Zréck op de Blog
Social Media ze benotzen fir just present an am Gediechtnes vun dengen Clienten ze bleiwen ass schéin a gutt, mee wann s du e richtegen ROI wëlls, dann ass däint Zil sécherlech Leads iwwer Social Media ze generéiere. Déi gutt Noriicht ass: Et ass guer net sou schwéier. Déi schlecht Noriicht ass: Et gi vill Feeler, déi ee maache kann, wann ee probéiert Leads fir säi Business op de sozialen Netzwierker ze generéieren.
Verschidde dovunner si kleng, wéi zum Beispill de Copy net op Grammairefeeler ze iwwerpréiwen, während anerer zimmlech gravéierend sinn, wéi zum Beispill den Targeting ze verpassen an de Marketing-Budget fir onnëtz Klicks auszeginn.
Hei sinn déi heefegst Feeler, déi s du maache kannst, wann s du versichs, Leads iwwer Social Media ze generéieren.
Kee Social Proof benotzen
Wousst du, datt deng potenziell Clienten éier engem frieme Mënsch online vertraue wéi denger eegener Reklamm? Vill Entreprisen investéieren haut staark an Outbound an Inbound Marketing-Methoden, déi dacks hiert Zil verfeelen. Duerch de ganze Kaméidi an de konstante Stroum un Ads, mat deene mir all Dag iwwerschwemmt ginn, si mir immun géint klassesch Werbung ginn.
Op der anerer Säit vertraue mir authentesche Bewäertungen a Feedback vun echte Leit. Eng vun den effektivste Methoden, fir nei Clienten vun der Qualitéit vun dengen Produiten a Servicer ze iwwerzeegen, ass d’Erfarunge vun dengen existente Clienten an d’Kraaft vum Social Proof ze notzen.
Et gëtt verschidde Weeër fir dat ze maachen, mee ech géif definitiv mat de Bewäertungen op Facebook ufänken. Wann s du dës Funktioun nach net benotzt, roden ech der dréngend dozou, sou séier wéi méiglech domat unzefänken. Ausserdeem kanns du deng Clienten encouragéieren, no engem Kaaf eng Bewäertung op Facebook hannerloossen. Wann s du scho dobäi bass, kanns du se och froen, e schéine Kommentar op Twitter oder Instagram ze schreiwen dech dobäi ze taggen. Notiz: Dat funktionéiert net fir all Business, mee wann s du en anstännegen digitale Footprint hues a besonnesch wann de Client vill Follower huet, lount sech den Effort definitiv.
Och wann dës Plattformen keng Bewäertungs-Feature wéi Facebook hunn, heescht dat net, datt se net fir Social Proof kënne benotzt ginn. Maach e Screenshot vun alle positive Bewäertungen a benotz se op denger Websäit, denger Homepage oder Landing Pages als Social Proof – et ass ganz einfach.
Du kanns et och ëmgedréit maachen – Social Proof vun denger Websäit op dengen Social Media Profiler weisen fir de maximalen Impakt. Et gëtt verschidde Weeër fir Feedback vun dengen Clienten ze kréien – Rezensiounen, Testimonials, Bewäertungen a méi.
Du kanns de gesammelte Social Proof als Deel vun denger Social Media Strategie iwwer Facebook Posts, Instagram Stories a méi deelen. Well Videoe besonnesch gutt op Facebook funktionéieren, kanns du deng zefriddenste Clienten froen, e Video-Testimonial opzehuelen. Videoe funktionéiere wierklech gutt fir kleng Betriber mat engem klenge Budget, well alles wat s du maache muss, ass e Link zum Video vun dengem Client op deng relevante Säiten ze posten.
Je no Industrie lount et sech och aner Bewäertungs-Websäiten am Bléck ze hunn, wéi TripAdvisor, Yelp, Glassdoor, G2Crowd, Capterra an anerer. Egal op wéi enger Plattform: Wann s du aussergewéinlech gutt Bewäertungen hues, ass dat perfekt Material fir deng Social Media Lead Generation Kampagnen. Wann s du zum Beispill eng nei Feature fir däi SaaS-Produit lancéiers, ass et hëllefräich, e puer G2Crowd oder Capterra Bewäertungen ze weisen, während s du d’Iddi dengem Audience präsentéiers.
Däi Social Media op Autopilot setzen
Verschidde Leit behandelen Social Media Management Tools einfach wéi Kalenneren. Si plangen d’Posts fir e puer Wochen am Viraus an recycléieren se dann ëmmer nees. Sou gesäit et zwar aus, wéi wann s du 24/7 op Social Media aktiv wiers, mee bréngt dat wierklech eppes fir deng Lead Generation?
Ech mengen, du kanns am Viraus plangen souvill s du wëlls, mee du méis der selwer kee Gefale wann s du dech nëmmen op d’Quantitéit amplaz op d’Qualitéit konzentréiers. Wann däin eenzegt Zil ass, e Content Calendar ze fëllen, ass alles gutt. Et wäert wahrscheinlech sou ausgesinn, wéi wann s du eng gutt Aarbecht gemaach häss – däi Content Calendar ass voll an deng Follower hunn all Dag eppes fir ze kucken.
Amplaz e Zyklus vun ëmmer de selwechte Posts ze posten an ze hoffen, datt et eppes bréngt, versich léiwer manner ze posten, mee dofir méi Wäert fir däin Audience ze bidden. Genau do hëlleft e Social Media Management Tool wéi Kontentino. Am Kontentino kënnen och grouss Teams reibungslos kollaboréieren. Du kanns dech wierklech drop konzentréieren, héichwäertege Content ze kreéieren, sécherzestellen datt en de Brand-Standards entsprécht an en dann einfach plangen, ouni datt s du weider drun denke musst.
