Geriljas mārketings

Geriljas mārketings ir netradicionāla un bieži vien zemu izmaksu mārketinga stratēģija, kuras mērķis ir piesaistīt uzmanību un sniegt drosmīgu paziņojumu – parasti negaidītās vietās. Iedomājieties zibakcijas (flash mobs — tiesa, ļoti 2016. gads), grafiti (legālos), pop-up trikus vai noslēpumainus, pamanāmus vides stendus, kas liek apstāties un nodomāt: “Pagaidiet… kas tas bija?” 😮

Mērķis? Radīt kaut ko tik pārsteidzošu vai unikālu, ka cilvēki nevar nepadalīties ar to – gan tiešsaistē, gan klātienē. Runa nav par noslīpētu perfekciju, bet gan par iespaidu, kas paliek atmiņā (kā košļājamā gumija zem apava… tikai patīkamāk).

Kas ir geriljas mārketings un kādi ir tā piemēri?

Geriljas mārketings ietver radošu taktiku, kas ļauj izcelties kopējā troksnī, nepārtērējot budžetu. To bieži izmanto jaunuzņēmumi vai zīmoli, kas vēlas pamanāmību piesātinātā tirgū.
Piemēram:

• Coca-Cola “Happiness Machines”, kas izvietoti nejaušās vietās un dāvināja bezmaksas dzērienus un dāvanas.
• Filmas “The Blair Witch Project” viltotie pazudušo personu plakāti – vēl pirms vīrusu mārketings kļuva par ikdienu.
• IKEA, kas iekārtoja sabiedriskos autobusus vai metro stacijas, lai parādītu, kā viņu produkti darbojas ikdienas dzīvē.

Tas ir mārketings, kas ir daļēji performance, daļēji joks, bet pilnībā vērsts uz ietekmi.

Vai geriljas mārketings ir nelegāls?

Nē, pēc noklusējuma nē – taču tas var tāds kļūt, ja ir saistīts ar nelikumīgu iekļūšanu īpašumā, vandaļismu vai sabiedriskās kārtības traucēšanu (skatāmies uz jums, nelegālās grafiti kampaņas). Lai viss būtu likumīgi un korekti:

• Saņemiet nepieciešamās atļaujas
• Nebloķējiet satiksmi un neapdraudiet drošību
• Izvairieties no publiskā vai privātā īpašuma bojāšanas

Īsumā: pārsteidziet, nevis izraisiet nekārtības. Ja vien tas nav kampaņas mērķis… bet arī tad esiet uzmanīgi.

Kādi ir 5 geriljas mārketinga pamatlikumi?

1. Esiet oriģināli – nekopējiet citu trikus. Esiet neaizmirstami.
2. Izmantojiet emocijas – lieciet cilvēkiem smieties, raudāt vai noelsties.
3. Dodieties pie cilvēkiem – ielas, parki, pasākumi – sastopiet viņus IRL.
4. Saglabājiet vienkāršību – viena skaidra ziņa, nekādas neskaidrības.
5. Iemūžiniet to – ja tas nav kopīgojams, vai tas vispār notika?

Kāpēc zīmoli tik ļoti mīl geriljas mārketingu?

Tāpēc, ka tas darbojas. Geriljas mārketings izmanto:

• Emocionālos trigerus (pārsteigums, ziņkāre, prieks)
• Ieteikumu pircējam (word-of-mouth) spēku
• Augstu ROI, īpaši mazākiem budžetiem

Tas palīdz zīmoliem izskatīties drosmīgiem, jautriem un gudriem, neiztērējot Fortune 500 līmeņa summas.

Kas ir 5-5-5 mārketinga stratēģija?

Šis ietvars ir vispārīgāks, taču to var attiecināt arī šeit:

• 5 mārketinga ziņas
• 5 mērķauditorijas
• 5 veidi, kā izplatīt šo ziņu

Tas palīdz saglabāt kampaņu līdzsvarotu un daudzvirzienu – kas geriljas kampaņām ir nepieciešams, lai tās izplatītos organiski.

Vai Coca-Cola izmanto geriljas mārketingu?

Coca-Cola ir pārsteiguma mārketinga meistari:

• Viņu “Happiness Machine” kampaņa no automātiem dāvināja dzērienus, ziedus un pat picu.
• Viņi ir sponsorējuši arī negaidītus brīžus pasākumos, piemēram, zīmola interaktīvās pieredzes un pop-up apskāvienus apmaiņā pret bezmaksas dzērieniem.

Tas viss ir par formulu: prieks + zīmols = kopīgojams brīdis. Un jā, video skatījumu skaits to pilnībā apstiprina.