LinkedIn Ads vs. Facebook Ads: kur investuoti biudžetą? | Kontentino

Jei valdote savo įmonės skaitmeninės reklamos kampanijas, tikriausiai ne kartą svarstėte, kuri platforma efektyvesnė: LinkedIn ar Facebook? Anksčiau ar vėliau kiekvienam rinkodaros specialistui tenka išspręsti šią LinkedIn vs Facebook dilemą verslui.

Deja, pasirinkimas tarp šių platformų ne visada yra akivaizdus. Tačiau nesijaudinkite! Mes padėsime jums priimti teisingą sprendimą, atitinkantį jūsų organizacijos poreikius.

Skaitykite toliau ir sužinokite apie kiekvieno tinklo unikalias reklamos galimybes, pagrindinius skirtumus bei tris klausimus, kuriuos turėtumėte užduoti prieš nuspręsdami, kuriam kanalui skirti savo reklamos lėšas.

Pradėkime!

LinkedIn Ads: trumpa apžvalga

LinkedIn – tai pagrindinė verslo profesionalų susibūrimo vieta visame pasaulyje. Šis socialinis tinklas turi daugiau nei 700 milijonų aktyvių vartotojų, o dauguma „Fortune 500“ įmonių sprendimų priėmėjų čia mėgsta leisti savo laisvą laiką.

Daugybė žmonių naudoja LinkedIn kurdami profesinius ryšius, vartodami kokybišką turinį ir parduodami verslo produktus ar paslaugas tikslinėms auditorijoms.

Kalbant apie reklamą, LinkedIn siūlo keletą skirtingų reklamos tipų (ad types):

• Sponsored Content: remiamas turinys atrodo kaip įprastas LinkedIn post’as ir pasirodo tikslinių vartotojų sraute (feed). Puikiai tinka svarbioms naujienoms skelbti konkrečiai demografinei grupei.
• Sponsored InMail: tai LinkedIn tiesioginių pranešimų platforma. Naudodami šį tipą, galite siųsti suasmenintas žinutes tiesiai į auditorijos narių pašto dėžutes LinkedIn ekosistemoje. 
• Text Ads: tekstinės reklamos yra panašios į Google paieškos reklamas. Jos rodomos šoninėje juostoje ir susideda iš teksto bloko, antraštės bei įmonės logotipo. Nors jos turi savo paskirtį, daugeliui vartotojų jos atrodo mažiau patrauklios nei kiti formatai.
• Dynamic Ads: šis tipas leidžia personalizuoti reklamą kiekvienam vartotojui individualiai. Dinaminės reklamos idealiai tinka prekės ženklo žinomumui didinti, lead’ams generuoti ir kokybiškam srautui pritraukti.

Tinkamo LinkedIn reklamos tipo pasirinkimas priklauso nuo jūsų tikslinės auditorijos ir tikslų. Pavyzdžiui, jei norite užmegzti ryšį su konkrečiu asmeniu, geriau rinktis Sponsored InMail, o ne paprastą tekstinę reklamą.

Facebook Ads: trumpa apžvalga

Facebook jau ilgą laiką išlieka didžiausiu socialiniu tinklu pasaulyje. Platforma jungia 2,7 mlrd. aktyvių vartotojų per mėnesį – tai daugiau nei trečdalis visų pasaulio gyventojų. Ir į šį skaičių neįeina kiti kanalai, kaip Instagram ar WhatsApp.

Priešingai nei LinkedIn, Facebook auditorija yra itin įvairi – čia rasite ne tik verslo profesionalus, bet ir įvairiausių interesų žmones. Todėl ši platforma tinka kur kas platesniam įmonių ratui.

Pavyzdžiui, Facebooke lengvai pasieksite namų šeimininkes (grupė, kuri paprastai nesinaudoja LinkedIn) taip pat sėkmingai, kaip ir įmonių vadovus. Todėl Facebook reklama puikiai tinka prekės ženklams, reprezentuojantiems vartotojiškus produktus.
Kiekviena Facebook reklama turi tris pagrindinius komponentus:

• Type (Tipas): Facebook palaiko keturis reklamų formatus – paveikslėlį, vaizdo įrašą, karuselę (iki 10 vaizdų vienoje reklamoje) ir kolekciją (pagrindinis vaizdas su produktais, kuriuos galima įsigyti iškart). 
• Placement (Vieta): Kur jūsų reklama turėtų pasirodyti? Pasirinktas tipas nulemia galimas vietas, tačiau apskritai reklamos gali pasirodyti sraute, stories, Marketplace, paieškos rezultatuose, Messenger programėlėje ir kitur.
• Objective (Tikslas): Ką norite pasiekti? Populiariausi tikslai yra prekės ženklo žinomumas, srauto didinimas, lead’ų generavimas, programėlių diegimas ir konversijos.

