LinkedIn Ads vs. Facebook Ads: kur ieguldīt reklāmas budžetu? | Kontentino

Ja tu pārvaldi sava uzņēmuma digitālās reklāmas aktivitātes, iespējams, esi domājis, kura platforma ir piemērotāka: LinkedIn vai Facebook? Patiešām, ikvienam mārketinga speciālistam agri vai vēlu ir jāatrod atbilde uz lielo LinkedIn vs Facebook diskusiju sava biznesa kontekstā.

Diemžēl izvēle starp platformām ne vienmēr ir vienkārša. Bet neuztraucies! Mēs esam šeit, lai palīdzētu tev pieņemt pareizo lēmumu tavas organizācijas labā.

Turpini lasīt, lai uzzinātu par katra tīkla unikālajām reklāmas iespējām, atšķirībām starp abām platformām un trim jautājumiem, kas jāuzdod pirms izlemt, kurš kanāls ir pelnījis tavas investīcijas.

Sākam!

LinkedIn Ads: īss pārskats

LinkedIn ir īstā vieta biznesa profesionāļiem visā pasaulē. Šajā sociālajā tīklā ir vairāk nekā 700 miljoni aktīvu lietotāju, un šeit savu brīvo laiku labprāt pavada lielākā daļa Fortune 500 lēmumu pieņēmēju.

Neskaitāmi cilvēki izmanto LinkedIn, lai veidotu profesionālo tīklu, patērētu augstvērtīgu saturu un pārdotu ar biznesu saistītus produktus un pakalpojumus precīzi mērķētām auditorijām.

Runājot par reklāmu, LinkedIn lietotājiem piedāvā vairākus ad types:

• Sponsored Content: Šī reklāma izskatās kā parasts post un parādās mērķauditorijas feed. Tā ir lieliska ziņojumu nodošanai specifiskam demogrāfiskajam segmentam.
• Sponsored InMail: InMail ir LinkedIn tiešās ziņapmaiņas platforma. Ar to lietotāji var sūtīt un saņemt ziņas LinkedIn ekosistēmā. Izvēlies šo veidu, ja vēlies sūtīt personalizētas ziņas individuāliem auditorijas biedriem.
• Text Ads: LinkedIn teksta reklāmas ir līdzīgas Google meklēšanas reklāmām. Tās parādās sānjoslā un ietver teksta bloku, virsrakstu un uzņēmuma logo. Tām ir sava vieta, taču daudzi lietotāji tās uzskata par mazāk saistošām nekā citus formātus.
• Dynamic Ads: Šīs reklāmas ļauj personalizēt saturu katram mērķa lietotājam. Tās ir ideāli piemērotas brand awareness veidošanai, lead generation un kvalitatīvas plūsmas piesaistei.

Izvēlētais LinkedIn reklāmas veids būs atkarīgs no tavas mērķauditorijas un mērķiem. Piemēram, teksta reklāma nebūs piemērota, ja vēlies personīgi uzrunāt konkrētu cilvēku – tādā gadījumā vislabāk noderēs sponsored InMail.

Facebook Ads: īss pārskats

Facebook jau ilgu laiku ir pasaulē lielākais sociālais tīkls. Platformai ir 2,7 miljardi aktīvu lietotāju mēnesī, kas ir vairāk nekā trešdaļa pasaules iedzīvotāju – un šis skaitlis pat neietver citus kanālus, piemēram, Instagram un WhatsApp.

Atšķirībā no LinkedIn, Facebook auditoriju veido dažādi cilvēki, ne tikai biznesa profesionāļi. Tas padara šo platformu par ideālu izvēli plašākam uzņēmumu lokam.

