Bid strategy (kainos siūlymo strategija) yra jūsų pasirinktas metodas dalyvauti „Facebook“ reklamų aukcione. Ji nustato, kaip išleidžiamas jūsų biudžetas ir kaip agresyviai konkuruojate dėl reklaminių pozicijų. Paleisdami kampaniją, jūs ne tik nustatote biudžetą – jūs tiksliai nurodote meta algoritmiui, kaip teikti pasiūlymus jūsų vardu. Kiekvieną kartą, kai jūsų reklama gali būti parodyta, ji patenka į aukcioną su konkurentais, besitikinčiais tos pačios auditorijos dėmesio. Būtent jūsų bid strategy nusprendžia, kaip jūs tame aukcione konkuruosite.
Pats aukcionas remiasi trimis veiksniais: jūsų siūloma suma (bid amount), numatomu veiksmų rodikliu (ar vartotojai iš tikrųjų įsitrauks ar konvertuosis) ir reklamos kokybe (matuojama pagal vartotojų atsiliepimus ir kūrybinius sprendimus). Kartu šie elementai nulemia, ar jūsų reklama laimės poziciją. Negalite kontroliuoti visų šios lygties dalių, tačiau jūsų kainos siūlymo strategija yra tas svertas, kurį galite pasitelkti rezultatams įtakoti.
Daug mirinkodaros specialistų į bid strategy žiūri kaip į antraeilį dalyką, tikėdamiesi, kad platforma viską sutvarkys automatiškai. Tačiau jei jūsų reklamos tekstai, vizualai ir auditorijų parinkimas yra geri, būtent kainos siūlymo strategija tampa skirtumu tarp pelningų kampanijų ir veltui išleistų pinigų. Tinkama strategija užtikrina, kad nepermokėsite už rezultatus, bet vis tiek laimėsite pozicijas prieš konkurentus. Netinkama strategija gali ištuštinti biudžetą neatnešdama rezultatų arba priversti jus siūlyti per mažai ir visiškai prarasti galimybes.
Kiekvienas parodymas (impression) yra aukcionas. Kai kas nors naršo savo srautą (feed), „Meta“ akimirksniu įvertina visus reklamuotojus, besitaikančius į tą asmenį, ir pasirenka reklamą, turinčią didžiausią bendrą vertę. Jūsų siūlymas (bid) yra tik vienas komponentas, tačiau jis – kritinis. Jei siūlysite per mažai, pralaimėsite konkurentams. Jei siūlysite per daug, jūsų rezultato kaina (cost per result) šoktelės į viršų. Aukciono mechanizmas reiškia, kad net nedideli kainos siūlymo strategijos pakeitimai gali turėti didelės įtakos jūsų konkurencingumui ir išlaidoms.
„Facebook“ siūlo penkias pagrindines kainos siūlymo strategijas, suskirstytas į tris kategorijas. Išlaidomis pagrįstos strategijos (spend-based), tokios kaip Highest Volume (anksčiau – lowest cost) ir Highest Value, orientuojasi į viso biudžeto išnaudojimą maksimaliai didinant rezultatų skaičių ar vertę. Tikslais pagrįstos strategijos (goal-based), pavyzdžiui, Cost Per Result (target cost) ir ROAS Goal, leidžia nurodyti norimą pasiekti kainą arba grąžą. Rankinis kainos siūlymas su Bid Cap suteikia tiesioginę kontrolę – jūs patys nustatote maksimalią sumą, kurią mokėsite už veiksmą. Kiekviena jų turi skirtingus kontrolės ir automatizavimo derinimo būdus.
Jūsų pasirinkimas priklauso nuo verslo modelio ir to, ką galite pamatuoti. Jei vykdote lead generation kampanijas, kuriose konversijos neturi tiesioginės piniginės vertės, puikiai tinka Highest Volume arba Cost Per Result. Jei parduodate produktus su aiškiomis pajamomis, ROAS Goal arba Cost Per Result leis optimizuoti pelningumą. Bid Cap geriausiai tinka, jei turite sukaupę daug patirties ir tiksliai žinote savo išlaidas bei konversijų rodiklius. Svarbiausia – suderinti kainos siūlymo strategiją su realiais verslo tikslais, o ne tiesiog pasirinkti tai, kas skamba patraukliausiai.
Atgal į žodyną