Explainer video ir īss, pārliecinošs video — parasti divas līdz trīs minūtes garš —, kas pārdod ideju vai produktu, uzsverot tā lielākās priekšrocības un ieguvumus auditorijai. Bieži vien tie ir animēti, jo explainer videos palīdz apkopot sarežģītu informāciju viegli uztveramā formātā, ko izvietot galamērķa lapās (landing pages), mājaslapās un sociālo mediju platformās. Tie ir izstrādāti, lai atbildētu uz auditorijas galvenajiem jautājumiem un parādītu, kā jūsu produkts vai pakalpojums atrisina viņu problēmas. Atšķirībā no pamācībām vai “how-to” video, explainer videos koncentrējas uz augsta līmeņa ieguvumiem, nevis tehniskām detaļām, padarot tos par būtisku elementu explainer video mārketinga stratēģijās.
Explainer video mārketinga spēks slēpjas ātrumā un informācijas saglabāšanā. Cilvēka smadzenes vizuālo informāciju apstrādā līdz pat 600 reizēm ātrāk nekā tekstu, un pētījumi rāda, ka video saturs nodrošina labāko ROI starp visiem mārketinga formātiem. Kad savā mājaslapā vai produkta lapā ievietojat animētu vai filmētu explainer video, jūs sniedzat aizņemtiem apmeklētājiem iemeslu palikt — tā vietā, lai ritinātu pāri gariem teksta blokiem, viņi noskatīsies divu minūšu prezentāciju, kas acumirklī padara jūsu vērtības piedāvājumu skaidru.
Animācija dominē explainer video vidē pamatotu iemeslu dēļ. Animēti video darbojas izcili, lai izskaidrotu nemateriālus produktus, piemēram, programmatūru, SaaS rīkus vai pakalpojumus, kur nav fiziska objekta, ko parādīt. Animācija sniedz arī radošu brīvību: jūs varat viegli atjaunināt vizuālos materiālus, ilustrēt abstraktas koncepcijas, kuras būtu neiespējami nofilmēt, un saglabāt konsekventu zīmola identitāti. Filmēti video (live-action) labāk piemēroti uz cilvēkiem orientētiem pakalpojumiem vai fiziskiem produktiem, taču animācija parasti piedāvā labāko līdzsvaru starp izmaksām, radošumu un efektivitāti lielākajai daļai uzņēmumu.
Labākie explainer videos sākas ar spēcīgu scenāriju. Jūsu scenārijam jābūt skaidram, kodolīgam un jāuzrunā tieši auditorijas problēmsituācijas (pain points). Tas iepazīstina ar problēmu, nodemonstrē, kā jūsu produkts to atrisina, un noslēdzas ar skaidru aicinājumu uz rīcību (CTA). Svarīgs ir arī izglītojošs tonis — jūs mācāt, nevis agresīvi pārdodat. Apvienojiet šo scenāriju ar piesaistošiem vizuālajiem materiāliem, profesionālu aizkadra balsi un stratēģisku tempu. Rezultāts? Skatītāji atceras jūsu vēstījumu, saprot piedāvājumu un biežāk kļūst par klientiem.
Explainer videos vislabāk darbojas lapās ar lielu apmeklētāju plūsmu, kur tiek pieņemti lēmumi. Jūsu mājaslapas sākumlapa ir galvenā vieta — tas ir pirmais iespaids, ko apmeklētāji gūst. Produkta lapas ir tikpat svarīgas, īpaši SaaS un programmatūras uzņēmumiem. Landing pages, kas izveidotas konkrētam piedāvājumam vai kampaņai, gūst milzīgu labumu no mērķēta explainer video. Tāpat šos video varat adaptēt sociālajiem medijiem, e-pasta kampaņām un pārdošanas prezentācijām. Galvenais ir pielāgot video garumu un formātu attiecīgajai platformai: īsāki klipi sociālajiem tīkliem, pilnā versija — mājaslapai.
Pētījumi rāda, ka mājaslapās, kurās ir explainer video, konversijas rādītāji var pieaugt par 144% vai vairāk. Tas notiek tāpēc, ka video palīdz izcelties uz pārējā satura fona. Tā vietā, lai lūgtu apmeklētājus lasīt garus aprakstus, jūs parādāt viņiem tieši to, kas jāzina, laikā, kamēr tiek pagatavota kafija. Explainer videos veido arī uzticību un profesionalitātes tēlu — kvalitatīvs video signalizē, ka jūsu uzņēmums ir nopietns un viņu laika vērts. Apvienojumā ar skaidru CTA (piemēram, “Izmanto bezmaksas izmēģinājumu” vai “Pieteikties demo”), explainer video kļūst par konversiju mašīnu, kas pārvērš zinātkārus apmeklētājus par kvalificētiem potenciālajiem klientiem.
Atpakaļ uz vārdnīcu