Promo code (nuolaidos kodas) yra unikalus raidinis ir skaitmeninis kodas, kuriuo nuomonės formuotojai ir turinio kūrėjai dalijasi su savo auditorija, kad ši galėtų pasinaudoti nuolaidomis pirkimo metu. Skirtingai nei affiliate nuorodos, kurioms reikalingas spustelėjimas, ši influencer marketingo strategija veikia bet kokiame formate: vaizdo įrašuose, podcastuose, tiesioginėse transliacijose, storie ar net žodiniuose paminėjimuose. Išgirstas kodas lengvai įsimenamas ir vėliau panaudojamas bet kuriame įrenginyje, o prekės ženklas mato, kad pardavimas atėjo būtent iš konkretaus kūrėjo.
Promo codes išsprendžia pagrindinį influencer marketingo iššūkį – priskyrimą (attribution). Kai kūrėjas paminia nuolaidos kodą YouTube vaizdo įraše ar podcasto epizode, ten nėra nuorodos, kurią būtų galima paspausti, ar slapuko (cookie), kurį būtų galima sekti. Pats kodas tampa tiltu tarp influencerio rekomendacijos ir kliento pirkimo. Prekės ženklams tai suteikia aiškų matomumą, kurie kūrėjai generuoja realius pardavimus, o influenceriams – išmatuojamą įrodymą apie jų įtaką, nuo kurios dažnai priklauso komisiniai. Lengvai įsimenamas kodas, pavyzdžiui, ALICE20 arba JOSH35, taip pat sukuria išskirtinumo pojūtį, leidžiantį sekėjams pasijusti privilegijuotais.
Abu būdai padeda sekti konversijas, tačiau veikia skirtingai. Affiliate nuoroda yra unikali URL nuoroda, kurią būtina paspausti, kad konversija būtų užregistruota. Promo code yra tiesiog simbolių eilutė, kurią klientas įveda atsiskaitydamas – joks paspaudimas nebūtinas. Affiliate nuorodos pritraukia srautą į svetainę, o nuolaidos kodai skatina pardavimus net ir neatvedant lankytojų tiesiogiai. Kai kurie prekės ženklai naudoja abu įrankius: affiliate nuoroda skirta srautui ir ankstyvam sekimui, o promo kodas – galutinei konversijai užfiksuoti. Kartu jie suteikia pilną vaizdą apie kliento kelionę nuo pirmo pamatymo iki pirkimo.
Promo codes geriausiai tinka ne tekstiniams formatams, kur affiliate nuorodos nėra patogios. TikTok vaizdo įraše influenceris gali rodyti „naudokite kodą SAVE20“ ekrane ir parašyti caption skiltyje. Podcastuose kodas nurodomas epizodo aprašyme ir natūraliai įpinamas į vedėjo pasakojimą. Tiesioginės transliacijos taip pat puikiai tinka – kūrėjai gali nuolat rodyti kodą ir kurti skubos pojūtį su riboto laiko pasūlymais. Net ir blogo įrašuose ar Instagram aprašymuose nuolaidos kodai yra efektyvūs, nes juos lengva įsiminti ir dalintis. Svarbiausia – pasikartojimas ir matomumas per kelis vartotojo sąlyčio taškus.
Sekimas yra paprastas: suskaičiuokite, kiek kartų kodas buvo panaudotas, ir apskaičiuokite bendrą sugeneruotą apyvartą. Dauguma el. prekybos platformų (Shopify, WooCommerce ir kt.) leidžia kurti unikalius kodus ir stebėti jų panaudojimą realiuoju laiku. Galite segmentuoti duomenis pagal influencerį, kampaniją ar laikotarpį, kad pamatytumėte, kurios partnerystės yra sėkmingiausios. Šie konversijų duomenys yra itin vertingi – jie parodo, kurias partnerystes verta tęsti ir kokie produktai geriausiai rezonuoja su konkrečia auditorija. Taip pat galite stebėti antrinius rodiklius, tokius kaip vidutinis krepšelis ar kliento viso gyvenimo vertė (CLV).
Trumpi kodai veikia geriau nei ilgi – idealu, jei jie sudaryti iš 4–8 simbolių. Kodai, kuriuose yra influencerio vardas (pvz., MAYA15 ar JORDAN30), atrodo asmeniški ir stiprina ryšį tarp kūrėjo ir auditorijos. Venkite atsitiktinių simbolių rinkinių, tokių kaip XK9Q2M – žmonės jų neįsimins. Pačios nuolaidos dydis taip pat svarbus: procentinė nuolaida dažnai veikia geriau nei fiksuota suma, nors tai priklauso nuo produkto. Išbandykite skirtingus nuolaidų lygius, kad rastumėte balansą tarp pardavimų apimties ir pelno maržos. Nuosaiki 15–20 % nuolaida dažnai atrodo patikimiau nei agresyvi 50 % nuolaida, kuri gali nuvertinti prekės ženklą.
Atgal į žodyną