Brand deal ir maksas partnerība starp satura veidotāju vai influseri un zīmolu, kuras ietvaros veidotājs rada un kopīgo saturu, reklamējot zīmola produktus vai pakalpojumus apmaiņā pret atlīdzību. Tas ir galvenais ienākumu avots jebkura līmeņa veidotājiem — no nano-influenceriem ar 1000 sekotājiem līdz mega-influenceriem ar miljoniem. Šis termins ietver visu, sākot no viena sponsorēta post, līdz pat vairāku mēnešu kampaņām ar sarežģītiem nodevumiem, lietošanas līgumiem un ekskluzivitātes noteikumiem.
Zīmoli apzinās, ka satura veidotāju auditorija viņu ieteikumiem uzticas vairāk nekā tradicionālajai reklāmai. Veidotāja ieteikums šķiet autentisks, jo tas nāk no personas, kurai auditorija jau seko un kuru ciena. Tā vietā, lai paši rādītu reklāmas, zīmoli sadarbojas ar veidotājiem, lai izmantotu šo uzticību un sasniegtu ļoti iesaistītu nišas auditoriju. Tāpēc mikro un nano-influenceri, neskatoties uz mazāku sekotāju skaitu, bieži vien ir ļoti vērtīgi: viņu auditorija ir cieši saistīta ar konkrētām interesēm, padarot sadarbību dabisku un nodrošinot labākus rezultātus nekā vispārīga maksas reklāma.
Lai gan šos terminus bieži lieto kā sinonīmus, pastāv niansētas atšķirības. Brand deal parasti attiecas uz formālu, saskaņotu vienošanos ar skaidriem nodevumiem, apmaksas nosacījumiem un lietošanas tiesībām. Sponsorēšana var būt plašāka — tā var ietvert pasākumu atspoguļošanu, produktu izsūtīšanu (product seeding) vai atbalstu natūrā bez stingra satura līguma. Savukārt sadarbība jeb kolaborācija bieži nozīmē radošāku partnerību, kur abas puses sniedz idejas un tām ir vienāda teikšana par rezultātu. Praksē lielākā daļa veidotāju un zīmolu attiecību ietver elementus no visiem trim veidiem, taču brand deal struktūra un formalitāte padara to par visizplatītāko ietvaru maksas partnerībām.
Vairāki faktori ietekmē to, cik daudz veidotājs var prasīt un ko viņš nodrošinās. Sekotāju skaitam ir nozīme, taču engagement rate — cik daudz cilvēku reāli mijiedarbojas ar jūsu saturu — bieži vien ir svarīgāks. Zīmols arī norāda savas vajadzības: postu, video vai stories skaitu; vai viņi vēlas organisko izmantošanu (pārpublicēšanu savā lapā) vai maksas izmantošanu (reklāmu palaišanu ar jūsu saturu); un cik ilgu ekskluzivitāti viņi vēlas (solījumu noteiktu laiku nestrādāt ar konkurējošiem zīmoliem). Arī termiņi ietekmē cenu — steidzamas kampaņas maksā vairāk. Veidotājs varētu prasīt 5000 € par vienu Instagram post tikai ar organisko izmantošanu, bet 15 000 €, ja zīmols vēlas izmantot saturu reklāmās vairākās platformās un 60 dienu ekskluzivitātes periodu.
Lietošanas tiesības nosaka, kā zīmols var atkārtoti izmantot jūsu saturu ārpus sākotnējā ieraksta. Organiskā lietošana nozīmē, ka viņi var pārpublicēt jūsu saturu savā lapā bez maksas veicināšanas. Maksas lietošana nozīmē, ka viņi var izmantot jūsu saturu reklāmās, uz stendiem, e-pasta kampaņās vai savā tīmekļa vietnē — būtībā uztverot to kā licencētu saturu. Ekskluzivitāte nozīmē, ka piekrītat nestrādāt ar konkurējošiem zīmoliem noteiktu laiku (30, 90 dienas vai ilgāk). Šie nosacījumi tieši ietekmē jūsu likmi. Ja skaistumkopšanas zīmols pieprasa ekskluzivitāti visā kategorijā uz sešiem mēnešiem, jums būtu jāiekasē ievērojami vairāk nekā tad, ja viņi izslēdz tikai tiešos konkurentus uz divām nedēļām.
Vienkāršākais ceļš ir padarīt savu kontaktinformāciju redzamu un veidot iesaistītu auditoriju konkrētā nišā. Zīmoli bieži paši uzrunā veidotājus, kuru auditorija atbilst viņu produktiem. Ja zīmoli jūs neuzrunā, piedāvājiet sevi paši — izveidojiet media kit, kurā redzams sekotāju skaits, engagement rādītāji un auditorijas demogrāfija, pēc tam atrodiet zīmolus, kurus tiešām lietojat, un sazinieties ar piedāvājumu. Alternatīvi varat izmantot platformas un aģentūras, kas savieno veidotājus ar zīmoliem, kuri meklē partnerības. Galvenais ir pierādīt, ka jūsu auditorija ir īsta, iesaistīta un atbilst tam, ko zīmols pārdod.
Atpakaļ uz vārdnīcu