Manner, mee gutt duerchduchte Posts ze deelen, hëlleft der schlussendlech besser nei Clienten ze gewannen, wéi ëmmer nees déi selwecht Posts ouni professionelle Mehrwert ze verbreeden.
D’Problem an d’Léisung net richteg kommunizéieren
Du hues vläicht scho vum berühmten Pareto-Prinzip héieren. Et gëllt fir vill Saachen am Liewen, och fir Social Media – et seet aus, datt ongeféier 80% vun dengem Content hëllefräich sollt sinn, während 20% sech op d’Promotioun vun dengen Produiten a Servicer konzentréiere sollten. Am Allgemengen ass dat eng gutt Regel, mee de Prozentsaz ka variéieren, jee no Industrie, Besoinen a Marketingziler.
D’Problem ass, datt Entreprisen sech an dësen 80% (oder wat och ëmmer den eigentleche Betrag ass) dacks verléieren a sech ze wäit vun hirem eegene Business ewechbeweegen. Zum Beispill eng Firma déi Limonad verkeeft a Social Media Updates iwwer e rezente Museksfestival post. Wat hunn d’Clienten vun deem Update? Wou ass de Wäert fir si?
Den ideale Post géif de Link hierstellen, datt een sech mat dëser Limonad op deem Festival erfrësche kann. Egal wéi de Post ausgesäit, versich ëmmer eng direkt Léisung mat anzebezéien, ouni ze vill pushy ze wierken. Soss verpass du de Raum fir deng Mark ze stäerken an Leads iwwer Social Media ze generéieren.
D’Metriken net verstoen
E gudde Social Media Manager wäert soen, datt en Leads iwwer sozial Netzwierker generéiere wëll. En exzellente Social Media Manager wäert soen, datt en 100 qualifizéiert Leads pro Mount iwwer Paid Social Media Ads mat engem bestëmmten Return on Ad Spend generéiere wëll. Den Ënnerscheed tëscht deenen zwee ass, datt den exzellente Manager d’Metriken an d’Methoden versteet, déi néideg sinn, fir d’Ziler ze erreechen.
E puer vun de Metriken, déi s du am A behale solls, sinn:
- Likes, Shares, Replies, Retweets
- Reach
- Click-throughs
- On-page Conversions
Wann s du net sécher bass, wéi eng Metriken s du tracke solls, gëtt et genuch Ressourcen online. Eng dovunner gëtt an den nächste Wochen um Kontentino Blog verëffentlecht, also bleif um Ball.
Deng Haaptmetriken dréinen sech ëm Conversions a Click-throughs, déi et der erlaben, däin ROI op Social Media direkt ze verfollegen, egal ob s du Ads schalls oder den organesche Wee gees. Likes, Shares an Impressions ze tracken ass super, wann däin Zil d’Sichtbarkeet ass. Wann s du awer Leads generéiere wëlls, fokusséier dech op d’Hard Metrics wéi Click-throughs an On-site Conversions.
Social Media net an d’Gesamtstrategie fir Lead Generation integréieren
Et gëtt hautdesdaags vill Marketing-Kanäl, an et ass méiglech jidderee vun hinnen mat Social Media ze verbannen fir de maximalen Impakt. Wann s du zum Beispill eng ganz gutt, aktiv Mailingslëscht vun denger Websäit hues, dann ass et en absolute Must, dës och fir Social Media ze notzen.
Luet d’Lëscht einfach op Facebook erop, kreéier eng Lookalike Audience an du kanns d’Leit targeten, déi deene Leit am meeschten ähnlech sinn, déi scho staark un dengem Offer interesséiert sinn.
Nieft dem Schalte vun Ads fir dës Audiencen, kanns du deng Websäit och benotzen, fir d’Leit an deng Facebook Grupp ze kréien. Dës Communautéiten hu sech als wäertvoll Ressource fir Entreprisen erwisen, déi Leads generéieren an hire Bekanntheetsgrad steigere wëllen, ouni vill Suen fir Paid Ads auszegaben. Du kanns Gruppen notzen fir iwwer däi Produit ze schwätzen, dengen Useren ze hëllefen an Diskussiounen ze féieren. Du kanns d’Leit iwwer deng Email-Kampagnen, Landing Pages oder Pop-ups an d’Grupp leeden.
Ausserdeem sinn Facebook Chatbots eng ëmmer méi populär Method ginn, fir mat Clienten iwwer deng Facebook Posts an Ads a Kontakt ze kommen. Servicer wéi Manychat erlaben et der, de Facebook Messenger voll fir däi Marketing auszenotzen. Du kanns deng Mailingslëschten opbauen, nei Abonnente gewannen, Bestellungen entgéint huelen, einfach Froen beäntweren a vill méi. Dat Bescht ass, datt Manychat an ähnlech Servicer sech an deng Marketing-Tools wéi MailChimp, HubSpot oder Shopify integréiere loossen.
Fazit
Leads iwwer Social Media ze generéiere ka sech no vill Aarbecht ufillen an heiansdo wëll een d’Saach vläicht ofbriechen a sech nëmmen op d’Websäit konzentréieren. Wann s du awer dës Feeler vermeits, gesäis du, datt s du Leads iwwer Social Media séier, einfach a mat moossbare Resultater generéiere kanns, ouni e Verméigen auszegaben.
