Guerilla marketingas

Guerilla marketingas (partizaninis marketingas) yra netradicinė ir dažnai nebrangi marketingo strategija, skirta patraukti dėmesį ir drąsiai pareikšti apie save – dažniausiai netikėtose vietose. Pagalvokite apie „flash mobs“ (nors tai labai 2016-ieji), grafiti (tik legalų!), „pop-up“ siurprizus ar paslaptingus bei „kabinančius“ lauko reklaminius stendus, kurie priverčia sustoti ir pagalvoti: „Palauk… kas čia buvo?” 😮

Tikslas? Sukurti kažką tokio netikėto ar unikalaus, kad žmonės tiesiog negalėtų tuo nepasidalinti – tiek internete, tiek realybėje. Čia svarbu ne nušlifuotas tobulumas, o įspūdis, kuris išlieka (kaip kramtomoji guma prie bato pado… tik maloniau).

Kas yra guerilla marketingas ir kokie jo pavyzdžiai?

Guerilla marketingas apima kūrybiškas taktikas, kurios padeda prasibrauti pro informacinį triukšmą neišleidžiant krūvos pinigų. Jį dažnai naudoja startuoliai ar prekės ženklai, norintys išsiskirti perpildytoje rinkoje.
Pavyzdžiui:

• „Coca-Cola“ kampanija „Happiness Machines“ – netikėtose vietose pastatyti automatai, dalinantys nemokamus gėrimus ir dovanas.
• Netikri pranešimai apie dingusius asmenis filmo „Blair Witch Project“ reklamoje – dar prieš tai, kai virusinis (viral) marketingas išvis tapo reiškiniu.
• „IKEA“ apstatyti viešieji autobusai ar metro stotys, rodant, kaip jų produktai veikia kasdieniame gyvenime.

Tai marketingas, kuris yra dalis pasirodymo, dalis pokšto ir maksimalus poveikis.

Ar guerilla marketingas yra legalus?

Ne, jis nėra savaime nelegalus, tačiau gali tokiu tapti, jei pažeidžiamos privačios valdos, užsiimama vandalizmu ar trikdoma viešoji tvarka (žiūrime į jus, nelegalaus grafiti kampanijų kūrėjai). Kad viskas liktų legalu ir profesionalu:

• Gaukite reikiamus leidimus;
• Neblokuokite eismo ir nekelkite pavojaus saugumui;
• Venkite žalos viešam ar privačiam turtui.

Trumpai tariant: nustebinkite, bet nesukelkite netvarkos. Nebent tai ir yra visas tikslas… bet vis tiek būkite atsargūs.

Kokios yra 5 pagrindinės guerilla marketingo taisyklės?

1. Būkite originalūs – nekopijuokite kitų triukų. Būkite įsimintini.
2. Naudokite emocijas – priverskite žmones juoktis, verkti ar aiktelėti.
3. Eikite ten, kur yra žmonės – gatvės, parkai, renginiai – sutikite juos gyvai.
4. Išlaikykite paprastumą – viena aiški žinutė, jokių dviprasmybių.
5. Užfiksuokite tai vaizdo įraše – jei tuo negalima pasidalinti, ar tai išvis įvyko?

Kodėl prekės ženklai taip mėgsta guerilla marketingą?

Todėl, kad tai veikia. Guerilla marketingas išnaudoja:

• Emocinius trigerius (nuostabą, smalsumą, džiaugsmą)
• Reklamos iš lūpų į lūpas (word-of-mouth) galią
• Aukštą ROI, ypač dirbant su mažesniais biudžetais

Tai padeda prekės ženklams atrodyti drąsiems, smagiems ir protingiems – ir tam nereikia „Fortune 500“ lygio biudžeto.

Kas yra 5-5-5 marketingo strategija?

Ši sistema yra bendresnė, tačiau pritaikoma ir čia:

• 5 marketingo žinutės
• 5 tikslinės auditorijos
• 5 būdai išplatinti žinutę

Tai padeda išlaikyti kampanijų balansą ir daugiakryptiškumą – būtent to dažnai reikia guerilla kampanijoms, kad jos sklistų organiškai.

Ar „Coca-Cola“ naudoja guerilla marketingą?

„Coca-Cola“ yra ištobulinusi netikėto marketingo meną:

• Kampanija „Happiness Machine“ iš automatų dalino gėrimus, gėles ir net picą.
• Jie taip pat remia netikėtas akimirkas renginiuose, pavyzdžiui, prekės ženklo interaktyvias patirtis ar „pop-up“ apkabinimus mainais į nemokamą gėrimą.

Visa esmė: džiaugsmas + prekės ženklas = akimirka, kuria norisi dalintis. Ir taip, jie turi milijonus peržiūrų tam įrodyti.