Facebook reklamos platforma yra itin pažangi ir leidžia tiksliai pasiekti specifines auditorijas naudojant įvairaus formato turinį.

Pagrindiniai skirtumai tarp LinkedIn Ads ir Facebook Ads

Lyginant LinkedIn ir Facebook reklamos tikslais, svarbu suprasti esminius jų skirtumus. Štai trys sritys, kuriose platformos labiausiai išsiskiria:

1. Reklamos parinktys: Nors abu kanalai siūlo daug galimybių, Facebook šioje kategorijoje lenkia LinkedIn. Facebook siūlo daugiau reklamų tipų, tikslesnius auditorijos parinkimo įrankius ir galimybę reklamuotis kituose tinkluose, pavyzdžiui, Instagram.
2. Tikslinė auditorija: Jūsų auditorija dažnai nulemia, kuri platforma laimės. LinkedIn orientuotas į profesionalus ir verslo reikalus, o Facebook dažniausiai naudojamas asmeniniais tikslais.
3. Reklamos kaina: Galiausiai – biudžetas. Paprastai LinkedIn reklama kainuoja daugiau nei Facebook. Tai nebūtinai reiškia, kad Facebook yra geresnis pasirinkimas; tiesiog turite įvertinti, ar didesnės LinkedIn išlaidos atsipirks jūsų organizacijai.

3 klausimai sau

Kad galėtumėte užbaigti LinkedIn vs Facebook diskusiją savo įmonėje, atsakykite į šiuos tris klausimus. Būkite atviri – tai padės pasirinkti teisingai.

1. Kas yra mano tikslinė auditorija?

Tai tikriausiai pats svarbiausias klausimas. LinkedIn skirtas karjeros siekiantiems profesionalams. Nors čia pasitaiko ir asmeniško turinio, LinkedIn vartotojai visada yra „verslo režime“. Jei jūsų klientai yra įmonės (B2B), LinkedIn gali būti geriausia vieta jūsų pasiūlymams.

Facebook dažniau naudojamas asmeniniais tikslais. Net ir aukščiausio lygio vadovai čia jungiasi norėdami pabendrauti su šeima ar draugais ir atitrūkti nuo kasdienio darbo streso.

2. Kokius reklamos tipus naudosiu?

Ar planuojate naudoti vaizdo reklamas su tiesioginio pirkimo galimybe? Ar norite reklamuotis ir Instagram? O gal jums užtenka tik paprastų įrašų vartotojų sraute?

Tiek LinkedIn, tiek Facebook siūlo įvairių variantų, tačiau Facebook pasižymi didesne įvairove. Įvertinkite, kuris formatas geriausiai tinka jūsų produktui.

3. Koks mano biudžetas?

Galiausiai įvertinkite finansus. Kaip minėjome, LinkedIn dažnai reikalauja didesnių investicijų. Jei jūsų auditorija yra abiejose platformose, tačiau biudžetas ribotas, Facebooke jo gali užtekti ilgesniam laikui arba platesniam pasiekiamumui.

Galutinis verdiktas

Nė viena platforma nėra pranašesnė savaime. Pasirinkimas priklauso nuo jūsų auditorijos, strategijos ir turimų lėšų:

• Auditorija: ar orientuojatės į verslą, ar į galutinį vartotoją?
• Strategija: kokios reklamos formos jums reikia ir kiek detalaus auditorijos parinkimo tikitės?
• Biudžetas: kiek lėšų galite skirti testavimui ir kampanijoms?

Jei biudžetas nedidelis ir jūsų tikslas yra paprasti vartotojai, rekomenduojame pradėti nuo Facebook. Jei turite daugiau lėšų ir jūsų produktas skirtas profesionalams, didesnę sėkmę pasieksite naudodami LinkedIn. Tačiau prisiminkite – tai tik rekomendacijos, geriausius atsakymus visada suteikia testavimas.