„Gifted collaboration“ (bendradarbiavimas dovanojant produktą) yra toks bendradarbiavimo modelis, kai prekės ženklas siunčia produktą nuomonės formuotojui ar turinio kūrėjui mainais į turinį socialiniuose tinkluose – dažniausiai įrašus, stories ar apžvalgas. Kitaip nei mokamų partnerysčių atveju, kūrėjai vietoj piniginio atlygio gauna patį produktą, nors prekės ženklai dažnai tikisi konkrečių rezultatų ir teisių naudoti turinį. Šis modelis yra populiarus tarp naujų prekės ženklų ir biudžetą taupančių rinkodaros specialistų, tačiau kūrėjams tai pilkoji zona: riba tarp tikros dovanos ir nemokamo darbo gali greitai išsilieti.
Štai čia viskas tampa nebe taip aišku. Tikra dovana teikiama be jokių lūkesčių – jokių terminų, jokių turinio gairių, jokių naudojimo teisių. Tačiau dauguma tokių bendradarbiavimų turi papildomų sąlygų. Jei prekės ženklas atsiunčia jums produktą kartu su instrukcijomis (brief), tikisi konkrečių įrašų ir planuoja pernaudoti jūsų turinį savo kanaluose, tai nėra dovana – tai užsakymas sukurti rinkodaros kampaniją. Už tai priklauso atlygis. Daugelis kūrėjų karjeros pradžioje sutinka su tokiais pasiūlymais norėdami susikurti portfolio ir užmegzti ryšius, tačiau augant auditorijai turėtų augti ir jūsų įkainiai.
Vienos taisyklės nėra, bet vertė yra svarbi. Jei produkto vertė nesiekia 100 €, tai gali pateisinti spontanišką paminėjimą ar neprivalomą story. 100–250 € vertės dovana galėtų pagrįstai apimti vieną įrašą ar story, jei tai atitinka jūsų prekės ženklą. Viskas, kas viršija 250 € arba reikalauja kelių turinio vienetų – reels, įrašų feed’e, stories ar karuselių – jau yra mokamos kampanijos teritorija. Jei prekės ženklas prašo didelio kiekio turinio, jie prašo jūsų profesionalių paslaugų. Įkainokite jas atitinkamai. Jūsų laikas, kūrybiškumas ir pasiekiamumas turi realią vertę.
Tai, kad prekės ženklas padovanojo jums produktą, nereiškia, kad jam priklauso jūsų sukurtas turinys. Tai kritinis momentas. Jei jie nori naudoti jūsų vaizdus ar vaizdo įrašus reklamose, el. laiškuose, svetainėse ar mokamoje socialinėje reklamoje, tam reikalingas atskiras turinio licencijavimo mokestis arba aiškus susitarimas. Pasidalinimas jūsų įrašu jų kanaluose nurodant autorystę gali būti priimtinas kaip bendradarbiavimo dalis, tačiau komercinis naudojimas – viskas, kam jie skiria biudžetą reklamai – turėtų būti papildomai apmokestinamas. Visada išsiaiškinkite naudojimo teises prieš publikuodami turinį. Neleiskite prekės ženklams nemokamai naudoti jūsų PR turinio savo mokamos reklamos kanaluose.
Jums nebūtina priimti kiekvieno pasiūlymo. Jei prekės ženklas kreipiasi dėl bendradarbiavimo mainais į dovaną, kuris neatitinka jūsų auditorijos arba reikalauja didelio darbo, visiškai normalu atsisakyti arba pateikti savo įkainius. Profesionalus atsakymas galėtų būti: „Ačiū, kad susisiekėte – man labai patinka jūsų produktas! Kadangi turinio kūrimas yra mano verslo dalis, taikau įkainius kampanijoms su konkrečiais rezultatais ir turinio naudojimo teisėmis. Praneškite, ką turite omenyje, ir aš pasidalinsiu savo paslaugų paketais.“ Tai nubrėžia ribas nesudeginant tiltų. Daugelis prekės ženklų derėsis, jei tikrai norės su jumis dirbti.
Toks modelis turi prasmę kūrėjo kelio pradžioje – kai kuriate portfolio, bandote santykius su prekės ženklais arba tiesiog nuoširdžiai mėgstate produktą nepriklausomai nuo atlygio. Tai taip pat vertinga, jei pati dovana yra didelės vertės ar išskirtinė, o reikalavimai turiniui yra minimalūs. Tačiau augant jūsų platformai ir auditorijos vertei, tokie bendradarbiavimai turėtų tapti retenybe. Kuo didesnė jūsų auditorija, tuo labiau turėtumėte įvertinti savo laiką ir pasiekiamumą. Neleiskite maloniems žodžiams užgožti faktų: jūsų balsas, kūrybiškumas ir turinys turi realią rinkos vertę.
Atgal į žodyną