View-Through Rate (VTR) – tai vaizdo reklamos parodymų procentas, pasibaigiantis peržiūra. Šis rodiklis parodo, kiek žiūrovų iš tikrųjų lieka prie jūsų vaizdo reklamos, užuot ją praleidę – tai kritiškai svarbi metrika norint suprasti, ar jūsų kūrybinis sprendimas išlaiko dėmesį. VTR taikomas tik praleidžiamoms reklamoms (skippable ads); jei jūsų vaizdo įrašas yra nepraleidžiamas, ši metrika netaikoma, nes žiūrovai neturi kito pasirinkimo, kaip tik žiūrėti. Tai antraeilis rodiklis: naudingas optimizavimui, bet ne galutinis sėkmės matas.
„Peržiūros“ apibrėžimas skirtingose platformose skiriasi, todėl lyginant VTR tarp skirtingų kanalų gali kilti painiavos. „YouTube“ ir „Google Ads“ peržiūra paprastai įskaitoma po 10 sekundžių žiūrėjimo. „Facebook“ ir „Instagram“ platformose tai gali būti 3 sekundės. Kai kurios platformos peržiūros užbaigimą matuoja vaizdo įrašo procentais (25%, 50%, 75%, 100%), o kitos naudoja fiksuotą trukmę. Prieš lyginant VTR tarp kanalų, visada patikrinkite platformos apibrėžimą. Dėl šių skirtumų negalite tiesiogiai lyginti 20% VTR „YouTube“ su 30% VTR „Facebook“ tinkle – jie matuoja skirtingus dalykus.
Formulė paprasta: padalykite baigtas peržiūras iš bendro parodymų skaičiaus ir padauginkite iš 100, kad gautumėte procentinę išraišką. Pavyzdžiui, jei jūsų vaizdo reklama sulaukė 10 000 parodymų ir 1 200 žmonių ją peržiūrėjo iki galo, jūsų VTR yra 12%. Skaičiavimas nesudėtingas, tačiau tikrosios įžvalgos atsiranda stebint VTR laikui bėgant ir skirtinguose auditorijos segmentuose. Daugumoje industrijų 15% VTR laikomas solidžiu rezultatu, nors tai priklauso nuo platformos ir reklamos formato.
Ne visai. View-Through Rate ir Video Completion Rate (VCR) yra glaudžiai susiję, bet ne identiški. VTR gali būti apibrėžiamas lanksčiai, priklausomai nuo platformos (10 sekundžių, 50% ir t. t.), o VCR konkrečiai matuoja 100% užbaigimą – žiūrovus, kurie peržiūrėjo visą vaizdo įrašą. Galvokite apie VCR kaip apie griežtesnį VTR pogrupį. Jei pastebite didelį atotrūkį tarp VTR ir VCR, tai reiškia, kad žmonės žiūri dalį reklamos, bet pasitraukia nepasiekę pabaigos. Ketvirčių (25%, 50%, 75%, 100%) ataskaitos padeda tiksliai nustatyti, kurioje vietoje auditorija praranda susidomėjimą.
Teisingas klausimas. Vien VTR negarantuoja pardavimų – kas nors gali peržiūrėti visą vaizdo įrašą ir niekada netapti klientu. Tačiau tai naudingas diagnostikos įrankis. Jei jūsų VTR žemas, jūsų kūrybinis turinys neįtraukia žiūrovų ir jums reikia pergalvoti savo pasakojimą arba „kabliuką“. Jei VTR aukštas, o konversijų mažai – problema ne dėmesio išlaikyme, o nukreipimo puslapyje (landing page), pasiūlyme arba tikslinėje auditorijoje. VTR padeda izoliuoti tai, kas neveikia. Naudokite jį kartu su paspaudimų rodikliu (click-through rate) ir konversijų rodikliais, kad susidarytumėte pilną vaizdą apie savo paid social kampanijų našumą.
Pradėkite nuo pirmųjų sekundžių – sudominkite žiūrovus iškart, kitaip jie praleis reklamą. Trumpesni vaizdo įrašai (15–30 sek.) paprastai rodo geresnius rezultatus nei ilgesni. Susitelkite į pasakojimą, o ne į agresyvų pardavimą; žmonės praleidžia reklamas iš įpročio, todėl duokite jiems ką nors verto dėmesio. Tikslesnis auditorijos parinkimas taip pat padeda – rodykite reklamą žmonėms, kurie nuoširdžiai domisi jūsų produktu. Galiausiai testuokite reklamos rodymo vietas (placement). Vaizdo reklama, konkuruojanti dėl dėmesio perkrautame sraute (feed), nusileis tai, kuri rodoma specialiame vaizdo turinio sraute. Maži kūrybiniai, trukmės ir auditorijos parinkimo pakeitimai gali reikšmingai pakeisti jūsų VTR rodiklius.
Atgal į žodyną