanciato una nuova funzionalità che consente agli utenti di creare e inviare newsletter direttamente dalla piattaforma. È un modo nuovo e piuttosto innovativo di condividere i tuoi ultimi post del blog, articoli e altri contenuti con le tue connessioni.
La parte migliore di questa feature è che puoi vedere quante persone hanno letto la tua newsletter e si sono iscritte. Inoltre, LinkedIn spinge questa funzionalità nella sezione aggiornamenti, quindi è probabile che tu ottenga più visibilità.
#9 Fai in modo che i tuoi dipendenti diventino brand ambassador
Ove possibile, incoraggia i tuoi dipendenti a diventare brand ambassador. Ciò significa che condivideranno i tuoi contenuti, pubblicheranno aggiornamenti sulla tua azienda e generalmente aiuteranno a promuovere il tuo brand sulla piattaforma.
Ovviamente non puoi costringere i tuoi dipendenti a farlo, ma puoi facilitargli il compito fornendo contenuti che possono condividere e pubblicando aggiornamenti pertinenti ai loro interessi. Se rendi tutto ciò parte della loro job description, ancora meglio.
Incoraggiare i tuoi dipendenti a essere brand ambassador su LinkedIn può aiutarti a raggiungere un pubblico più ampio e ad aumentare l’engagement con i tuoi contenuti in modo naturale e amichevole.
#10 Unisciti a gruppi LinkedIn di nicchia
LinkedIn offre molte opzioni per connettersi con altri professionisti interessati ad argomenti simili, e i gruppi LinkedIn sono un modo eccellente per farlo. Ci sono gruppi per quasi tutto ciò a cui puoi pensare, quindi prenditi del tempo per trovare quelli rilevanti per il tuo settore e i tuoi interessi.
Dopo esserti unito a un gruppo, assicurati di essere un partecipante attivo. Dai alle persone spunti di riflessione pubblicando contenuti interessanti, partecipando alle discussioni e connettendoti con gli altri membri.
Assicurati di unirti solo a gruppi applicabili alla tua attività e al tuo settore, dove puoi raggiungere la tua target audience. Spammare i gruppi con contenuti irrilevanti non solo ti farà espellere, ma potrebbe anche danneggiare la tua reputazione.
#11 Crea eventi su LinkedIn
Come per qualsiasi altra piattaforma social, gli eventi possono aumentare l’engagement e la reach nel tuo gruppo target. Gli eventi LinkedIn sono un po’ diversi da quelli sugli altri social media, tuttavia, poiché sono progettati per essere più professionali e orientati al business.
Sono anche dotati di una funzionalità di chat che può essere utilizzata per interagire con i partecipanti prima e dopo l’evento. Includi tutte le informazioni rilevanti come data, ora, luogo e una descrizione dell’argomento. Puoi usare questa funzionalità per promuovere webinar e altri eventi online, non solo quelli offline.
#12 Fai networking e connettiti regolarmente
LinkedIn è fatto di persone. Se vuoi promuovere il tuo brand sulla piattaforma, devi quindi essere pronto a fare networking e connetterti con gli altri.
Contatta potenziali clienti, partner, fornitori e chiunque altro pensi possa essere interessato alla tua attività. Connettiti con loro su LinkedIn e inizia a costruire relazioni. Più connessioni hai, maggiore sarà la reach dei tuoi contenuti – almeno in teoria.
Quando fai networking, non concentrarti solo sul creare nuove connessioni, ma coltiva anche le relazioni che hai già. Interagisci regolarmente con le tue connessioni mettendo “mi piace” e commentando i loro post, condividendo i loro contenuti e inviando messaggi quando appropriato.
Farlo ti aiuterà a costruire relazioni forti che possono portare a un aumento dell’engagement e a più opportunità di business.
Fai decollare il tuo LinkedIn marketing con le nostre best practice
Queste sono solo alcune delle cose che puoi fare per aumentare il tuo engagement e la tua reach su LinkedIn. Se vuoi avere successo sulla piattaforma, devi essere attivo e impegarti. Tieni a mente questi consigli e sarai sulla strada giusta per il successo.
