ROAS jeb Return on Ad Spend ir metrika, kas mēra, cik lielus ieņēmumus gūstat par katru reklāmai iztērēto eiro. Tas ir viens no tiešākajiem veidiem, kā novērtēt, vai jūsu reklāmas tiešām pelna naudu. Ja reklāmām iztērējat 1000 € un gūstat 5000 € ieņēmumus, jūsu ROAS ir 5:1 — tas nozīmē, ka esat nopelnījis 5 € par katru iztērēto 1 €. Tā ir rentabilitātes valoda, kas ir obligāta ikvienam, kurš pārvalda maksas kampaņas.
Klikšķi (clicks) un skatījumi (impressions) pasaka, ka cilvēki redzēja vai noklikšķināja uz jūsu reklāmas. ROAS pasaka, vai viņi kaut ko nopirka. Kampaņai var būt miljons skatījumu un tūkstošiem klikšķu, taču tā joprojām var nest zaudējumus, ja atdeve no ad spend ir pārāk zema. Tāpēc mārketinga speciālisti tik ļoti koncentrējas uz ROAS — tas tieši sasaista izdevumus ar ieņēmumiem. Jūs varat visu dienu optimizēt engagement, bet, ja tam neseko ieņēmumi, jūs vienkārši dedzināt budžetu.
Formula ir vienkārša: izdaliet kampaņas radītos kopējos ieņēmumus ar kopējām reklāmas izmaksām. Ja Facebook kampaņa izmaksā 2000 € un rada 10 000 € pārdošanas apjomā, jūsu ROAS ir 5:1 jeb 500%. Jo lielāka šī attiecība, jo labāka ir reklāmas veiktspēja. Taču atcerieties — šis aprēķins darbojas tikai tad, ja ieņēmumi tiek izsekoti precīzi, sasaistot reklāmas ar faktiskajiem pirkumiem vai konversijām.
Nav viena universāla standarta, taču 4:1 attiecība (4 € ieņēmumu par katru iztērēto 1 €) bieži tiek uzskatīta par solidu rādītāju. Tomēr jūsu mērķis ir atkarīgs no peļņas maržas un biznesa modeļa. Uzņēmums ar augstu maržu var būt apmierināts ar 3:1. Uzņēmumam ar zemu maržu var būt nepieciešams 10:1, lai saglabātu rentabilitāti. Svarīgākais ir zināt savus skaitļus — kāds ROAS ir nepieciešams, lai sasniegtu jūsu peļņas mērķus?
Lielākā daļa reklāmas platformu ROAS uzrāda automātiski: Facebook Ads Manager, Google Ads, TikTok Ads, Instagram Shopping — visas tās piedāvā šos datus. Taču precizitāte ir atkarīga no jūsu iestatījumiem. Lai ieņēmumus piesaistītu konkrētai reklāmai, nepieciešami pareizi konversiju pikseļi, UTM parametri vai integrācija ar e-komercijas platformu. Bez uzticamas izsekošanas jūsu ROAS rādītāji ir tikai minējumi.
ROAS un ROI ir saistīti, bet atšķirīgi jēdzieni. ROAS mēra ieņēmumus attiecībā pret reklāmas izmaksām. ROI (Return on Investment) mēra peļņu (ieņēmumi mīnus visas izmaksas) attiecībā pret kopējo ieguldījumu, ieskaitot pieskaitāmās izmaksas, algas un citus izdevumus. ROAS ir ātrāk aprēķināms un tiešāk saistīts ar reklāmas veiktspēju. ROI sniedz plašāku kopainu par to, vai visa mārketinga darbība kopumā ir ienesīga.
Atpakaļ uz vārdnīcu