Konversijų kampanija (angl. conversion campaign) – tai reklamos kampanija, sukurta siekiant vieno tikslo: priversti žmones atlikti konkretų veiksmą, kurį galite stebėti ir išmatuoti. Priešingai nei žinomumo (awareness) ar įsitraukimo (engagement) kampanijos, kuriomis siekiama didelio pasiekiamumo ar paspaudimų, konversijų kampanijos yra tikslingai orientuotos į realius verslo rezultatus – pirkimą, registraciją, užklausos formos pateikimą ar programėlės įdiegimą. Reklamos platformoje (pavyzdžiui, „Meta Ads Manager“) nustatote tikslą, apibrėžiate konversijos įvykį, o algoritmas optimizuoja kiekvieną išleistą eurą šiam rezultatui pasiekti.
Pagrindinis skirtumas yra tikslas ir tai, kaip platforma optimizuoja jūsų biudžetą. Žinomumo kampanija plačiai skleidžia jūsų žinutę. Įsitraukimo kampanija skatina „patinka“ paspaudimus, komentarus ir dalijimąsi. Tuo tarpu konversijų kampanija tiksliai parodo platformai, koks veiksmas yra svarbus jūsų verslui, ir optimizuoja reklamos rodymą žmonėms, kurie labiausiai linkę tą veiksmą atlikti. Tai reiškia, kad mokate už rezultatus, o ne tik už matomumą.
Konversijų kampanijos veikia stebint konkrečius veiksmus, kuriuos žmonės atlieka spustelėję jūsų reklamą. Dažniausi konversijų įvykiai yra pirkimas el. parduotuvėje, registracija naujienlaiškiui, užklausos formos užpildymas, skambutis, programėlės įdiegimas arba prekės įdėjimas į krepšelį. Jūs nusprendžiate, kuris įvykis jūsų verslui svarbiausias, o platforma laikui bėgant mokosi, kurios auditorijos yra labiausiai linkusios jį užbaigti. Kuo daugiau duomenų pateikiate platformai – ypač apie didelės vertės konversijas, tokias kaip pirkimai – tuo protingiau ji randa panašius vartotojus.
CPA (angl. cost per action arba cost per acquisition) yra metrika, rodanti, kiek mokate už kiekvieną konversiją. Jei išleidžiate 500 € ir gaunate 10 konversijų, jūsų CPA yra 50 €. Konversijų kampanijos dažnai vertinamos ir optimizuojamos pagal CPA, nes šis rodiklis tiesiogiai susieja jūsų reklamos išlaidas su apčiuopiamais verslo rezultatais. Mažesnis CPA reiškia efektyvesnę konversijų kainą. Daugelis platformų leidžia nustatyti tikslinį CPA (target CPA) kampanijos kūrimo metu, taip nurodant algoritmui rasti konversijas už tam tikrą kainos ribą arba pigiau.
Naudokite konversijų kampaniją, kai turite aiškų verslo tikslą ir galite stebėti jo įgyvendinimą. Jei parduodate produktą, pradedate registracijos procesą, renkate užklausas ar reklamuojate programėlės diegimą, konversijų kampanija yra geriausias pasirinkimas. Jums reikės tinkamai sukonfigūruoto konversijų sekimo (pavyzdžiui, „Pixel“ arba SDK kodas jūsų svetainėje ar programėlėje), kad platforma matytų, kada kas nors atlieka veiksmą. Be patikimo sekimo kampanija negali efektyviai optimizuotis. Jei dar tik auginate prekės ženklo žinomumą arba testuojate žinutes, pradžiai labiau tiktų awareness arba engagement kampanijos.
Atgal į žodyną