Atpakaļ uz blogu
LinkedIn ir kā Marmite – tu to vai nu mīli, vai nīsti, bet patiesība ir tāda, ka tu nevari izlemt, neiepazīstot visu šīs platformas potenciālu un funkcijas. Cilvēkiem mēdz nepatikt tas, ko viņi nesaprot, tāpēc šodien mēs kopā izpētīsim visas šī zilā tiešsaistes giganta iespējas.
Ja vēlies uzzināt, kāda ir veiksmīgu LinkedIn personīgo profilu slepenā sastāvdaļa vai kā publicēt postus LinkedIn, šis raksts ir domāts tev. Bet vispirms – pagatavo sev tasi kafijas un turpini lasīt.
Kas ir LinkedIn?
Īsumā: LinkedIn ir sociālais tīkls profesionāļiem. Dažiem tas pilda Facebook lomu, kas savienots ar CV. Šī biznesa platforma pašlaik piedzīvo milzu izaugsmi, piesaistot vairāk cilvēku un iesaistot vairāk profesionāļu nekā jebkad agrāk.
Katrs trešais profesionālis pasaulē ir atrodams LinkedIn.
Jason Miller @LinkedIn
LinkedIn personīgie profili mūsdienās piedzīvo savu uzplaukumu. Profesionāļi steidzas uz LinkedIn, lai sakārtotu savus pamestos profilus vai izveidotu jaunus. Šodien mēs parādīsim dažas labās prakses, kuras vari ieviest savā profilā jau tūlīt.
Kā LinkedIn var tev palīdzēt?
Kāpēc ir vērts būt LinkedIn? Tam ir vairāki iemesli:
- LinkedIn lieliski stiprina personīgo zīmolu un palīdz parādīt tavu pieredzi un zināšanas. Tā kā tas ir profesionāls tīkls, vari rēķināties ar augsta līmeņa diskusijām.
- LinkedIn darbojas kā tava vizītkarte un CV vienuviet. Ar daudzām jaunām funkcijām (piemēram, pasākumos atrodot cilvēkus savā tuvumā), tas var pildīt interaktīva CV lomu. Ņemot vērā, ka tas atspoguļo tavu pieredzi, rekomendācijas un prasmes, tas var izskatīties pat profesionālāk un nopietnāk nekā papīra vizītkarte.
Nav pārsteigums, ka atlases speciālisti arvien biežāk kā CV lūdz atsūtīt tikai no LinkedIn profila ģenerētu PDF failu. Rekomendācijas bieži vien runā pašas par sevi. - LinkedIn var palīdzēt atrast sapņu darbu, biznesa mentorus, nolīgt lielisku darbinieku savai komandai vai meklēt investīcijas (VC). Būtībā: tu vari atrast to, kas tev nepieciešams konkrētajā karjeras posmā.
- LinkedIn var aizstāt arī citus medijus. Ja domā, kā LinkedIn publicēt rakstus, izmēģini LinkedIn Publishing. Tu vari viegli pārvērst savu profilu par ekspertu blogu. Platforma ir gatava lietošanai un neprasa īpašas tehniskas iemaņas. Savukārt ar SlideShare tev nav nepieciešams augšupielādēt PDF un prezentācijas nekur citur.
LinkedIn izpētes loma
Pirms sāc…
tev ir jāveic LinkedIn izpēte. Bez pamata analīzes pat labākās prakses nebūs veiksmīgas un dos mazus rezultātus vai nedos tos vispār. Tu jautāsi: ko šī izpēte sevī ietver? Tā sastāv no vairākām daļām (un būtu regulāri jāatjauno):
- Konkurentu izpēte LinkedIn. Dažās nozarēs cīņa par uzmanību LinkedIn ir ļoti sīva. Analizē savu konkurentu profilus. Noskaidro, ko viņi izceļ un par ko raksta visvairāk. Izpēti viņu postus, komentārus un rakstus – jebkura interakcija var parādīt viņu komunikācijas veidu. Tu vari tam sekot (bet nekopēt!) vai mācīties no viņu kļūdām. Bez šīs izpētes tu nezināsi, vai viņi dara pareizi vai nē.
Kā to izpētīt? Dažus no konkurentu pārstāvjiem tu jau zini, citus vari atrast, apmeklējot konkurentu LinkedIn Company Pages un pārbaudot darbinieku sarakstu. Pirmkārt pārbaudi tos, kuri ieņem tādu pašu amatu kā tu. Dažiem var būt lielisks elevator pitch, citiem – intriģējoši cover foto vai aprakstīta pieredze.
Runājot par uzņēmumu lapām…
- Labāko uzņēmumu lapu izpēte. Tu vari domāt: kāpēc man tas būtu jāanalizē uzņēmuma līmenī? Tomēr šāda izpēte var palīdzēt novērtēt vispārējo komunikāciju starp konkurentiem, viņu klientiem un darbiniekiem. Tu vari pamanīt likumsakarības ziņu pasniegšanā vai konsekventu stratēģiju, kas tiek piemērota gan personīgajiem profiliem, gan Company Pages.
