Atgal į tinklaraštį
Naudojatės LinkedIn, bet jaučiate, kad neišnaudojate viso jo potencialo? Jūs ne vieni.
LinkedIn siūlo daugybę privalumų, tačiau daugelis vartotojų jų neišnaudoja. Visgi tinkamose rankose LinkedIn gali tapti vertingu marketingo įrankiu.
Aptarsime 12 geriausių LinkedIn marketingo praktikų. Tikimės, kad šie patarimai padės labiau įtraukti jūsų auditoriją ir pritraukti daugiau potencialių klientų (leads).
Pradedam?
Kas yra LinkedIn marketingas?
LinkedIn marketingas – tai ryšio su potencialiais klientais mezgimas per šią platformą. Tai galite daryti kurdami įmonės puslapį, dalindamiesi turiniu ir bendraudami su kitais savo srities profesionalais. Bet tai dar ne viskas.
LinkedIn taip pat galite naudoti reklamoms (ads) ir remiamam turiniui (sponsored content), kad išplėstumėte prekės ženklo žinomumą. LinkedIn marketingas leidžia atnaujinti ryšius su buvusiais klientais, susipažinti su naujais partneriais ir kurti savo prekės ženklą.
Kodėl LinkedIn marketingas yra svarbus?
Yra keletas priežasčių, kodėl verta investuoti į LinkedIn marketingą.
Pirmiausia, LinkedIn yra profesionalų tinklas. Tai reiškia, kad vartotojai čia lankosi norėdami megzti profesinius ryšius ir sužinoti apie savo industrijos naujienas. Ypač B2B (verslas verslui) nišos atstovams LinkedIn yra nepakeičiamas įrankis pasiekiant tikslinę auditoriją.
Kita svarbi priežastis – asmeninio prekės ženklo (personal branding) stiprinimas. LinkedIn leidžia dalintis savo patirtimi ir tapti matomais savo sektoriuje. Be to, LinkedIn marketingas padeda pelnyti pripažinimą industrijoje ir kurti pasitikėjimą su potencialiais klientais.
LinkedIn suteikia daugybę galimybių reklamuoti paslaugas bei produktus. Galite dalintis blogo įrašais, leisti reklamas, remti turinį ir dar daugiau.
Be to, LinkedIn yra puikus būdas išlikti matomiems buvusių klientų akyse. Jei platformoje dalinsitės aktualiu turiniu ir išliksite aktyvūs, jūsų vardas ir verslas natūraliai išliks jų atmintyje.
Geriausios LinkedIn marketingo praktikos
#1 Pritaikykite turinį iš kitų platformų
Dar neturite social media turinio strategijos konkrečiai LinkedIn platformai? Kol ją gryninate, galite dalintis blogo įrašais, infografikais ar kitu jau turimu turiniu. Kadangi tai nereikalauja daug papildomų pastangų, galite sėkmingai startuoti nieko nekurdami nuo nulio.
Tai paprasta: paimkite jau parašytą blogo įrašą ir pasidalinkite juo LinkedIn. Svarbiausia – kabanti antraštė, trumpas aprašymas ir nuoroda į originalų šaltinį.
Kai kurie specialistai nuorodas deda į komentarus, o ne į patį postą. Nors nėra vienareikšmių duomenų, tai gali padėti pasiekti daugiau žmonių ir paskatinti juos apsilankyti jūsų svetainėje. Eksperimentuokite, kad suprastumėte, kas geriausiai veikia jūsų auditorijai. Tai padės vėliau tobulinti jūsų social media strategiją.
#2 Paruoškite trumpą prisistatymą (elevator pitch) profilyje
Jūsų profilis yra viena pirmųjų vietų, kurias žmonės apsilankys pamatę jūsų veiklą. Todėl tai puiki vieta trumparam prisistatymui. Tai turėtų būti įtaigi žinutė, keliais sakiniais apibūdinanti jūsų verslą ir vertę.
Įtraukite šį prisistatymą į profilio santrauką (summary) kartu su kvietimu veikti (CTA), skatinančiu sužinoti daugiau arba apsilankyti jūsų svetainėje.
Galbūt tai neatrodo kaip tiesioginė LinkedIn strategija, tačiau tai padės sudominti lankytojus vos tik tapsite aktyvūs. Įsitikinkite, kad informacija yra aktuali ir atspindi jūsų verslą.
#3 Skirkite laiko žinutėms prie kvietimų bendrauti
LinkedIn leidžia pridėti asmeninę žinutę prie kiekvieno siunčiamo kvietimo (invite). Tai puiki proga parodyti asmeninį dėmesį ir paaiškinti, kodėl norite susisiekti.
Rašydami žinutę, paminėkite ką nors konkretaus. Pavyzdžiui, jei turite bendrų pažįstamų ar priklausote toms pačioms grupėms, būtinai tai paminėkite. Taip pat galite pasakyti, kaip radote jų profilį ir kas jus sieja.
Nepamirškite paminėti, jei jau esate susiję kitoje socialinių tinklų platformoje. Asmeninės žinutės gerokai padidina tikimybę, kad kvietimas bus priimtas.
Tai taip pat padeda kurti santykius su potencialiais klientais, o tai ilgainiui virsta didesniais pardavimais ir naujomis verslo galimybėmis.
#4 Išbandykite LinkedIn reklamas
Vyrauja klaidinga nuomonė, kad LinkedIn reklamos (ads) yra per brangios. Tačiau jos gali būti itin efektyvios, jei naudojamos tikslingai.
Su LinkedIn reklamomis galite pasiekti tikslinę auditoriją su dideliu tikslumu pagal pareigas, įmonės dydį, vietovę ir kitus faktorius. Tai reiškia, kad jūsų reklamą matys tie žmonės, kuriems jūsų pasiūlymas yra aktualiausias.
