ROAS, arba grąža už reklamos išlaidas (angl. Return on Ad Spend), yra rodiklis, matuojantis, kiek pajamų gaunate už kiekvieną reklamai išleistą eurą. Tai vienas tiesiausių būdų įvertinti, ar jūsų reklama iš tikrųjų uždirba pinigus. Jei reklamai išleidžiate 1 000 Eur ir sugeneruojate 5 000 Eur pajamų, jūsų ROAS yra 5:1 – tai reiškia, kad už kiekvieną išleistą 1 Eur uždirbote 5 Eur. Tai pelningumo kalba, kurią privalo suprasti kiekvienas, vykdantis mokamas kampanijas.
Paspaudimai ir parodymai (angl. impressions) parodo, kad žmonės matė jūsų reklamą arba ją spustelėjo. ROAS parodo, ar jie ką nors nusipirko. Kampanija gali turėti milijoną parodymų ir tūkstančius paspaudimų, tačiau vis tiek būti nuostolinga, jei grąža už reklamos išlaidas yra per maža. Štai kodėl rinkodaros specialistai taip akcentuoja ROAS – jis tiesiogiai susieja išlaidas su pajamomis. Galite visą dieną optimizuoti įsitraukimą (angl. engagement), bet jei pajamos neauga, jūs tiesiog burnojate biudžetą.
Formulė paprasta: padalykite visas kampanijos sugeneruotas pajamas iš bendrų reklamos išlaidų. Jei kampanija kainuoja 2 000 Eur ir sugeneruoja 10 000 Eur pardavimų, jūsų ROAS yra 5:1 arba 500 %. Kuo didesnis šis santykis, tuo geresnis reklamos našumas. Tačiau atminkite – šis skaičiavimas veikia tik tada, kai tiksliai sekate pajamas, t. y. susiejate reklamas su faktiniais pirkimais ar konversijomis.
Universalaus etalono nėra, tačiau 4:1 santykis (4 Eur pajamų už 1 išleistą Eur) dažnai laikomas solidžiu rezultatu. Visgi, jūsų tikslas priklauso nuo pelno maržos ir verslo modelio. Verslui su didele marža gali pakakti 3:1 rodiklio, o mažos maržos verslui gali prireikti net 10:1, kad išliktų pelningas. Svarbiausia žinoti savo skaičius – kokį ROAS turite pasiekti, kad įgyvendintumėte pelno tikslus?
Dauguma reklamos platformų ROAS rodo automatiškai: Facebook Ads Manager, Google Ads, TikTok Ads, Instagram Shopping – visos jos pateikia šį rodiklį. Tačiau tikslumas priklauso nuo jūsų sekimo (angl. tracking) nustatymų. Jums reikia tinkamai sukonfigūruotų konversijų pikselių, UTM parametrų arba integracijos su el. prekybos platforma, kad pajamas būtų galima priskirti konkrečiai reklamai. Be patikimo sekimo jūsų ROAS skaičiai yra tik spėlionės.
ROAS ir ROI yra susiję, bet skirtingi rodikliai. ROAS matuoja pajamas, padalintas iš išlaidų reklamai. ROI matuoja pelną (pajamos minus visos išlaidos), padalintą iš bendrų investicijų, įskaitant pridėtines išlaidas, atlyginimus ir kitas sąnaudas. ROAS apskaičiuojamas greičiau ir yra tiesiogiai susijęs su reklamos našumu. ROI parodo platesnį vaizdą – ar visa jūsų rinkodaros veikla yra pelninga.
Atgal į žodyną