- Izpēte par to, kā rakstīt veiksmīgus LinkedIn rakstus. Esi nolēmis sākt publicēt? Lieliski! Tagad būtu vērts uzzināt ne tikai to, kā publicēt rakstu, bet arī to, kā mijiedarboties ar auditoriju un par ko rakstīt. Ir vairāki rīki – gan LinkedIn iekšienē, gan ārpus tā –, kas var palīdzēt rakstīt precīzāk un sasniegt vēlamos rezultātus. Ar Google Trends un Google Alerts vari identificēt aktuālas tēmas, par kurām vērts rakstīt (ja tev ir pietiekama ekspertīze). Neraksti par lietām, par kurām tev nav ne jausmas, un vispirms apgūsti, kā orientēties platformā, lai izvairītos no tehniskām kļūmēm.
Mājasdarbs izpildīts? Tagad pie labajām praksēm tavam profilam.
Kam jābūt tavā profilā?
Te lieti noderēs mūsu kontrolsaraksts (checklist). Mēs esam identificējuši galvenās jomas, kuras jāsakārto, lai tavs profils izceltos.
Atkārtosim: tavs profils ir tava vizītkarte.
Rūpējies par savu profilu – tā iestatīšana ir tikai pirmais solis, bet padarīt to apmeklējuma vērtu ir pavisam cits stāsts. Ja nezini, ar ko sākt, mūsu checklist palīdzēs.
LinkedIn vāka foto (cover photo):
Padari to atbilstošu tavam uzņēmumam un tā komunikācijai. Uzņēmuma oficiālais vāka foto vienmēr ir laba ideja, un dažreiz tam nepieciešams tikai neliels pielāgojums.
LinkedIn profila foto:
Tavs profila attēls pasaka vairāk nekā 1000 vārdu. 21x vairāk skatījumu, 36x vairāk ziņu. Tā ir taisnība – ja profilā ir bilde, tas tūlītēji kļūst uzticamāks potenciālajiem klientiem, partneriem vai darba devējiem. Atceries, ka bildei jābūt profesionālai – to lielisko selfiju pie spoguļa labāk atstāj Instagram.
LinkedIn virsraksts (headline):
Virsraksts var iekarot klientu sirdis. Īsi apraksti, kā tu vari palīdzēt un kāds ir tavs amats, bet vari iekļaut arī savas kompetences vai tādas frāzes kā “Mēs meklējam darbiniekus!”. Tā var šķist tikai viena rindiņa, bet tā tiešām ietekmē to, vai kāds uzklikšķinās uz tava profila.
LinkedIn elevator pitch:
tas ir ātrs tavu prasmju un zināšanu apkopojums. Tam jābūt izlasāmam maksimāli 30 sekundēs – tik ilgs ir brauciens liftā. Vienkārši sakot: tam jābūt īsam un trāpīgam. Ja kāds vēlēsies uzzināt vairāk, viņš noteikti tev uzrakstīs.
LinkedIn pieredze (experience):
Amata nosaukumi var kaut ko pateikt, bet tie neizteiks visu. Papildus amatam paskaidro, kādi ir tavi pienākumi, ar kādiem klientiem vai projektiem strādā (ja vien NDA to atļauj) un kādi ir tavi sasniegumi.
Svarīgi ir rādīt pieredzi, kurai tiešām ir nozīme. Ir gadījumi, kad visu dzīves laikā darīto darbu uzskaitīšana ir noderīga, bet labāk koncentrēties uz amatiem, kas ir saistīti ar tavu pašreizējo pozīciju un jomu.
LinkedIn izglītība:
Tāpat kā ar pieredzi, nav nekādas vajadzības iekļaut visu. Vari droši izlaist pamatskolu un koncentrēties uz augstāko izglītību vai papildu kursiem. Pievieno kursus, sertifikātus un diplomus, ja vēlies veidot uzticamību jau no pirmās dienas.
LinkedIn prasmes (endorsements):
Apstiprināt citu prasmes ir ļoti viegli, taču to saņemšana prasa laiku. Palūdz kolēģiem (tiem, kas ar tevi ir strādājuši) apstiprināt tavas prasmes vai arī apstiprini viņējās vispirms, tādējādi motivējot viņus rīkoties tāpat. Bet dari to tikai tad, ja esi pārliecināts par viņu prasmēm. Neapstiprini nejaušus cilvēkus tikai tāpēc, lai saņemtu nejaušus apstiprinājumus pretī.
LinkedIn rekomendācijas:
Rekomendācijas kalpo kā atsauksmes. Tā kā tās raksta reāli cilvēki, tās var būt neticami pārliecinošas tiem, kas apsver sadarbību ar tevi. Pat vienas rekomendācijas iegūšana var būt laikietilpīga, bet tas atmaksājas. Palūdz kolēģiem, darba devējiem vai klientiem uzrakstīt dažus vārdus – viņi to var viegli izdarīt, un tev būs tikai jāapstiprina tās publicēšanai. Šī profila daļa bieži tiek ignorēta, bet patiesībā tai jābūt vienai no pirmajām lietām, ko izdari, lai veidotu savu atpazīstamību.
