Atgal į tinklaraštį
Praėjusį savaitgalį žaidžiau lazerių karą (laser tag). Nuo tada, kai pradėjau žiūrėti „Kaip aš susipažinau su jūsų mama“, vis norėjau išbandyti šią mėgstamiausią Barney pramogą. Lyginant su dažasvydžiu, tai labiau vaikiškas žaidimas, tačiau bėgiojant tamsoje su lazeriniu šautuvu galima išmokti įdomių dalykų apie verslą.
Įdomu tai, kad lazerių karas turi keletą režimų. Su kiekvienu režimu keičiasi kambario nuotaika, muzika ir pridedamos skirtingos funkcijos. Taip pat kinta tamsa bei žaidėjų matomumas, tad ne visada aišku, kas kurioje komandoje žaidžia.
Mūsų arenoje buvo dvi versijos – „Tron“ ir „Swat“. „Tron“ režime šviesa dega ir žaidėjai aiškiai šviečia savo spalvomis (kaip filme „Tronas“). „Swat“ režime vyrauja visiška tamsa. Žaidėjai tik retkarčiais sumirksi, o naudotis galima tik prožektoriumi. Nematote, su kuo žaidžiate, kas kur yra, o dažnai net ir kas į jus šovė. Tai man stipriai primena dabartines rinkos tendencijas beveik kiekviename segmente.
Kuo tai susiję su verslu?
Kažkada verslas veikė „Tron“ režimu – buvo aišku, kas yra konkurentai, kokia jų pozicionavimo strategija ir kokiais ciklais vyksta jų kampanijos. Pavyzdžiui, egzistavo tik keli alaus prekės ženklai iš kelių gerai žinomų daryklų. Tai buvo visa konkurencija – aiški ir paprasta. Tačiau atsirado radleriai, cideriai, IPA, eliai, mažosios daryklos, privatūs ženklai… Rinkos neberiboja nei lentynų skaičius, nei fizinės sienos, nes internetinėse parduotuvėse gali būti milijonai prekės ženklų. Ir konkuruoja ne tik kiti prekės ženklai, bet ir vynas, kokteiliai, nealkoholiniai gėrimai. Todėl tapo daug sunkiau suprasti, kaip atrodo rinka ir kur ji juda. Taip verslas iš esmės persikėlė į „Swat“ režimą.
Kaip laimėti žaidimą, kai beveik nieko nematai?
„Tron“ režime, kai viskas matoma, galite sėkmingai taikyti kelias strategijas: judėti į priekį kartu, kontroliuoti priešininkų veiksmus arba pasislėpti vienoje pozicijoje ir tykoti. Tas pats galioja ir versle – inovuokite kartu su konkurentais, siūlykite geresnę kainą arba užimkite stiprią rinkos dalį dėl patento ar kito pranašumo (geresnės distribucijos, pardavimo vietų, stipraus brand’o ir t. t.).
„Swat“ režime (kai visiškai tamsu ir vos matote priešininkus) yra tik viena laiminti strategija – nuolat judėti ir šaudyti į viską. Visai kaip versle – vertinkite kiekvieną kaip konkurentą ir niekada nenustokite inovuoti. Vienintelis tikslas yra pataikyti ten, ko nori žmonės.
Jei prekės ženklas stovi vietoje, jį lengva nukopijuoti, aplenkti, arba žmonės tiesiog nustos juo domėtis, nes pasaulis nuolat keičiasi.
Puikus pavyzdys – „Nokia“. Ar manote, kad jų vadovai 2007 m. laikė „Apple“, „Google“ ar „Samsung“ savo konkurentais? Nemanau, kad jiems net kilo mintis, jog jie nebežaidžia „Tron“ su „Sony-Ericsson“ ir „Motorola“, o jau yra „Swat“ arenoje. Kai šviesos įsijungė, žaidimas jiems jau buvo baigtas.
Lazerių karo arena man atvėrė akis. Rekomenduoju nueiti ir išbandyti skirtingus režimus. Jei ir nepasisemsite įžvalgų verslui, bent jau smagiai praleisite laiką. Visai kaip Barney Stinsonas.
