Influencerio „rate card“ (įkainių kortelė) – tai dokumentas arba grafinis failas, kuriame nurodyti jūsų įkainiai ir paslaugos už remiamą turinį, prekės ženklų partnerystes bei turinio naudojimo teises. Tai jūsų profesionalus kainoraštis – derybų įrankis, parodantis prekės ženklams, už ką jie moka ir kodėl. Priešingai nei griežtas kainoraštis, gerai parengta „rate card“ yra lanksti ir tarnauja kaip pradinis derybų taškas, o ne galutinis pasiūlymas.
Šie terminai dažnai painiojami, tačiau jų paskirtis visiškai skirtinga. Jūsų „media kit“ yra prisistatymas – jame pasakojama jūsų istorija, demonstruojama auditorijos demografija, ankstesni darbai ir priežastys, kodėl prekės ženklui turėtumėte rūpėti. „Rate card“ atsiranda tada, kai susidomėjimas jau yra. Kol „media kit“ parduoda partnerystės idėją, „rate card“ padeda susitarti dėl kainos ir apimties. Galvokite taip: „media kit“ atidaro duris, o „rate card“ padeda sudaryti sandorį.
Pradėkite nuo pagrindinių paslaugų, suskirstytų pagal platformas – „Instagram“ posts, „TikTok“ vaizdo įrašai, „Reels“, „Stories“ – nurodydami kiekvienos kainą. Įtraukite skirtingus turinio tipus: statinius postus, trumpo ir ilgo formato vaizdo įrašus. Pridėkite papildomas paslaugas, tokias kaip pasirodymai renginiuose, konsultacijos prekės ženklams ar išskirtinės partnerystės. Svarbiausia, aiškiai apibrėžkite, kas įskaičiuota į kainą: naudojimo teisės (usage rights), skelbimo terminai, peržiūrų (revisions) kiekis ir galimi priedai.
Čia kūrėjai dažnai praranda pajamas. Jei prekės ženklas nori naudoti jūsų turinį mokamoje reklamoje ne tik jūsų „feed’e“, tai kainuoja papildomai. Įprasta praktika – prie bazinio įkainio pridėti 25–50 % už teises naudoti turinį reklamose. Išskirtinumas – pažadas kampanijos metu nedirbti su konkurentais – prideda papildomus 20–30 %. Tai nėra pasirinktiniai priedai, tai rimtos galimybės uždirbti daugiau.
Sekėjų skaičius yra svarbus, tačiau „engagement rate“ (įsitraukimo rodiklis) – dar svarbesnis. 10 % įsitraukimas pas 5 000 sekėjų yra vertingesnis nei 1 % pas 50 000. Jūsų niša, auditorijos demografija, turinio kokybė, gamybos pastangos ir skelbimo dažnumas – viskas turi įtakos. Prekės ženklai moka daugiau už aktyvią, specifinę auditoriją nei už didelę, bet pasyvią. Kuo stipresnė jūsų metrika ir tikslingesnė auditorija, tuo lengviau pagrįsti aukštesnius įkainius.
Pateikite savo „rate card“ kaip atspirties tašką, o ne lubas. Ji pradeda pokalbį su aiškiais lūkesčiais dėl jūsų vertės. Kai prekės ženklai mato jūsų įkainius, susietus su konkrečiais rezultatais ir metrikomis, jie supranta, į ką investuoja. Naudokite ją deryboms dėl apimties, išskirtinumo ir naudojimo teisių. Profesionali įkainių kortelė pozicionuoja jus kaip rimtą verslo partnerį, o ne mėgėją, o tai dažnai lemia geresnes sąlygas ir didesnį galutinį uždarbį.
Atgal į žodyną