Piemēram, Facebook tikpat labi var sasniegt gan mājsaimnieces (mērķauditorija, kas parasti neizmanto LinkedIn), gan uzņēmumu vadītājus. Tādēļ Facebook reklāma ir perfekta uzņēmumiem, kas orientējas uz patērētājiem ikdienas situācijās.
Katrai Facebook reklāmai ir trīs galvenie komponenti:

• Type: Kāda veida reklāmu vēlies palaist? Facebook atbalsta attēlus, video, carousel (līdz 10 attēliem vai video vienā reklāmā) un collection (viena galvenā bilde vai video ar iepirkšanās iespējām).
• Placement: Kur reklāma parādīsies? Izvēlētais veids noteiks novietojumu, bet kopumā tās var būt feed, stories, Marketplace, meklēšanas rezultātos, Messenger un citur.
• Objective: Ko vēlies sasniegt? Populārākie mērķi ir brand awareness, trafika un lead generation, lietotņu instalācijas un konversijas.

Facebook reklāmu platforma ir augsti attīstīta un ļauj mērķēt uz specifiskiem segmentiem ar daudzveidīgu saturu.

Galvenās atšķirības starp LinkedIn un Facebook Ads

Ja salīdzini abas platformas reklāmas vajadzībām, ir svarīgi zināt, kā tās atšķiras. Par to parunāsim šajā sadaļā.

Gan LinkedIn, gan Facebook ļauj izveidot dažāda veida reklāmas un sasniegt organizācijas mērķus, taču tās atšķiras trīs galvenajos punktos:

1. Reklāmas iespējas: Abas platformas piedāvā plašas iespējas, taču Facebook šajā kategorijā ir priekšā. Facebook piedāvā vairāk reklāmas veidu, precīzākus mērķēšanas rīkus, iespēju izvēlēties novietojumu un reklamēties arī Instagram.
2. Mērķauditorija: Tava mērķauditorija noteiks uzvarētāju šajā duelī. LinkedIn ir orientēts uz profesionālām attiecībām, savukārt Facebook cilvēki parasti izmanto personīgiem mērķiem.
3. Reklāmas izmaksas: LinkedIn reklāmas parasti izmaksās dārgāk nekā Facebook reklāmas. Tas nenozīmē, ka Facebook ir labāka izvēle; tev jāsaprot, vai LinkedIn specifiskā auditorija attaisno papildu izmaksas tavam uzņēmumam.

3 jautājumi, kas jāuzdod sev

Lai izlemtu, kas piemērotāks tavam uzņēmumam, atbildi godīgi uz šiem trim jautājumiem.

1. Kas ir mana mērķauditorija?

Tas ir vissvarīgākais jautājums. LinkedIn ir paredzēts profesionāļiem, kuri vēlas attīstīt karjeru. Lai gan te redzami arī humora posti, saturs un tā patērētāji vienmēr saglabā biznesa fokusu. Ja tu uzrunā speciālistus un vadītājus, LinkedIn ads var būt labs solis.

Facebook parasti izmanto personīgiem nolūkiem. Arī tur ir vadītāji un speciālisti, taču viņi tur meklē kontaktu ar draugiem un ģimeni, nevis darba jautājumus.

2. Kādus reklāmas veidus es izmantošu?

Vai vēlies rādīt shoppable attēlus vai video? Vai vēlies reklamēties arī Instagram? Gan LinkedIn, gan Facebook piedāvā dažādus formātus, taču Facebook izvēle ir plašāka.

3. Kāds ir mans budžets?

Rūpīgi izvērtē pieejamos līdzekļus. Ja tava auditorija ir sasniedzama abās platformās, tavs budžets LinkedIn varētu neizplatīties tik plaši kā Facebook, jo izmaksas par klikšķi vai rādījumu tur mēdz būt augstākas.

Gala lēmums

Viena platforma nav neapšaubāmi labāka par otru. Izvēle starp LinkedIn un Facebook ads ir atkarīga no tavas auditorijas, stratēģijas un budžeta.

• Auditorija: Vai tu uzrunā biznesa vidi vai plašu patērētāju loku?
• Reklāmas stratēģija: Kāda veida saturu tu veidosi un cik specifiski mērķēšanas rīki ir nepieciešami?
• Budžets: Cik daudz kapitāla vari atvēlēt kampaņām?

Ja tev ir mazāks budžetums un jāuzrunā patērētāji, ieteicams sākt ar Facebook. Ja tev ir lielāki mārketinga līdzekļi un vēlies uzrunāt biznesa lēmumu pieņēmējus, LinkedIn platforma varētu sniegt labākus rezultātus.