De Share of Voice Marketing moosst, wéi vill vun der totaler Konversatioun, der Visibilitéit oder der Werbepräsenz an dengem Maart dengem Brand am Verglach mat de Konkurrenten gehéiert. Et gëtt als Prozentsaz ausgedréckt a gëtt berechent, andeems ee vum Brand säi Metric (Mentions, Ad Spend, Sichimpressiounen, etc.) duerch den totale Maartmetric dividéiert. SOV seet der, ob s du an den Industrie-Diskussiounen op de soziale Medien, Paid Ads, der organescher Sich an am Beräich PR vir d’Nues hues oder hannendru läitst – a wou s du investéiere musst, fir deng kompetitiv Präsenz ze erhéijen.
De SOV ass en direkten Ofbild vun der Brand Awareness an der Maartpositionéierung. Wann s du eng Share of Voice vu 15% an denger Branche hues, awer deng Konkurrenz an der Moyenne 20% huet, da fënnt däi Brand manner an de Gespréicher statt, déi fir deng Zilgrupp relevant sinn. Am Géigesaz zu Vanity Metrics ass de SOV komparativ – en huet nëmme Sënn am Kontext vun de Konkurrenten. En héije SOV korreléiert mat enger méi staarker Brand Perception, der Consideration vun de Clienten an最终 mat engem Wuesstem vum Maartundeel. En ze iwwerwaachen hëlleft der, Lücken ze erkennen, ier se zu gréissere Problemer ginn.
D’Formel ass einfach: Dividéier de Metric vun dengem Brand duerch den totale Maartmetric a multiplizéier dat mat 100. Fir d’sozial Medie kéinten dat deng Brand Mentions dividéiert duerch all d’Nennunge vun de Konkurrente sinn. Bei Paid Ads ass et den Impression Share oder den Ad Spend am Verglach zu der Konkurrenz. Bei der organescher Sich ass et deng Keyword-Visibilitéit oder däin Traffic-Undeel. De spezifesche Metric ännert sech je no Kanal, awer d’Berechnung bleift déi selwecht. Déi meescht Brands tracken de SOV iwwer verschidde Kanäl ewech, well d’Stäerkt an engem Beräich net automatesch e Succès an engem anere garantéiert.
D’Haaptkanäl si social media, Paid Advertising, organesch Sich an PR/Media Coverage. De Social Media SOV trackt Brand Mentions an @tags an Echtzäit-Konversatiounen – hei gesäis du direkt déi kompetitiv Dynamik. Paid Advertising SOV moosst däin Impression Share an den Ad Spend par rapport zu dengen Mitbeferwer. Organesch Sich SOV weist, wéi siichtbar s du fir Target Keywords bass. PR a Medien-SOV tracken d’News Coverage an d’Nennungen duerch Drëttpersounen. Déi meescht kompetitiv Brands iwwerwaachen all véier, well en héije SOV an engem Kanal net heescht, datt s du insgesamt d’Nues vir hues.
Fänk un andeems s du identifizéiers, wat fir eng Kanäl fir deng Zilgrupp an deng Konkurrenten am wichtegsten sinn, a konzentréier dech dann op dës Beräicher. Bei de soziale Medie kanns du d’Brand Mentions erhéijen, andeems s du Content kreéiers deen deelt gëtt, Campagnen startst an dech u relevante Konversatiounen bedeelegst. Bei Paid Ads kanns du däin Impression Share erhéijen a méi aggressiv op High-Intent Keywords bidden. Bei der organescher Sich verbessert s du d’Keyword-Ranking duerch SEO an d’Optimiséierung vum Content. Fir d’PR solls du Storys u Journaliste schécken a Relatioune mat Medienhaiser opbauen. De Schlëssel ass déi strateegesch Verdeelung – versuch net, iwwerall gläichzäiteg ze gewannen.
D’Share of Voice moosst d’Visibilitéit an d’Dominanz an de Konversatiounen; de Maartundeel moosst den eigentleche Verkaf oder den Ëmsaz. Du kanns en héije SOV hunn, awer e klenge Maartundeel, wann d’Leit zwar iwwer däi Brand schwätzen, awer näischt kafen. Ëmgekéiert hunn e puer Brands e klenge SOV, awer e staarke Maartundeel an Nischesigmenter. De SOV ass e Leading Indicator – e weist de Potenzial an d’Markestäerkt – wärend de Maartundeel e Lagging Indicator vun den tatsächleche Geschäftserfolleger ass. Déi beschte Brands tracken béides, well de Wuesstem vum SOV normalerweis dem Wuesstem vum Maartundeel virausgeet.
Zréck bei de Glossaire