Komunikācija LinkedIn
Ar ko veidot kontaktus?
LinkedIn nav Pokemonu kolekcija – tev nav jāsavāc visi. Apdomīgi meklē kontaktus, kas varētu būt noderīgi biznesam: potenciālie partneri, klienti, darbinieki vai influenceri. Neaicini nevienu tikai tāpēc, ka viņš eksistē LinkedIn. Sociālie mediji, un īpaši šis tīkls no biznesa viedokļa, ir par vērtību. Ja neesi pārliecināts, vai aicināt konkrēto personu, pajautā sev, vai viņiem būtu kāds labums no tava satura un vai jums vispār ir kaut kas kopīgs.
Iesaisties un komunicē
Tu neesi vienīgais LinkedIn, kurš vēlas ko sasniegt! Te ir daudz interesantu cilvēku, kas dalās savās zināšanās. Mijiedarbojies ar viņiem, veido kontaktus, iemācies, kā publicēt saturu un izmanto visas iespējas – tas atmaksāsies ar lielāku iesaisti arī tavam saturam. Turklāt no tā var izveidoties jauna sadarbība vai līgums. Kas neriskē, tas nevinē.
Vai LinkedIn grupas ir tā vērtas?
Lai gan LinkedIn grupas pašlaik varbūt nestrādā tikpat labi kā Facebook grupas (piemēram, mūsējā: Pro tips&tricks for social media managers), tām ir potenciāls jau drīzumā kļūt par ko vairāk. LinkedIn noteikti strādā pie tā, lai padarītu šo par vēl vienu veidu, kā veidot kopienu ap zīmolu vai tēmām.
Ko, kad un kā postot LinkedIn?
LinkedIn ir jābūt aktīvam. Nav nekā slikta tajā, ka dalies ar saviem sasniegumiem, balvām vai intervijām. Privātās fotogrāfijas labāk atstāj sev, bet personiskākus stāstus vari publicēt citās platformās, ja vēlies. Vai zināji, ka LinkedIn var dalīties ar PDF? Jā! Vienkārši noklikšķini uz dokumenta ikonas un augšupielādē failu.
Līdztekus privātajam profilam domā arī par sava uzņēmuma komunikāciju. LinkedIn Company Pages piedāvā daudzas funkcijas efektīvai komunikācijai. Ja vēlies uzzināt vairāk par efektīvu LinkedIn uzņēmuma lapas pārvaldību, izlasi šo rakstu.
Izmanto Kontentino, lai ieplānotu LinkedIn postus laicīgi.
Cik bieži būtu jāposto? Te nav vienas zelta receptes. Posto tik bieži, cik vēlies, kamēr vien tas sniedz vērtību auditorijai vai parāda tavu uzņēmumu. Pašslavināšana LinkedIn bieži vien ir par daudz un var atvairīt tavu auditoriju.
Tomēr statusa atjauninājumi nav vienīgais veids, kā publicēt saturu. Vari rakstīt arī rakstus, izmantojot LinkedIn publishing funkciju.
Kā LinkedIn publicēt rakstu?
Tas ir samērā vienkārši, taču ne visi zina, kā raksti šajā platformā darbojas.
LinkedIn Publishing (agrāk LinkedIn Pulse) ļauj publicēt apjomīgus materiālus. Tas ir lielisks veids, kā parādīt ekspertīzi, jo raksti tiek ne tikai labi attēloti LinkedIn, bet arī indeksēti Google meklēšanas rezultātos – parasti diezgan augstās pozīcijās.
Tu vari publicēt pilnīgi jaunu materiālu vai arī izveidot sava veida “ieskatu” ar saiti uz oriģinālo publikāciju tavas mājaslapas blogā vai e-grāmatu. Tādā veidā tu piesaisti interesi, neatklājot visus noslēpumus uzreiz.
Daudzi cilvēki joprojām izvēlas ārējus risinājumus, nevis LinkedIn rakstus. Lai gan ārējie blogi ir labāk pielāgojami, tie pirmajā dienā nesniedz tik lielu iesaisti kā LinkedIn.
Ja tev jau ir izveidots kontaktu tīkls, LinkedIn būs vieglāk saņemt pirmās reakcijas un komentārus. Turklāt LinkedIn Publishing ir ļoti intuitīvs un neprasa tehniskas zināšanas. Lieki piebilst, ka tas var dot papildu punktus, meklējot darbu, partnerus vai pārdodot pakalpojumus.
Kad izmantot šo funkciju? Jebkurā laikā, kad tev ir kas vērtīgs sakāms. Atceries, ka raksta publicēšana nozīmē arī diskusijas sākšanu – esi gatavs papildu jautājumiem.
Linked In vai Linked Out?
Tavs personīgais profils var būt lielisks tramplīns labākai karjerai vai jauniem klientiem. Tev vienkārši par to nedaudz vairāk jārūpējas un “jālaista” kā augs ar kvalitatīvu saturu un ekspertīzi. Lai veicas un tiekamies LinkedIn!