LinkedIn reklamos taip pat vertinamos dėl to, kad jos yra mažiau įkyrios. Vartotojai yra pratę matyti profesinį turinį ir reklamas šiame tinkle, todėl jos priimamos geriau nei kituose socialiniuose tinkluose.
#5 Susikurkite hashtag strategiją
Grotelės (hashtags) gali padėti jūsų turinio strategijai keliais būdais:
- padidinti turinio pasiekiamumą (reach)
- užmegzti ryšį su vartotojais, besidominčiais panašiomis temomis
- įsitraukti į vykstančias diskusijas
Kurdami strategiją, rinkitės LinkedIn hashtag’us, kurie yra tiesiogiai susiję su jūsų verslu. Per daug bendri hashtag’ai dažniausiai nėra tokie veiksmingi.
Venkite naudoti per daug grotažymių, kad įrašas neatrodytų kaip brukalas (spam). Auksinė taisyklė – ne daugiau kaip penki hashtag’ai vienam įrašui.
Jei nežinote, kokius rinktis, pasižiūrėkite, ką naudoja kiti jūsų srities lyderiai. Tai bus puikus atspirties taškas. Taip pat yra įrankių, padedančių rasti populiarius hashtag’us.
#6 Stebėkite tendencijas ir realaus laiko galimybes
Tikriausiai jau sekate industrijos naujienas, bet svarbu stebėti ir tai, kas vyksta pačiame LinkedIn. Ši platforma leidžia pamatyti, apie ką žmonės kalba „čia ir dabar“, bei įsitraukti į diskusiją.
Kadangi tai profesionalų tinklas, diskusijos čia dažnai yra gilesnės ir vertingesnės. Karšta tema jūsų industrijoje yra puiki galimybė pademonstruoti savo ekspertiškumą ir sustiprinti social selling procesą LinkedIn platformoje.
#7 Verskite pateiktis į PDF ir dalinkitės jais
Jei turite prezentaciją ar skaidres, kurios būtų naudingos auditorijai, LinkedIn yra ideali vieta jomis dalintis. Platforma leidžia įkelti dokumentus, kurie virsta patogiomis skaidrėmis, vartomomis tiek staliniuose kompiuteriuose, tiek mobiliuosiuose įrenginiuose.
Prieš keldami, paverskite failus į PDF formatą. Taip pat parašykite įtraukiantį aprašymą. Kuo patrauklesnis bus pirmasis skaidrės puslapis, tuo daugiau žmonių norės ją peržiūrėti.
#8 Pradėkite leisti LinkedIn naujienlaiškį
LinkedIn pristatė funkciją, leidžiančią kurti ir siųsti naujienlaiškius tiesiai iš platformos. Tai inovatyvus būdas dalintis naujausiais įrašais, straipsniais ir kitu turiniu su savo kontaktais.
Geriausia tai, kad galite matyti, kiek žmonių perskaitė naujienlaiškį, o jie gali jį prenumeruoti. Be to, LinkedIn aktyviai reklamuoja šią funkciją naujienų sraute, tad jūsų turinys sulauks daugiau dėmesio.
#9 Paverskite darbuotojus prekės ženklo ambasadoriais
Skatinkite darbuotojus tapti prekės ženklo ambasadoriais. Tai reiškia, kad jie dalinasi įmonės turiniu, skelbia naujienas ir padeda populiarinti jūsų vardą platformoje.
Žinoma, negalite jų versti, bet galite palengvinti procesą pateikdami paruoštą turinį. Dar geriau, jei tai tampa natūralia jų veiklos dalimi.
Ambasadorystė padeda pasiekti platesnę auditoriją ir didina įsitraukimą natūraliu, draugišku būdu.
#10 Prisijunkite prie nišinių grupių
LinkedIn grupės yra puikus būdas susisiekti su specialistais tam tikromis temomis. Grupių rasite beveik kiekvienai sričiai, tad skirkite laiko rasti tas, kurios aktualios jūsų verslui.
Prisijungę būkite aktyvūs: kelkite įdomų turinį, dalyvaukite diskusijose ir megzkite ryšius su nariais.
Rinkitės tik tas grupes, kur yra jūsų tikslinė auditorija. Turinys ne į temą ne tik užtrauks nuobaudas, bet ir gali pakenkti jūsų reputacijai.
#11 Kurkite LinkedIn renginius
Kaip ir kituose tinkluose, renginiai didina įsitraukimą. Tačiau LinkedIn renginiai (events) yra orientuoti į verslą ir profesionalumą.
Jie turi susirašinėjimo funkciją, leidžiančią bendrauti su dalyviais prieš ir po renginio. Tai puikus įrankis reklamuoti vebinarus ar kitus online ir offline susitikimus.
#12 Nuosekliai megzkite ryšius (networking)
LinkedIn esmė – žmonės. Jei norite sėkmės, turite būti pasirengę nuolatiniam tinklaveikos procesui.
Susisiekite su potencialiais klientais, partneriais ar tiekėjais. Megzkite ryšius ir juos puoselėkite. Kuo daugiau prasmingų kontaktų turėsite, tuo didesnį pasiekiamumą turės jūsų turinys.
Nepamirškite ir jau turimų kontaktų: komentuokite jų įrašus, dalinkitės jų turiniu ir kartais parašykite asmeninę žinutę.
Tai padės sukurti stiprius ryšius, kurie virsta naujomis verslo galimybėmis.
Sustiprinkite savo LinkedIn marketingą
Tai tik keli būdai padidinti įsitraukimą LinkedIn platformoje. Sėkmę čia lemia nuoseklumas ir aktyvumas. Pasinaudokite šiais patarimais ir pamatysite teigiamus pokyčius.
