„Explainer video“ – tai trumpas, įtraukiantis, dažniausiai dviejų trijų minučių trukmės vaizdo įrašas, kuris pristato idėją ar produktą, pabrėždamas pagrindinius privalumus ir naudą žiūrovui. Dažnai animuoti „explainer“ vaizdo įrašai supaprastina sudėtingą informaciją ir pateikia ją lengvai suprantamu formatu nukreipimo puslapiuose (landing pages), pagrindiniuose puslapiuose ar socialinės medijos platformose. Jie sukurti tam, kad atsakytų į pagrindinius auditorijos klausimus ir parodytų, kaip jūsų produktas ar paslauga sprendžia jų problemas. Kitaip nei mokomieji vaizdo įrašai (tutorials), „explainer“ tipo turinis orientuojasi ne į technines detales, o į aukšto lygio naudą, todėl yra esminė „explainer video“ rinkodaros strategijų dalis.
„Explainer video“ rinkodaros galia slypi greityje ir informacijos išlaikyme. Žmogaus smegenys vizualinę informaciją apdoroja iki 600 kartų greičiau nei tekstą, o tyrimai rodo, kad vaizdo turinio ROI yra geriausias tarp visų rinkodaros formatų. Kai pagrindiniame puslapyje patalpinate animuotą ar vaizdo įrašą su tikrais žmonėmis, suteikiate užimtiems lankytojams priežastį pasilikti – užuot skaitę ilgus tekstus, jie peržiūri dviejų minučių pristatymą, kuris akimirksniu paaiškina jūsų vertės pasiūlymą (value proposition).
Animacija dominuoja šiame formate ne be priežasties. Animuoti vaizdo įrašai itin tinka paaiškinti nematerialius produktus, tokius kaip programinė įranga, SaaS įrankiai ar paslaugos, kur nėra fizinio objekto. Animacija taip pat suteikia kūrybinę laisvę: galite lengvai atnaujinti vizualizacijas, pavaizduoti abstrakčias sąvokas, kurių neįmanoma nufilmuoti, ir išlaikyti vientisą prekės ženklo identitetą. Vaizdo įrašai su realiais žmonėmis geriau tinka į žmones orientuotoms paslaugoms ar fiziniams produktams, tačiau animacija dažniausiai užtikrina geriausią kainos, kūrybiškumo ir efektyvumo santykį daugumai verslų.
Geriausi „explainer“ vaizdo įrašai prasideda nuo stipraus scenarijaus. Jūsų scenarijus turi būti aiškus, glaustas ir tiesiogiai įvardyti auditorijos problemas (pain points). Jame pristatoma problema, pademonstruojama, kaip ją sprendžia jūsų produktas, ir užbaigiama aiškiu Call to Action (CTA). Mokomasis tonas taip pat svarbus – jūs mokote, o ne agresyviai parduodate. Derinkite scenarijų su įtraukiančiais vaizdais, profesionaliu įgarsinimu ir apgalvotu tempu. Rezultatas? Žiūrovai įsimena jūsų žinutę, supranta pasiūlymą ir yra labiau linkę konvertuotis.
Šie vaizdo įrašai geriausiai veikia puslapiuose su dideliu srautu, kur priimami sprendimai. Pagrindinis svetainės puslapis yra svarbiausia vieta – tai pirmasis įspūdis lankytojui. Produktų puslapiai yra ne mažiau svarbūs, ypač SaaS ir programinės įrangos įmonėms. „Landing“ puslapiai, sukurti konkrečiam pasiūlymui ar kampanijai, gauna didžiulę naudą iš tikslingo vaizdo pristatymo. Taip pat galite „explainer“ įrašus pritaikyti socialiniuose tinkluose, el. pašto kampanijose ar pardavimų prezentacijose. Svarbiausia – pritaikyti vaizdo įrašo ilgį ir formatą prie platformos: trumpesni fragmentai socialiniams tinklams, pilna versija – jūsų svetainei.
Tyrimai rodo, kad svetainės su „explainer“ vaizdo įrašais gali padidinti konversijų rodiklį 144 % ir daugiau. Taip nutinka todėl, kad vaizdas padeda išsiskirti informacijos triukšme. Užuot prašę lankytojų skaityti ilgą tekstą, parodote jiems būtent tai, ką reikia žinoti, per tokį laiką, kol jie pasidaro kavos. Šie įrašai taip pat stiprina pasitikėjimą ir autoritetą – kokybiškas vaizdo įrašas signalizuoja, kad jūsų įmonė yra patikima ir verta dėmesio. Kartu su aiškiu kvietimu veikti (pavyzdžiui, „Išbandykite nemokamai“ arba „Rezervuokite demo“), „explainer“ vaizdo įrašai tampa konversijų varikliu, paverčiančiu smalsius lankytojus potencialiais klientais.
Atgal į žodyną